把握“无聊”时　商界奇才江南春在宁谈创业

写字楼电梯口3厘米的液晶显示屏，自悄然出现后现已被我们广泛接受。发明这个产业的人，已在国内圈下了一个几十亿的大市场。8月29日下午，南京金陵饭店VIP厅，这个产业的掘金者江南春，专程来宁参加一个高层主题论坛，一身便装、风尘仆仆，虽然身家数亿，可给人的感觉毫无商界巨子的霸气，反而多了几分率性、随和和亲切感。 因为姓江，家里门朝南，春天出生，所以取名江南春。如今，他带领的分众传媒作为第一个中国纯广告传媒股成功登陆纳斯达克股票交易市场，CEO江南春应邀按响纳斯达克开市的铃声，成为享受到这一荣誉的第一个中国上市公司领导人，同时也跻身福布斯富豪榜。有人说：江南春是第二个陈天桥。江南春说：对我来说没有不可能，只有不，可能。 一夜暴富含艰辛 记者：有人说，江南春是靠一个完美的创意，一夜暴富。你怎么看？ 江南春：资本市场上，一夜暴富的人很多，不止我一个。人们可能只看到我们眼前的成功，但以我个人来说，在这“一夜”之前，是一个十多年进行各种积累的过程，所有的东西都有其必然性，我在此前的种种社会经历，都是我后来能及时发现和把握商机的原因。还有人认为我是“冒险家”，但事实上我非常谨慎胆小，在我对一个产业的发展进行判断时，如果我认为成功率高、市场跟进率小，那这个产业对我来说就是没有风险的，才可以放手去做。 学生创业难成功 记者：你在大学里就创办了自己的公司，成功挖出人生第一桶金。那你对如今大学生创业如何看？ 江南春：我也收到很多大学生的来信，说自己有一个很好的创意，想自主创业。但我认为大学里或是大学刚毕业不是自主创业的最佳时机。我自己在大学校园里干过很多工作，比如放电影、管舞厅、家教等等，这些是一种人生尝试，它可以教会我们知道金钱来之不易。不过大学并非很好的可以独立跟社会沟通的地点，大学生如果贸然进入一个全新的领域，没有相应的团队管理经验，只凭一个所谓创意就自己当CEO，肯定无法成功。我自己也是经过十年社会工作积累经验，才选准方向，一举成功。所以大学毕业后还是应该进入一个公司，在体验中积累管理经验，不能一开始就非CEO不做。 四大砝码建壁垒 记者：做企业最重要的竞争砝码是什么？ 江南春：一个公司最有效的行业竞争砝码一共有四个壁垒。一是政府壁垒，比如垄断行业；二是资本壁垒，比如说有资本公司很充足的资金投入；三是技术壁垒，比如像微软这样的大公司，靠技术垄断市场；四是对稀缺性资源的占有。值得一提的是，这里的稀缺性资源并非技术，而是一种创新的商业模型，并且能够将这种商业模型以最快的速度进行固化和细分。拿商业楼宇电视广告来说，就可以分为很多种，比如机场贵宾厅和高尔夫球场是面对顶级客户，写字楼则面对商务人群，旅店里面对的是商旅人士，酒吧等场所面对的则是休闲人群。 “无聊”产业创价值 记者：你怎样看待自己所涉及的这个新产业？ 江南春：在我眼里没有什么新产业，只有有价值的产业。其实我一直认为自己是在做一个“无聊”产业，就是充分利用人们等电梯、等航班等各种百无聊赖的时间，进行受众分配并创造价值。大家都知道航空杂志上全是广告，可为什么在飞机上还有人翻呢？因为无聊。其实现在很多在纳斯达克上市的公司都在经营“无聊”产业，关键在于你能不能对这种“无聊”进行深耕，从而创造出有形价值来。 江南春财富语录 ●屈原之死 上大学的时候，老师问我们一个问题：屈原是怎么死的？同学说：跳江。老师再问：谁能证明？无人应答。于是老师说，屈原有一篇遗作《怀沙赋》，死后被人发现，于是大家都知道他是跳江而死。不过老师又举例说：《怀沙赋》与《离骚》比较，有13处写法截然不同，可见是后人伪作，所以也可以证明屈原并非投江自杀，到底他是怎么死的呢？请同学自己发挥想象。 我当年为屈原想了两大可能的死因：一是得罪了当朝权贵，遭人谋害；二是可能死于感情失意，因为此前他曾作过《湘夫人》。这两种说法只是异想天开，但自己从此明白，什么是创意，就是不能相信经验上的东西，要存在颠覆性思维。 ●理发商机 我以前理发都是去路边小店，10元一次。后来住所附近没有10元小店了，于是改成30元一次。有一次同事嫌我“寒酸”，带我去品牌理发店开眼界，找了个“创意”理发师，两个小时下来，一开票——110元。我心疼之余，突然发现邻座一个女孩已经在此做了三小时发型，共花费1100元。我当即也反过来“创意”了一把理发店：回去就命令手下将液晶电视打入理发店，因为这里的客户不但有一定的消费能力，而且有大把的做头发的时间无从打发，正好收为己用。 ●“变态”匾额 我的办公室里挂了一幅大匾，上书两个大字“变态”。初来乍到者莫不惊讶不已，而我对此的解释是：我所做的工作就是通过自己的努力，改变消费者态度，所以简称为“变态”。 (来源/扬子晚报，作者/徐晓风)