“横刀夺爱”
在接受了IBM和雷曼兄弟“中国投资基金”约1.32亿港元的注资后，金蝶向企业管理软件与电子商务相融合以及全球软件服务化SaaS的战略迅速升级。11月28日，经过两个多月的低调潜行，金蝶旗下的在线记账及商务管理平台“友商网”正式上线。
随着用友、金蝶、金算盘等管理软件厂商扎堆进入电子商务，过去几乎所有B2B网站都认为的“电子商务只能解决交易前的供求信息撮合，不可能插手到交易中、后”的定义正在被改写。
1.32亿资金究竟能打造出怎样的平台？是否会威胁阿里巴巴等B2B网站的地位？11月29日，记者登陆“友商网”发现，其首期囊括了在线管理、供求信息、友商社区三类服务，将服务于“友商网”会员的企业内部管理、商机搜索、供求发布、品牌推广。从中可以看出“友商网”与传统电子商务网站的区别之处在于：一是将企业内部管理系统与电子商务系统紧密集成，使企业的经营能够突破时空界限，实现员工与员工之间，员工与客户、供应商之间的异地协同；二是金蝶旗下40万家客户资源是传统B2B网站所不具备的，通过为客户提供商机搜索、供求发布、品牌推广等一系列增值服务，建立管理和商务的社会化网络，延伸了电子商务功能。
相关ERP专家指出，“友商网”的正式上线，预示着中国管理软件厂商开始全面进军全程电子商务。来自兼具全球软件服务业和电子商务巨头身份、又是世界企业SaaS服务市场开启者——IBM的支撑，更为整个B2B行业变局埋下了伏笔。
ERP概念在企业信息化热潮的推动下，喧嚣几年之后正式进入成熟期。“全程电子商务”作为新的接班人，目的是打通不同企业间内部管理的“孤岛”，将外部与内部连通起来。虽然模式不同，但ERP厂商的扎堆进入，对既有B2B网站来说并非好消息。很明显，未来电子商务领域将出现有别于传统B2B模式的新兴领导力量。近两年来，软件与互联网的结合日益紧密，SaaS也在这一背景下被提出。不论是微软还是IBM都积极应对，包括互联网巨头Google也推出软件电子商务服务模式。
欲抢传统B2B饭碗？
软件业整合B2B电子商务，是否会抢传统B2B网站的饭碗？
计世资讯副总经理曹开彬告诉记者，在未来三年内，50％的传统软件提供商将消亡或转型，电子商务和SaaS的融合是行业发展的趋势。目前来看，双方还存在着差异化定位，但又有交集。阿里巴巴、慧聪等传统B2B网站仅仅提供交易前的供求商机和行业资讯，无法介入企业的交易环节。这是传统B2B网站的短板。相比之下，以金蝶“友商网”为代表的全程电子商务提供了在线管理服务，中小企业可随时上网操作，而不需要将软件产品安装在电脑或服务器上。按期支付极低的租赁费用，即可获得在线财务管理、在线仓存管理和在线进销存管理。
金蝶国际主席徐少春表示，金蝶从财务软件到ERP，到企业的内部管理，再到企业间的电子商务，是非常自然的业务延伸，是互联网应用的普及和成熟造就了这样的趋势。言外之意并没有抢传统B2B的饭碗。“数百家分布在深港两地的商贸型、服务型和制造型中小企业已成为在线管理服务的第一批正式用户，他们既需要在网上寻找商机、做生意，也需要在业务上异地协同，在线的财务、进销存管理可以提升经营效率。”
总部设在香港、同时在东莞建有工厂、主要生产赛车用品的高达服饰有限公司老板袁炳华告诉记者，诸如友商网类的SaaS模式的确带来了直接的效益。只要互联网能保证安全性，大小事项都可以放在计算机上进行操作，包括财务、采购、销售、库存等管理流程，如此，在香港只需1人控制日常运营即可。
有调查报告指出，“B2B电子商务不是仅仅停留在交易前的供需信息交换，而应服务于交易本身，或至少应参与到交易的过程中，这才算是真正步入B2B电子商务。”目前，为中小企业提供交易管理服务的实现手段已没有障碍，如金蝶提出的“全程电子商务”服务、阿里软件服务、速达的“大商圈”网站。不过易观国际也认为，规模化的用户收费是该模式的第一道屏障，基于SaaS的B2B模式还处于初级阶段。
