香港地产大佬李兆基的经商之道

有一个群体叫香港商人，简称“港商”，他们是香港与大陆经济密切往来的缩影，他们的故事某种程度上代表了狮子山下的奋斗梦。他们如同一颗颗明珠闪烁在港商的名录上，影响并改变着香港、大陆、东南亚甚至世界的经济命脉。

 

李兆基就是其中的一个代表，他的举手投足都能引来公众的追捧，坐拥的巨额财富更时常引发人们的好奇。他的经营之道到底是什么？又是如何发迹的呢？

 

 

靠人不如靠己

 

从6岁开始，李兆基就被父亲安排进家里的商铺头学习做生意。母亲本来有点担心儿子年纪太小，不能应付那些年长的伙计，但李兆基没过多久就成了父亲的得力助手，而且聪明机智，拥有极好的心算能力。

 

在金铺行业，有一句“打金偷金、打银偷银”的俗语。李兆基进入店铺后，发现自己家的金铺也存在这个问题。他想把这个消息告诉父亲，让父亲采取措施，但铸金匠又是奇缺的人才，得罪不起，因此而担心铸金匠离开后影响金铺的生意。进退两难中，他决定自己学习铸金技术，不再受制于人。

 

到12岁时，李兆基已熟练掌握了看金、化金、熔金的核心技术及知识，并很快出任天宝荣金铺的头柜，成为顺德无人不知的神童和黄金奇才，其鉴别黄金的眼光和炼制黄金的技术都令人称赞不已。他也从中明白一个道理：靠人不如靠己，当老板，要有过硬的本领才行。

 

一千块闯荡香港

 

1948年，已经做了4年掌柜，得到充分磨练的李兆基，带着1000块钱只身去到香港。

 

初抵香港，李兆基利用他熟悉货币兑换业务的优势，在几间银铺挂单，从事买卖外汇和黄金的生意。其时正值解放战争之际，不少内地财主跑到香港，外汇兑换业务及黄金买卖生意十分兴隆。李兆基与何贤等人合作，在这场黄金大战中大赚了一笔，为其后来事业的发展奠下基石。

 

 

抢占地产商机 

李兆基在银庄深深体会到无论法币、伪币、金元券等，都可随着政治的变迁，在一夜之间变成废纸，令他领悟到持有实物才是保值的最佳办法。因此李兆基决定向实物（地产）进军。

 

1958年，李兆基和冯景禧、郭德胜等八人合股组成永业公司，开始涉足地产生意。公司开办后，他们推出“分层出售、十年分期付款”的方式，面向广大中下层市民，一改过去地产业经营方式，使得生意十分火爆，所建楼宇均销售一空。

 

李兆基买地功夫十分了得。一次，得到皇后大道中励晶大厦旧地业主郑宗枢有意将地皮出让，并已口头答应卖给别人的消息，他赶紧追问：“谁跟郑宗枢相熟？”左右人等都无法作答，并被提醒说对方明天就要在律师楼签订买卖合约了。李兆基听了，点点头说：“那即是说我还有今晚这一夜的时间。”果然，他经过多方打探后找到了办法，在凌晨打电话找到了一位与郑宗枢相熟的朋友。不几日，便得到了那块地皮。在此后的岁月中，他始终保持这种认定目标、锲而不舍的精神。

 

渡过难关

 

1983和1984年，香港因主权交接问题导致经济萧条，许多公司冷冷清清。

 

李兆基正好在前期的市场畅旺中将恒基兆业分拆为恒基兆业地产有限公司于1981年7月23日上市，不但有大量的楼盘在建，而且与20多家银行有借贷关系。正是银行、建筑商们纷纷给予了信任，以及薄利多销策略带动的大量购买，使他平稳度过了从商以来最大的考验。

 

1985年，主权问题明朗以后，香港经济开始回升。1988年，恒基兆业地产公司全面收购了永泰建业，将之改名为“恒基兆业发展有限公司”。与此同时，恒基发展又宣布发行十二亿新股。由于该公司拥有28.7%的香港小轮公司股权和26.4%的中华煤气股权。

 

 

先声夺人

 

香港是世界著名的国际金融中心，弹丸之地，相比大陆写字楼出租土地面积、资源、消费市场有限。李兆基放眼大陆写字楼出租，在内陆投资办厂，一步步打开广阔的消费市场，获取更多的机会。

 

早在1980年时，恒基兆业就投资参与了大陆地产项目，之后更加快步伐，完成了以耗资33亿人民币的北京恒基中心为代表的一批投资项目。

 

1992年，恒基地产大量投资大陆房地产写字楼出租，1993年6月止，在大陆供集团发展的地盘共有20个，总楼面积逾185.8万平方米，分布于北京、上海、广州和深圳等地，其购入成本低于集团总资产10%。1993年下半年，恒基地产再分别购入广州及北京东城两幅地皮。

 

内地改革开放后，李兆基就与胡应湘、冯景禧、郑裕彤等联袂投资广州中国大酒店。其后，更是大举投资内地，投资额达上百亿元。1996年元月，北京恒基中心封顶，该项目总投资达33亿元，建筑面积达28万余平方米，坐落于长安街上，成为京华又一美景。到1996年时，恒基（中国）已在内地拥有22项项目，写字楼出租资产估值137亿港元。

 

 

李兆基的座右铭是小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。他坚信做小生意最重要的是勤。至于说做大生意，最重要的是计算精确。生意额大，牵涉的本钱和盈利大，一出一入的利息，多一分少一分是很重要的。

 

李兆基谈到自己成为成功的投资家主要是多听、多问、多思考。他说“我经常与全球财经业人士见面，了解他们如何投资，听听他们的意见。人如果聪明及有眼光，问一便会知二。当你收集十几二十人的意见后，再凭自己的眼光去作判断，独立做决定，也许你会比他们更懂得投资。”