80后技术男3年销售额5亿 “线上”玩转传统行业
80后，双鱼男，有着这样一系列头衔：“美国微软终身专家”、“阿里巴巴全公司年度第一销售冠军”、“阿里巴巴年度排名第一的培训讲师”等，目前他的身份是购家网的CEO。在他身上具有80后的果敢、自信和无所畏惧，但受到质疑、匹敌时，他表现出的淡定、宽容似乎又超越了他的年龄。
“准狂客”代表鲍晓晖认为自己是非典型性双鱼，但双鱼决定要做的事儿，一定就会坚持到底，只要想做就会把它做到最好的精神在其身上得到很好体现。他用三年时间实现购家网5亿元的销售额，这在他看来，一切仅仅只是开始，国内的装饰市场已经突破48000亿/年，预计市场增长空间以每年10%的速度递增，他的目标是争取早日实现千亿，运用智慧城市大数据，实现万亿是终极。
传统的装饰装修业和互联网看似毫无关联，装修是碎片呈现的，地板、瓷砖、家具……业务模式也是所谓半包，全包，硬装，软装……无法流水作业和实现工厂标准化生产。但就是这样鲍晓晖看到了机会，他甚至认为“一切皆可电商!”
在“狂客show”的首秀中，鲍晓晖的精彩回答被网友们连连点赞，甚至一些话语被网友们认为是经典。本来是一场线上活动的群，在活动结束后，还有人慕名继续加入。可见，这是一场高质量的线上沙龙，也是主讲嘉宾拼RP的结果。
如果你没来，你必须后悔自己的错过;如果你来过，或许你意犹未尽。没关系，狂客君现在就一并满足你们的要求——将“狂客show”鲍晓晖专场的精彩内容再次呈现。干货来啦!
准狂客十曰：
合作才能大做，单打独斗的时代已一去不复返。
领导力就是选对人，选对合作伙伴。
创新来自业外。
想清楚自己到底要做一个什么样的事情 ，这辈子到底想成为一个什么样的人。
江湖地位是用命拼出来的。
你成功了，因为你发现自己弱。
之所以碰到不对的人，要检讨自己是不是还不够优秀。
一流的企业制定标准，二流的企业拼服务，三流的企业杀价格。
我们还没有成功过，真不敢低调，配不上这么奢侈的字眼。
少想多做，所有伟大的成就都是干出来的，不是想出来的。
让家装像购车一样轻松
Q:您说购家网灵感来自于造车，造车给您怎样的灵感?此前有过汽车从业的经历?
A:我们在想能不能用造车的思维去做我们的电商平台，后来我觉得完全可以实现。完全可以向购车一样去购家。我们不会自己去买车轮胎、方向盘、发动机回家自己组装，我们会买一辆整车回家直接开，其实当装修这件事情成为了一个整个产品包的时候，完全就能够实现“购家像购车一样轻松自如”。我没有任何汽车从业的经历，但是我有很多朋友在国际大型汽车集团里供职，是他们给我很多非常棒的想法。因为我始终觉得“创新来自业外”。
Q:您可以把设计周期从15到30天直接缩短到2-3小时，且完成的图纸信息量至少是传统设计的10倍以上，怎么做到的?
A:我今年3、4月基本上都在美国，和美国一家世界级的知名公司合作，我们的工程师和美国工程师一起研发了一套设计系统，把此前的设计周期从15到30天直接缩短到2.7个小时，且完成的图纸信息量至少是传统设计的10倍以上。
Q:装修和“上网”看似毫无关联，您怎么整成一件事儿?
A:表面上好像是毫无关联，但是实质上关联极其巨大。大家可能认为传统的装饰装修业很难实现“触网”，因为装修不同于服装、汽车，不是一件“产品”,装修是碎片呈现的，地板、瓷砖、家具……业务模式也是所谓半包，全包，硬装，软装……无法流水作业和实现工厂标准化生产，也就无产业化可言。这样的行业注定很难实现电商!但哪里有麻烦，哪里就有机会，所以我们坚信：一切皆可电商!
如何打造“线上家装”
Q:如何落地?
