初创企业如何打动投资人

在日前举行的 ECI国际数字商业创新节上，针对独角兽企业的“孵化”及“投资”话题，美国高通公司全球副总裁及中国区市场部总经理邱胜表示，协同创新会让初创企业在孵化的过程中产生更大的价值，初创企业应该找准自己的市场定位，用创意和理念打动投资人。

　　协同创新驱动创业主体

　　作为美国高新技术企业的代表，高通一直走在通信行业的前列。邱胜认为，就市场环境来讲，中国与美国的共同点越来越多，但也存在一些差异。在中国，近年来初创企业的涌现主要是由政府部门来驱动，而在美国几乎是百分之百由民间驱动。另一方面，国内创业大军大部分都是由年轻人群体组成，但是在美国“1+1”的组合更多。“1+1就是一个大学的教授加上一个经验丰富的经理人来组成创业主体，这种组合保证一方面有技术，同时有一个懂得经营的人，这样成功的概率就比较高。”邱胜说。

　　针对国内初创企业更重视软件领域的情况，邱胜表示软性产业意味着产品研发周期更短，投入市场的时间也就相应缩短。硬件产品的研发周期更长，爆发期也会相应推后，需要创业者有充足的准备。

　　“在美国，创业不仅是投资的问题，还有一个协同创新的问题。”邱胜说，“协同创新需要不同领域的专业人才聚合在一起，投资人可以将这些资源整合，不仅仅是资金投入，更重要的是项目整合，这样才会在孵化中产生更大的价值。”

　　品牌定位是商业模式的关键

　　初创企业由于处在创业的初期，资金链并不完善，在市场推广和营销上的投入往往需要“以小博大”。针对这种情况，邱胜建议创业者先想清楚品牌定位的问题，找准市场切入点再进行下一步的具体推广。

　　邱胜表示创业企业的商业模式可以分为两种，一种是以软件为主的企业，这种企业如果成长得不够快，别人很容易就把你的商业模式学走。所以这类企业要成长必须要去融资，快速建立品牌。另外一种是以硬件或者资源投入为主的初创企业，前期研发的时间会很长，在研发早期很重要的一点是要找到合适的人，怎么跟投资人讲好故事，让他看到企业前景。

　　邱胜认为，初创企业的产品定位要与众不同，让消费者获得前所未有的体验，这一点对于企业的成长会非常有帮助。创业者要善于分享，协同创新与资源互换会让整个创业环境更加积极向上，也会进一步帮助创业者孕育成功的机会。  

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