双子座的郑朝予喜欢冒险、追求新事物，热爱交朋友。2014年3月他入行真格，仅一年多时间参与投资15个天使项目，其中5个现已拿到A轮融资，两个项目估值超过1亿美金，而他投资的第一个本地O2O模式创业项目美莱，成2014年真格基金回报率最高一个。
曾将教育服务业的产业链完整走过一遍，是郑朝予转做投资人的优势。就像徐小平讲过的一句话，没有创业过的VC都是耍流氓，意思就是作为投资人只有真正懂得创业者才能在关键时候帮他。作为一个投资人，郑朝予身上具备的最大支点，还得算他曾身为创业者亲身经历过的波峰浪谷，“确实经历过创业的各个阶段了。”尤其是2006年左右的创业失败让他从年轻有为的人生高峰跌落，体验道很多顺风顺水时缺乏的做事经验和阅历。这对他在真格做项目投资方面都有很大帮助。
反省
还在北京外国语学院上学时，郑朝予就在新东方教学了。到2003年，郑朝予本科毕业以后，就留在新东方做了全职员工。“那时除教课外，我对运营很感兴趣，也没太多考虑收入问题就做了起来。”
25岁那一年，他被派到山西太原做分校校长。当时对于新东方管理人员外派政策，俞敏洪采取策略是不能回本省，这样就可以相当于一种创业。“一天24小时，一周7天都在干活这样一个思路和节奏。”将近三年的时间，管理了两百号左右员工，郑朝予带领团队基本上把太原分校从零做起。
之后刚好有一个机会，“三个年轻人，我们就想出来做一个创业项目。”郑朝予说。当时在新东方工作的一个市场总监，是刚从斯坦福回来的MBA，他和郑朝予一起创业。
这个项目刚开始高举高大。2006年，新东方在纽交所上市后，出于业务等各种考虑，本身并不做并购，“当时看到教育市场特别分散，我们就想募集一个小基金，在市场上找可并购对象，然后再融更大资金把它买下来整合好，卖给新东方。”
事实上，这个并购业务的做法在当时来说蛮新。不巧的是，发展过程中恰巧遭遇2008年金融危机，“就是融了一部分钱以后，发现后面再融钱就很困难。每一步推进都很缓慢。”新东方的上市，可说将整个教育行业的心态炒高，其结果就是：好的企业不愿意卖，不好的企业他们又不愿意买。
说起“崩盘”前的那天，郑朝予至今印象很深。“我们几个人在办公室讨论到很晚，当时有两家可以并购的企业，并不是他们业务模式和团队特别好，我们真的就是为了下一笔钱能进来，就决定把这个合同先签了。”
后来他们在复盘和反省时得出教训，“对创业来讲，肯定不能发生违背自己初心的做法。我们就是忘了最初想法是想要找到好的企业把它做得更好。而演变成为了为创业而创业，为了做一件事情，而做一件事情。”
或许因为他们讲故事的能力，或许投资人对教育行业的期许过高，他们真就靠并购的“并不理想的项目”融进三千万人民币的资金，“2008年三千万人民币不算少。”拿到钱后，他们进到收购的公司里面做起整合，“本来人家这个英语培训学校一年还能做个上千万生意，结果让我们做得每年只剩下400万了。”
现在看，问题主要出在两个方面：一是心态，在做事时不是以创业者，而是以投资人的心态去做;二是用大企业出来的高级管理者做事方法路数去做创业公司。
“比如新东方2006年上市时，我们要做很多审计，根据美国的404条款，萨班斯法案梳理整个流程。我们进去以后也按照那套流程去套这个英语培训学校。我们还将它下面的很多分部，按照斯坦福量化标准去测评，不符合这个国际标准的我们就立刻关掉。”
郑朝予说，当时他们收购后就开始搞讲座，基于之前在新东方主持上万人讲座的经验，“也是一上来就像新东方那样做大型讲座的路径去搞。其实现在看，这种小品牌就应该像零售服务业那样在小店周围去做些推广。”而他们当时高举高打地做了一个全省范围的超大型讲座，结果租的3000人的场地只来了300人还不到。