A:施工精准度和物流配送信息都有质的飞跃。实现室内设计标准化、模块化、信息化和流水线作业。大家应该知道“蒸功夫”这家中餐厅，他们之所以快是因为有“中央厨房”统一配送。我们的软件系统就是设计的“中央厨房”。
Q:标准化，模块化，会不会造成创新缺失?
A:不会，而且是可以在更短的时间里做更多的创新。因为我们知道除了销售和创新是一家公司的利润，其他的都是成本和开销，从一开始，我们就非常注意这个问题。
Q:其实装修公司有异议的事情会很多，那装修公司、购家网和客户之间怎样做好责任权利?装修材料成本方面又如何控制?
A:我们购家网有自己的供应链子公司，直接和工厂合作，所以价格非常有竞争力。购家网是一家电子商务平台公司，我们统一设计输出，资金统一从我们的支付平台“购家宝”里走，供应链我们统一整合，我们主要面对的用户群体是中高。我以浙江台州这个城市举例，平均一套单价在66万，我之前也觉得怎么会这么高，但是操作下来，事实确实如此。我们不需要所有的客户都成为我们的客户，只希望截取其中一小部分的客户，为其服务好。
Q:线下具体装修实施怎么操作?
A:购家网是电子商务平台，我们只做平台的事情，具体落地由合作伙伴操作。装修公司是线下的4S店,我们在供应链上一分钱不赚，模式非常简单，像买车一样去买家装。
Q:工程由购家网4S店去执行，负责工程的是传统建筑工人，还是需经过严格培训和考核的?
A:需要经过我们的商学院培训合作后才能去施工。施工方赚它施工的钱,我们让他更加的高质量，因为客户结构决定产品质量，设计师未来就靠你的设计吃饭，业主就是拿到所见即所得的房子。
Q:家装在用户心中是一个线下的传统行业，购家网刚开始是怎么让用户接受“家装电商”这样一个概念并使用购家网服务的?
A:有一个教育客户、培育市场的过程。就像当年马云做淘宝，很多人说怎么可能!网上买东西被骗了怎么办?我把一个东西交到一个不认识的快递手上，钱都没有拿到，我被骗了怎么办?但15年后的阿里巴巴 9月16日在NYSE上市，市场价值在1500亿美金左右，所以现在做才有机会。
Q:线下如果装修的做不好，客户指向的是网站，怎么保证用户体验?
A:我们的商学院统一施工流程，制定施工标准，我们的标准比国标高很多。购家网你可以理解成宝马汽车公司。我们在全国各地会有很多宝马4S店，你的汽车要保养去4S店。
Q:参与的实体店很难管理，如何处理?
A:别说管实体店，管理好一个普普通通的员工都不容易,人都不希望被管。我始终认为领导力就是选对人，选对合作伙伴，而不是找一个不靠谱的，来靠我们去培训他、培养他。我们对供应链、合作方、购家网的每一个员工，绝对是百里挑一。因为我们知道一家公司能够成功就是因为人对了;一家公司搞倒闭，就是人做了一件错误的事情。
付款：这不是革新，是革命
Q:客户如何付款?
A:传统的是“先付款，后装修”。我们购家网是先装修,客户满意后，再去网上点击付款。所以我们是“先装修，后付款”。这不是革新，一定是革命。
Q:款先到网站?
A:是的，到我们的“购家宝”，类似支付宝。我希望为用户做些风险逆转的事情。说到风险逆转，建议大家看JAY ABRAHAM写的书，其实商业永远存在风险和挑战。如果害怕风险，我们就在一家大公司一直供职就行。
商业模式：不怕复制
Q:推广如何快速布局每个城市?
A:借助互联网这个伟大的工具。我们在几个城市已经试点过了，商业模式全部闭环，所以购家网开始在全国范围内铺开了。现在非常简单：施工的你就好好施工，提供材料的你就好好提供材料，搞设计的你就跟我把设计玩到极致，你就不要想着拿回扣，你未来也拿不了。
Q:您的这种商业模式很容易复制，不怕吗?有核心卖点?
A:复制也至少要2年。研发的速度，我个人觉得还可以加快，成本最大的在我们的团队。云设计中心是我们的核心。现在都是云服务、云存储、云计算，我们未来完全可以“云装修”。我们控制云，在控制端有手机、平板、电视机等等，云丰富端，端服务云。
Q:制定标准尤为重要吧?
