泰禾沈力男：收并购商务中心出租很有空间

“从万达、融创可以看到，过去是‘大鱼吃小鱼’的市场收并购，现在大鱼之间互相做资源和资产配置，做这种腾笼换鸟的运作。过去可能追求小而美，现在也要大而美，大而专，大而强，要根据企业的不同战略做出取舍。”

 

博鳌·21世纪房地产论坛期间，泰禾集团副总裁沈力男表示，开发商现在采取“收并购”的拿地方式很有空间，大鱼间“腾笼换鸟”或成未来收并购的一大看点。

 

7月25日，泰禾集团发布公告称，旗下公司商务中心出租以42.52亿元受让广州四宗地块。泰禾方面表示，交易交割完成后，将与出让方在项目并购、资源共享等方面保持合作。

 

买买买的土地市场上，泰禾遍尝“收并购”带来的甜头。抛却“招拍挂”的直接厮杀，泰禾如今的曲线拿地之路正走得愈发娴熟。

 

事实上，泰禾的扩张速度目前仍在持续，但其商务中心出租土储策略已发生变化。数据显示，2016年，泰禾共计有8个项目通过商务中心出租并购方式获得。2017年截至7月份，共有11个项目是通过并购或合作方式取得。

 

泰禾的收并购策略

 

“现在收并购为什么有市场？”沈力男表示，“过去想捂着项目的小开发商也都开始想卖了，相对应的，买的人很想买，很多企业对规模、对发展还是壮心不已。地产江湖就是这样，有些企业心灰意冷，打退堂鼓不想做下去了，有些企业还是不断有进取心，每个企业选择不一样。”

 

在他看来，就泰禾而言，目前收并购的空间是有的，因为资源很多。泰禾目前已经形成了自己的**竞争力，比如做产品的能力、品牌的影响力。“我们输出品牌，输出操盘能力，输出我们的产品线，受到市场很多追捧。”

 

沈力男还表示，现在有很多企业，并非泰禾主动要求收并购，而是它们找到泰禾，询问合作意向，或者出让项目的意愿，这也给泰禾带来很多机会。

 

泰禾收并购的要求是什么？“第一，需要符合泰禾战略布局的区域，做泰禾优势的产品；第二，我们希望收的项目战线不是很长，能迅速形成供货。”沈力男表示。

 

从目前情况看，由于有些项目完成了前期手续等项工作，这时收并购做得好或合作做得好，会比拍卖地的销售周期更短，有的甚至当月就能开盘。

 

据沈力男介绍，“利用品牌的力量把收并购做好，会更迅速形成战斗力，形成规模。”

 

“收并购”拿地，市场如何？

 

沈力男表示，开发商现在采取“收并购”的拿商务中心出租方式很有空间。

 

谈及缘由，他解释称，“一方面，市场发育之后，中小型开发商特别是小型开发商，它的开发能力和劣势越发明显，各种资源的配套整合对它来说是短板。另一方面，通过卖地就赚钱，干脆出手，何乐而不为。”

 

沈力男还表示，除却直接卖地，也有一些企业选择相互合作。“股份还在那儿，现在找像泰禾品牌能力、产品能力、操盘能力更强的合作者来做，这样的情况非常多。”

 

谈及泰禾的收并购策略，沈力男表示， 2013、2014年，泰禾在拍地时的表现很坚决，源自董事长黄其森先生的战略判断。然而，这两年随着土地市场的变化，所有企业都涌向优质一二线城市商务中心出租，僧多粥少情况特别明显。“这样的情况下，土地动不动就是5万、6万、7万，泰禾觉得这时候还是有风险的，而且目前也证明了这个风险。”

 

以北京为例。自去年底始，开发商全部自持地块开始成为招拍挂市场常态。对开发商而言，此类地板如何在层层限制下实现突围，目前而言尚无解决之道。

 

“全部自持地块，全压在手里了，目前看没有给企业带来任何好结果。大家说以后要都要做运营，甚至今后运营商会吃掉开发商，但想让运营商短期内吃掉开发商，这个肯定不成立。”沈力男表示。

 

未来：与国企合作 联手推进项目开发

 

6月8日，华侨城将转让北京侨禧投 资有限公司49%股权的信息挂在了北京产权交易所网站上。上述公司是2015年华侨城取得总价83亿元“北京第三高总价地块”的项目公司，其开发项目先前已定案名“新著东方”。不久前，华侨城将股权出让信息撤下。

 

7月10日，北京泰禾官方微信信息称，华侨城北方集团与泰禾华北区域签署战略合作协议。业内猜测，此番合作项目即为“新著东方”。沈力男在此次采访中证实了这个猜测。“泰禾占49%股份，现在是联合操盘。”

 

8月1日，泰禾集团发布公告称，获取华侨城丰台住宅项目49%股权。至此，泰禾加入丰台地块的后续开发已无悬念。

 

房地产行业中，国企是占据大量资金、优质地块与政府关系等诸多资源的主体。作为近几年业绩突飞猛进的“闽系“代表，除却与华侨城合作，泰禾还与其他重点国企达成合作，并取得不菲业绩。

 

诸如与北科建合作开发京北改善性住宅项目“北科建·泰禾丽春湖院子”。该项目自去年11月供货以来，入市半年认购额已破50亿，并成为全国别墅市场销冠。

 

谈及此次合作，沈力男形容与北科建的此番合作为“天作之合”。“北科建领导充分对泰禾授权，确有国企的风范和气度。我们发挥各自优势，地拿下后，我们负责全面操盘与经营，让我们能更多地快速决策、快速应对市场变化。”

 

受益于单个项目合作的成功，之后双方上升到集团股权层面合作。6月7日，泰禾以17.49亿元代价受让北科建23.32%股权，成为“二股东”。北科建大股东为北京市国有资产经营有限责任公司，持有股份54.45%。

 

沈力男表示，双方合作的考量为“优势互补”。“一方面，北科建看中泰禾在高端住宅、改善性住宅上很强的操盘能力，我们也看中北科建以及北京国资委的土地资源、资金实力，还有产业运营强大的动能，可以补上泰禾这方面的短板。”

 

与国企合作，联手推进项目开发，正在演化成泰禾在土地方面战略布局的又一主打模式。