“今夜酒店特价”突围企业选址移动平台上的酒店剩房生意

每天晚上6点以低折扣开放四、五星级酒店的剩余空房，今夜酒店特价开启了剩房销售的新模式。

“今夜酒店特价”的剩房销售模式颇受消费者关注，上线三天，就吸引了企业选址10万用户下载。

30万

10月15日，“今夜酒店特价”上线第25天，用户数已达30万。

这是最好的时代，也是最坏的时代。

上线第二天，它冲至AppStore（苹果应用商店）总榜的第二名；一个月后，它却只能在糟糕与更糟糕之间徘徊。这款企业选址App（手机应用程序）称为“今夜酒店特价”，每天晚上6点整，用户可以用它预订四、五星级酒店当晚的剩余空房，而价格仅仅是一般网络价格的一半。在传统酒店预定得越早越便宜的时代，它开启了当晚剩房销售新模式，为用户带来了新的消费选择。

“今夜酒店特价”给业界带来了小惊喜，其CEO邓天卓和COO任鑫却开始为下一步的境遇担心和操心。

活下去，很容易；盈利，也相对容易。可是，要突围，难上难，要黏住大批量的用户，压力重重，要把公司做到这个创业团队企业选址预想的目标，他们才迈出了一小步。“今夜酒店特价”上线不到一个月后，任鑫在接受《数字商业时代》采访时表示，公司已经停止了该应用在AppStore上的营销推广，“今夜酒店特价”在AppStore总榜已下滑至数十名开外。

基于位置服务（LBS，LocationBasedService）之上的O2O（OnlineToOffline）模式，将线下商务的机会与移动互联网结合在一起企业选址，线上销售，线下体验，乃移动互联未来发展的大势所趋。可此类商业模式在具体的开拓中却难以迅速把拳脚施展开来，商旅这块美味蛋糕并不是那么容易就能做到肆意品尝。

生存易突围难

竞争对手的侧面威胁

“今夜酒店特价”还没上线，就已经获得了数百万美元的风险投资，得到了第一笔“基本生活费”。

上线第三天，任鑫的团队欣喜若狂：3天，已经吸引了10万用户下载这款App。这本来是他们预计30天乃至45天才能企业选址达到的目标。

邓天卓和任鑫早年都是电子商务圈子的人，和酒店建立关系颇有难度。因此，团队自建成开始，他们就选择了与汇通天下这一面向企业选址广大个人用户、个人代理、机构代理的开放式超级酒店预订平台合作，取他之长补己之短。汇通天下位列中国在线旅行预订市场前三甲。借用汇通天下广博的资源，“今夜酒店特价”在商旅领域开创了一片“处女地”。

可是，也是在上线第三天，他们已经开始受到来自竞争对手的直接打压。在线旅游业在互联网时代多年来构筑的电子商务门槛，自然企业选址不甘愿在智能手机驰骋的移动互联时代瓦解。

“跟自己预想的不太一样”，最初，任鑫预想的是可能上线一两个月后会有竞争对手来打压他们，可没曾想，来得那么快。

“他们每天派人去看着酒店，一旦发现在‘今夜酒店特价’应用上上线的话，就立即有电话打到酒店，威胁说要把酒店从他们企业选址网站撤掉……”任鑫说，虽然矛头似乎指向的是酒店，但竞争直截了当，他们没有办法。

任鑫不敢把所有酒店都一次性放上去，风险太大。不能正规作战，公司只能打游击，轮着发布一些酒店的剩余空房优惠到网站上去。只能慢慢地，有选择性地放一些酒店剩余空房出来给受众。然而，用户不买账了，怎么酒店这么少？

在谨慎发放资源的同时，今夜酒店特价也在尝试各种努力应对对手给予的压力。一方面，公司想掌握供应链，努力和酒店企业选址集团直接沟通，希望能获取支持；另一方面，他们希望可以通过和B2C公司的联合营销，把订单做大，整体销量撑起来。“酒店吃饱了才会支持我们。”任鑫说。

任鑫对在线旅游行业的激烈反应表示理解，“虽然是互补式的差异化竞争，但他们还是会担心用户流失到我们这里来”。

在华美酒店顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱看来，酒店不违背和电子商务网站已签订协议的前提下，电子商务网站这样打压是大可不必的。“今夜酒店特价的模式和在线旅游业并不能形成直面竞争，双方完全可以兼容并存。”