A:对，一流的企业制定标准，二流的企业拼服务，三流的企业杀价格。恶意的毁单，这种非常少!我们不能把人想的太坏。真的有人故意搞你一下，但从我们线下操作看，真非常非常非常的少。
Q:购家网和酷家乐、土吧兔有什么差异?
A:完全不同。酷家乐的创始人刚刚开始时，公司才几十人 。土巴兔做的非常不错，他是淘宝，我们是京东。
未来：做一个认真的颠覆者
Q:鲍总还有更长远的想法，要用一部手机控制一个家，做智能家居?
A:未来大家手机安装一个APP就完全可以控制整个家。其实现在都可以实现，只是成本非常高，比如比尔盖茨、林志颖家里都是一个手机控制整个家。我真实见到过，只是没有普及而已。现在短期物联网，可能还没有实现，但也在逐步呈现了。大家N年前也没有想到过2007年有一手机叫iPhone 能搞定一切。现在是智能家居，未来是智能家庭、智能城市，最后真的就是智慧地球了。
Q:您认为今后所有行业是否都会颠覆?
A:一定会被颠覆，连互联网行业都会被颠覆，马化腾昨天刚说：“未来，互联网行业都会成为传统行业。”
Q:是否会考虑合作，例如恒大或马云?
A:应该会和一些行业老大合作,在合适的时候。其实我们就是一帮想实实在在干点事业的人，想做点颠覆性行业。大家肯定说你很虚，我告诉大家真不虚，我们就是这样想的，也正在这样做。
Q:现在很多行业都处于转型期，最迷茫的就是方向，如何解决定位先导，拨开迷雾呢?
A:想清楚自己到底要做一个什么样的事情，这辈子到底想成为一个什么样的人。别自己闷头想，出去和大家交流、沟通你就拨开迷雾了。找比你更优秀的人交流。
有关创业、有关团队、有关狂客。鲍晓晖这样理解——
创业者：只拥有艰难，但我们在成长
创业者每天面对的不是成功，而是一系列麻烦、棘手的问题。在不断地解决一个又一个麻烦的问题中，提升和成长。
我在购家网退休后会去支持我们的创业者，因为我知道创业是非常艰难的事情。
好的创业者：坚持到底，使命必达;有远大的目标和毫无根据的自信。
资金有限的创业者：钱永远不是问题，只要你的项目好、团队靠谱，我介绍风投给你。如果一个创业者说，我只要有钱，就能干成这件事，那基本上也是鬼扯淡。人对了，事情就会对，钱就来了。
我们欢迎所有不同的声音，因为任何人、任何项目没有办法让所有人都满意和喜欢，克林顿上次来杭州说，你不可能让每个人都喜欢你，如果有30%的人能够支持你，你就可以当美国总统了。
团队：如果你很优秀，会遇到对的人
对的人一定会吸引到对的人。之所以碰到不对的人，要检讨自己是不是还不够优秀。
我跟我们的团队经常说我的职位是CEO ，但是我不把自己当官，我和员工坐在一起，我就是职位和大家不同，我们都是为这家公司付出的。公司有功劳是大家的，公司有事情，我一定第一时间出来承担一切责任。所以在购家网没有当官的，大家都在干活，仅仅是大家的职位不一样。
我知道我们做的还不够好，还有很长的路要走，未来麻烦一定更多，挑战一定更大，既然我们都走到这里了，我们就义无反顾的一路前行!再次感谢兄弟姐妹们的支持。%_%_%
狂客之“狂”：我无法不狂
在回应网友“正和岛狂客，真的好狂”时，鲍晓晖说：
没有办法不狂，因为还没有低调的资格。人在没有成功前，要抬着头，人成功了后，要低下头。高调就对了，因为我觉得低调是一个很奢侈的字眼，什么人有资格说自己低调，是因为这个人之前很牛逼过，他不想在高调了，他选择一种低调的方式，生活和创业。但是如果他想再次高调，一天就够了。
我们还没有成功过，没有高调过，真的不敢低调，配不上这么奢侈的字眼。兄弟，希望你继续高调，有天能够潇洒的低调。人这辈子总是要为一个颠覆性的事业疯狂一次吧。
鲍晓晖来了，你在哪儿?
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