分众江南春：上海企业家缺少孤注一掷的勇气

谁最有企业家精神？谁是最能代表中国大陆地区及香港 - 澳门地区的企业家？江南春、Horst Julius Pudwill，这是安永企业家奖的评委们给出的答案。

4个月后，他们将代表中国去角逐“安永全球年度企业家”。有人说，从杨元庆、黄光裕、郭广昌、李彦宏、郭少明中脱颖而出，他们二人是幸运的，但幸运背后总有一些必然因素和过人之处。

执著，中国企业家最缺乏也最需要弘扬的精神

主持人：首先恭喜你荣获2006年安永企业家大奖，这是一场弘扬企业家精神的盛典。你把企业家精神比喻成充满激情的诗人——在中国这样的创意市场中，必须有颠覆性的思考，必须有一种跨越式的思维模式，这样才会取得比较大的成果。在你看来，中国企业家最值得弘扬的精神是什么？缺失的又是什么？

江南春(Blog)：最需要弘扬的，还是执著，一种“呆”的精神。那些成功的企业家，大多数人都有这个特质，譬如凤凰卫视的刘长乐、联想的杨元庆。上海复星的郭广昌谈到的“学习的能力”也是值得弘扬的精神，因为今天的企业家常常会遇到陌生的领域，如何每天有一个好的心态，边干边学很重要。此外，需要弘扬的还有创新的精神等等。

要说最缺失的精神，也是执著、坚持。现在创新的精神正在被树立，但是，从过往的失败案例来看，很多人在创新的初期投入了很多的精力，可是遇到困难后，就会放弃;其次缺失的是对细节的掌控。我一直说细节是魔鬼，几个细节的不成功就会导致整个盘子的被否定。我们对楼宇电视，会特意雇佣公司外的人去检查，让外边的人帮我们发现缺陷和不完美的地方。

主持人：以盛大、分众和如家为首的企业崛起之前，上海虽然是经济强市，但是企业家稀缺，你认为是什么原因导致了今天上海企业家群体的出现？

江南春：上海企业家缺少孤注一掷的勇气，不敢把全部身家放进去。但是现在有了融资的环境，资本问题能通过融资解决。上海的风气是做事专业，讲诚信，但是缺少闽南的“爱拼才会赢”的精神。包括我和郭广昌，都不愿意冒险，不喜欢赌博。其实我当初做分众时，如果没有找到融资，也许我就放弃了，但是时代把我们推到了风口浪尖，不需要我去赌博。

主持人：两年前，江南春还是一个默默无闻的名字，几乎在一夜之间，你的知名度和商业模式被大众追捧，这种改变是突然的。分众成名后，对你个人的心理和生活方式有什么改变？

江南春：生活上基本没什么改变，甚至因为有了钱，欲望反而更少了。我的车还是6年前买的，和上海出租车一样的奔驰，穿着也没有什么改变。中午基本都是吃盒饭，要说变化，也就是从8元的盒饭涨到10元的盒饭，不吃也没有关系。

心理上的变化也不太多，我在专业领域是一个超强自信的人。好的改变是借此认识了更多的人，能和更多优秀的选手接触，他们在其他领域的见识，让我学到了很多东西。譬如资本市场、兼并收购，是在高盛对付我们的过程中学会的，我学会后又去对付别人；我从阿里巴巴的马云、蒙牛的牛根生身上也学到了很多；也跟郭广昌学到了多元管控能力、学习能力。拜访李嘉诚后，发现他聊房地产、聊能源如数家珍，这也让我很震撼。的确，生活圈、社交圈的改变，让我提高了学习能力。

太远的事情,我没有考虑过

主持人：你是一个工作狂，一天16小时都在不停地工作，对空间和时间的恐惧迫使你每天不断向前。在你的设想中，5年、10年后，分众是家多大规模的企业？

江南春：这个我很难去讲，我基本只看明年和后年，再远的事情就没考虑过。就像3年前，我根本想不到能把公司发展成今天的规模。所以，我也不想很远，也不想未来的规模，规模只是一种结果，而我需要思考的是顾客价值。把这件事做对了就行，不要看得太多，那些让资本市场去看吧。

主持人：分众继续成长的瓶颈和挑战有哪些？

江南春：最主要的是来自人力资源的瓶颈，现在的要素中，资本已不是瓶颈。对我们来说，人力资源主要包括管理和创新的人员。媒体的利润来自想象力，我们够不够有想象力，如何保持想象力，如何让我们继续用怀疑的眼光去看目标市场，不让颠覆的模式淡化，这些都是挑战。

第二个挑战，是防止头脑过热的挑战。很多企业都是在成功之后产生问题，如何控制那种自己什么都能的错觉，遏制自己不去做脱离能力范围的事情，继续保持审慎的态度，抵制诱惑。过度自信绝对是一个错觉。

主持人：不久前，你在博客中分享了对中国传播行业未来机会的思考，关键词有9个，“分众、植入、娱乐、体验式行销、垂直、社区、定制、收费化、超媒体结构”。姑且将其称为“九种机会”，对你来说，作为生活圈媒体的分众，将如何重点把握其中的几种机会？

江南春：当时是在一次互联网的创业大会上，我听到很多人说他们想和我们做一样的事情。我就想说，不要和我们一样，在这个领域，肉已经被分众吃了，留下的也就是一些汤汤水水。而除了分众这个模式外，未来的机会其实还可以从其他的地方找到。譬如说你有一个200个网站的网站群，未来，你不用告诉广告主在哪个网站上投放，你只要告诉广告主你投放给谁看，这些都是机会。未来的网站上有许多的空白点，这是一种超媒体结构。

对分众来说，我们的战略其实很简单，基本路线一个是植入，另一个是分众。我们的广告主从以媒体为中心，到以受众为中心，从现在开始到5年后，广告主将不会研究媒体，而是研究受众的生活形态，这个时候，谁能把他们的产品植入到生活模式中，就很厉害。分众今后也是沿着自己的基本战略去构架。

未归档之心语点滴

——这个世界没有多少原创，只是对原创的重新组合。像一支玫瑰、燃烧的嘴唇单独存在时，也不觉得有什么创意，但如果将两者合在一起——一支玫瑰阻扰你燃烧的嘴唇，这个意义就不一样了。

——我一直有飞的感觉，有时特别渴望停下来，但只有在过年的时候，别人都停下来了，我才能停下来。

——被鳄鱼追的人跑得最快。我们内部有激烈的竞争机制，这样别人想跟我们竞争就很难。

——运气是很多元素在某一时间的结合点。我的成功的确是有很多巧合存在，但如何把巧合固化成优势，把几次巧合固化成优势，然后创造更多的巧合，这是一种能力。

——做事情执著很重要。就像《围城》中的方鸿渐，如果他在楼下多等3分钟，结局就不一样了。

江南春：

早在上大学时就开始在广告行业当兼职销售员，并在短短一年内成为取得最高销售额的销售人员，从而表现出了在广告行业的潜质。

依仗这份天分，在1994年创办自己的广告公司。

2003年，创立分众传媒，并在中国首次推出了“户外视频广告联播网络”的概念。在一年半的时间中，成功吸引到了8500多万美元的资金，并将其市场拓展到了中国的香港、台湾和新加坡。

2005年，分众传媒在美国纳斯达克成功上市。此后，陆续收购了另外几家广告公司，包括分众传媒最大的竞争对手——聚众。目前，分众传媒在中国74个城市开展了业务，占据户外视频广告市场70%的市场份额，并将业务拓展到移动电话和电影院等其他广告媒体领域。