近日，360董事长周鸿祎宣布尝试硬件免费模式，其中，旗下智能摄像头“小水滴”将成为首款永久免费产品。这个举动引来坊间一片讨论：硬件免费时代是不是要来了?硬件创业者们未来怎么办?
7月23日，在创新中国走进常州比赛上，知名投资人金玉丹(赛富亚洲合伙人)、孔令国(元禾原点合伙人)、艾兴(深创投常州总经理)、陈科(协立投资合伙人)、刘宇(澳银资本创始合伙人)就对硬件应不应该免费的问题进行了激烈讨论。以下是小编整理的现场讨论实录，希望对创业者们有一定的启发：
羊毛出在猪身上，是一件邪门的事?
刘宇：在这一点上，创业者不能被大佬们所误导。周鸿祎说免费，你跟着免费，那你就死掉了。所谓互联网的免费，要辩证来看。
孔令国：所有东西都是有成本的,假设我有其他的替代方案，或者利用服务的方式，可以把那些出在猪身上的成本收回来，那当然可以免费，这就是商业模式的技巧而已。
陈科：天下没有免费的午餐，只是看是前端收费?还是后端收费的问题。这肯定是有其他的商业逻辑，能够创造价值，吸引客户，让更多人认可你，从其他方面收费，不可能不收。
艾兴：我觉得免费还是不免费，这是一个营销的战略，互联网+实际上就是要你用互联网思维来做硬件。新的产品开始需要成本，等到量到了非常大的时候，成本会有一个下降的过程。现在买手机要6千块钱，买小米需要2千块钱，如果放到1千，也不是不可以。
金玉丹：首先羊毛出在猪身上，这件事就不对。那个买单的人是谁啊?硬件不要钱，谁来买单?是投资人或者股民在买单。这个公司要进大量的资金进去，生产这些硬件，这些钱哪来的?股市上吹牛，发股票。
羊毛应该出在羊身上，本身是自我循环的体系，它的受益者，它的投资者都是一个循环，整个商业模式你去想，羊毛出在猪身上就是一个邪门的事。
惠普公司已经把这个事解决的非常好了，它不是免费，但是它很便宜，让消费者觉得购买门槛很低很低。这个是硬件收成本，我靠后面的消耗品赚钱的模式。这个模式已经有人把它做得很成功了，我们还在那儿弄免费，这一免费以后，肯定就有猪遭殃，所以我不认为硬件应该免费。
艾兴：周鸿祎的杀毒软件免费才把其他的杀毒软件干趴下了，他先免费，未来硬件也会免费。当然并不是现在以免费来评判，不是这个意思。惠普只要30块钱成本，这个硬件是不赚钱的，这也说明成本下降是一个趋势。
孔令国：这需要重新定义，这个硬件到底是什么硬件。假如这个硬件被使用的时候，要透过联网的方式控制它，我让它用或者不让它用，未来的趋势可能就是IOE或者IOT，我可以前面不收你的钱，后面再收你的钱。假设有些东西不联网的，比如说一双鞋，你今天给我免费，我当然愿意，我也很开心。
刘宇：刚才这个硬件免费也有一个误区，一定不是我们一般想的360杀毒软件。软件基本上边际成本几乎为零，这个策略是可以的。包括周鸿祎说到智能摄像头免费，那是基于360背后非常得大用户流量来源，他的流量可以很低成本，所以可以放这个大招。
但是对于一般的智能硬件企业来说，这个策略在这个阶段并不适用。但是硬件是实实在在生产制造的各种成本，利润可以为0。比如乐视TV以很低的价格销售，先去占领市场，这种策略下的前提，你要在后端有比较大的流量来源，你才可能用这种策略。
对于大佬免费，怎么应对?
金玉丹：做好的产品，熬的，因为免费的产品一定会死掉。这是一开始的市场行为，一个噱头，抓住你的眼球，而後在执行过程中就会变相的收费，它不可能做免费的。我是觉得它后面一定是这样，因为免费这个东西，一定是内容，不是那个硬件。互联网刚开始的时候，免费的模式其实就是电视的模式。早的互联网学电视的模式，过去电视是广播制的，广播制不能收钱，靠广告赚钱，靠什么时间段的广告收钱。
互联网刚开始的时候，你看这个网站，那个网站，这些都是内容，这些内容是不能收钱的，谁的内容创造的好，而后广告商就来了，这么来的免费。现在这个东西就野了，胡用了，胡来了。
孔令国：现在用互联网思维，硬件不收费，从后续服务收费。为什么硬件不收费比较耸动人心，因为一开始需要花钱买，而现在不需要花钱买的。等大家这种消费习惯养成以后，以后所有服务不收费，硬件收费，或者硬件找租赁公司，每个月摊销，这也是可以。