这个英语培训学校还有一块小业务，就是做幼儿园的英语教师外包。当时他们的逻辑是，中国有14万家幼儿园，而每一个幼儿家长都想自己孩子能学英文，所以这块业务一定会火爆。而他们并购的这个学校，之前跟河南省实验幼儿园有合作，单个经济模型也呈现出特别好的形态。“这家有2200个孩子的幼儿园，几乎所有的家长都给孩子交钱学英文。我们觉得这个模式太好了。”他们把这小块业务单独抻出来，拿着“实验幼儿园”这个模型去讲故事，“第二次又融到4000多万元人民币。”
但问题很快出现。郑朝予也是后来复盘时才意识到，一定要注意创业过程中看到一个好迹象时，要分析清楚它到底是不是一个典型用户。“就像这家幼儿园。我们当时直到拿到钱又去扩张、收购过程中才发现，原来中国大多数幼儿园并不像这一家那样具有强势的官方性质，而大多都是民办幼儿园;平均在园的孩子数量大概是80到100人，而不是2200人。”
教育外包业务关键一点是班级学生数量，“假设5个孩子保本，3个孩子就亏钱，8个孩子就赚钱了，那20个孩子都上那就暴利了。”事实上，“通过外包模式切众多幼儿园，然后再把后面的服务加进去，这个逻辑是通的，”但选取的河南省实验幼儿园不是典型客户，后来在扩张中就实施不下去了。
4000万元烧掉后，这次创业以失败告终。
这次创业失败对年轻气盛的郑朝予是一个冲击。“以前觉得自己什么事都能做，创业失败以后，突然觉得好像自己啥都不能做了。”但他也说，就是在这个过程中，学到的东西反而最多。“通过反思找到自己的边界，这样才能成为一个真正的自我。”
再战
休息三个月时间后。有朋友给郑朝予推荐一个机会，到启德教育做出国留学培训这块业务。
他进入到启德教育两年时间，“把培训这块业务，从零做到两个亿的规模。”这过程当中，他既用到过去新东方的教育培训经验，同时自己也不断学习新的互联网营销、社会化营销的知识。
他将一轮轮在上一次创业投资过程转化的经验完整地用在启德教育自己负责的BU上面，“这个BU两年之内迅速从零到了两个亿的规模，到2013年底，成功地卖给一家VC。”这等于启德教育业务的一次并购，之后“大股东还留一点点股份，我们这个小股东退出了。”
退出以后，他和徐小平一次见面又聊起下一步打算。“然后徐老师说你到我们这里做专业投资人吧。”休整之后，郑朝予正式进入真格。“当时徐老师给我的定位是，你就投教育，因为这么多年你都是做教育，对教育很懂。”
确实可以看到，在进入真格之前，郑朝予经历其实非常简单：新东方工作八年时间;自己教育领域创业失败三年;在启德教育，主要做管理和资本运营加工作三年。
事实上，多年行业工作经历，郑朝予深知，教育是一个转化特别难的业务，“基本互联网上每一个点击流量的转化率是千份之一，而教育的标准化改造实属不易。”
“像当时在启德两亿元的收入如何做到呢?那个时候做小班，一个班一节课，假设是5个人，每个人收80块钱，一个小时课时是400块钱。而这两亿的收入，将近要有50万个课时，50万个课时就意味着50万次教学内容学生。”
被徐老师定位教育方向后，他找到一个小方向就是职业教育。他认为这是教育板块最鲜活、最容易被互联网改造的就是职业教育。“在行业互联网化过程中，一定是产品标准化程度最高的最容易被改造。”
在这种理念下，郑朝予进入真格后投资的两个教育项目均是做职业教育的。比如其中一个是万题库，这家最初创建就是做职业教育移动端，服务于大学和职业考试的公司。“万题库的创始人过去曾运营‘考试吧’，一个PC时代的考试社区，后期每年大概有五、六千万收入，有过成功创业案例。”
做教育投资似乎是郑朝予的必然之选。但在互联网改造传统行业的热潮中，他则在琢磨，自己是不是可以做一些迁移呢?
