“做金融行业的国美！”
和其他第三方理财机构聚人气，建队伍，上产品，铺营销的做法不同，玖富网首先是向后看，着力系统建设，以IT 内功见长。
孙雷认为，玖富模式可以简要归纳为“做渠道，做后台；迅速复制，集中支持；前端开荒，后端精耕”。
无须讳言，玖富“金融国美”模式的成色本身尚需要市场检验。但是，网络化生存路径已获第三方理财先行者们认可。
“金融国美”梦
孙雷认为，纵观中国的第三方理财机构，可以分为三类。
一类是咨询公司，采用人海战术，一对一服务；一类是私募式，联合金融机构例如信托和券商，发行信托或者券商集合理财计划，通过产品，发起“圈人运动”；另外一类就是定位为渠道，金融渠道商的做法。例如玖富网。
孙雷介绍，玖富网就定位于金融行业的国美，把基金、股票和银行产品整合在一个平台之上，提供网络和线下的服务。
孙雷认为，玖富突出的特点，一是重视系统建设，建立了呼叫中心、理财规划系统、消费积分系统、基金评价系统等；二是重视渠道。
以基金为例。
玖富有一个产品叫基金通，包括“一户通”、“一线通”和“一搜通”。“一搜通”即基金的网络平台，提供净值、评级等内容和服务；“一线通”即callcenter；“一户通”即线下的服务。包括玖富的理财师和外部签约的理财师。
令人意外的是，玖富网的基金平台并不是靠费率优惠吸引人，而是依托服务。
孙雷说，只要能够帮助基民赚钱，费率的优惠并不重要。其实，国内有多家银行的网上银行也建立了所谓基金精选平台，形式上和玖富网很相似。但是，银行的是交易平台，而玖富网却是服务平台。
专注渠道
玖富网专注于渠道，对于介入产品开发并不热情。
“玖富为高端客户定制产品。但是，玖富本身并不热衷于设计无明显特色的产品，尽管设计产品买可能利润比较高。销售产品不是自己的，可以保证公正和独立。只要卖自己的产品，可能就会受到负面的影响。例如，国美就没有自己的电器。”
引人注意的是，除了自己的理财师队伍，玖富网还意图建立一支兼职理财师渠道。
“签约理财师可能是金融机构的从业人员，也可能是自由职业的理财师。对于金融机构的从业人员而言，主要是帮助他们解决客户有需求，但是又满足不了，同时还不希望客户流失，和玖富合作能够接触到更多的产品和服务。”
不仅如此，玖富亦开始直接和金融机构例如银行合作。“因为例如存款等产品是玖富网不需要而银行需要的。”
回到北京的理财市场，孙雷认为，时下不管北京，还是上海、广州第三方理财机构都受到前所未有的关注。行业前景很大，但是公司很小。北京市场的机构数量远远多于上海市场，但是其做法并不一定高明多少。