从教育延展开来
事实上，虽说做过的行业并不丰富，但郑朝予亲身投入到将一个传统的生产和服务行业改造并提升其效率的全过程。“目前互联网改造的所有传统行业都有其线下部分，我觉得自己是能够看懂这部分内容，并且能够帮到创业者。” 他说。
“只要有线下部分，就是互联网改造传统行业这块，实际上是我最擅长的。”
经过一番思考，郑朝予扩大自己业务定位：由教育作为一个核心能力出发，扩张到其他传统生产行业和服务行业的升级改造领域，就包括了去年比较火爆的电商、O2O等领域。
其实郑朝予进入真格后，第一家接触投资的企业反倒是一家做智能设备的，叫做“吻路由”。所谓吻路由就是，做到即插即用，只要插上一根网线，电脑无需设置就能上网，手机上网也不用输密码，直接去吻(碰触)一下这个路由器，就能够连接上了。
“最主要的我们还是看重这个创业者人本身了。” 目前世界上做商用路由器最好的是阿鲁巴公司，苹果所采用路由器就是阿鲁巴的解决方案，“这个创始人是阿鲁巴公司里面一名很核心的工程师，辞职出来后自己创业的。”
这个项目是2014年6月1日投的，到去年12月份拿到京东领投的第二轮投资，至今已达两亿人民币估值。郑朝予说，从最初3月份进到真格到年底8个月时间中，其实非常煎熬，“因投资这件事就跟别的练习一样，你必须要投到手顺，然后才会有足够的自信。”
这一年多的投资中，郑朝予自称最幸运，成功的一个案例是美菜网，主要业务是给中小餐馆做菜品原材料配送，属于B2B里面本地O2O模式。美菜网的创始人刘传军，原来是窝窝团的创始人。郑朝予他们去年8月份进行投资，当时美菜网大概是500万美元估值，今年估值已超过五亿美元。
对于这个项目，郑朝予说，他的投资逻辑还是首先最看重这个创业者人。“我自己觉得他跟我有一点特别像，也是一个连续创业者，创始人也管理过上千人的团队，但也有过惨痛的创业失败经历，比如前面创业的窝窝团做的并不成功。”从自身经历出发，郑朝予和刘传军几乎一见如故。
为什么是这个人，他来做这件事情?郑朝予说，借用徐老师的观点就是，创业实际上就是“一个人过去所有的积累就是为这件一件事情而准备的。”像吻路由创始人，从中科大毕业后，10年时间就是在阿鲁巴做路由器这一种工作;而美菜网创始人刘传军，他自身是从农村高考出来，创办窝窝团做团购时，就跟十几万家小餐馆打交道，知道他们的痛点所在。
而接下来郑朝予又投资的“安心得利”，是属于“供应链金融的一个产品，”这个创始人从斯坦福毕业回国创业，“我们投他的核心观点就是，在去斯坦福之前，他包括他的团队已经在国内顶级商业银行做信贷工作，手上积累了大量相关领域客户。”
在项目投资过程中，郑朝予说自己投资理念受到真格天使投资风格影响，而真格投资逻辑中最有特色两个特征就是：1)对创业者好。就是对客户好，自然吸吸引好的客户过来，带来好的商业模式，结果投资收益就更大。2)将创业本身变成一件简单的事，看作一个允许创业者不断试错的过程。
在郑朝阳予看来，做创投，主要是围绕人来服务。而如何与创业者打交道，或如何找到好的创业者，他认为投资人与创业者之间有共鸣很重要。
