１．亲兄弟明算账。

不要因情面而忽略合同，在利益面前没有情面可讲。讨论双方的合作协议条款，一点情面也不要留，尽量地、挖空心思地找出对对方不利的证据来，然后让对方给予圆满的、一丝不苟的解答。双方解答清楚后，就把这些都写进合作协议的条款之中去。因为即使是利益同盟，也不能因为碍于情面而草率行事。

我国历来有句俗话叫：先小人，后君子。意思是说双方凡有金钱方面的合作或交往一定要先把丑话说在前面，以免将来反悔。在合作的全过程中，合作的任何一方都要白纸黑字地立下规矩，如现在正规股份公司的每次董事会会议记录。只有这样，到解散的那一天，合作的任何一方才能仍然坐到一张桌子上喝酒。

２．己所不欲勿施于人

既然要合作，大家一定得求一个公平。什么叫公平，就是如果你是他，你能否接受你给他的条件或利益，这就叫要想公平，打个颠倒，这好像是一句西部地区的口头语。如果颠倒之后你都不愿意接受，那么你也不要强求人家接受，这应该是很明白的道理，但是往往大家不愿意这样思考问题，结果是必然埋下隐患，待到爆发之日，你原来应该得到的恐怕也不能得到了，还是事先就替人家想想的好。

３．自己吃点小亏，让他占点便宜。

对待合作者要让他一些便宜，一方能让对方也会让，双方都让一些利益给对方，最终大家都吃不了多少亏，不要任何事情都精打细算、斤斤计较。

４．合作者之间要永远保持互相的信任

如果没有信任作为合作的基础，任何合作都难做到底。哪怕你在外面能把天吹个窟窿，说你卖的罗卜是转基因工程产品能治疗癌症，回家可得对合作者实话实说，罗卜还是罗卜。

选择合伙人的时候，千万不能感情用事

一个人，纵然是天才，也不是全能的。所以任谁想要开创一番事业都是有人合作好成事。但是，选择合伙人一起做生意的过程中，难免会一时兴起或受情绪左右。每当这个时候，千万不能感情用事，一定要以大局为重，否则最终在利益上受损失的必将是自己。

浙江某县级市的零部件开发厂是一家刚刚起步的企业，为加快企业发展速度，该厂准备开发一个新项目。但因自身实力不足，便决定寻找一个合作伙伴，共同开发。

厂长在几经周折之后，终于找到一家愿意出资８０万元的企业。大喜过望的零部件开发厂合资心切，对该企业只作了一番肤浅的了解，便草率地签下了合作合同。

但是签约仅仅半年之后，零部件开发厂即发现合作伙伴对合同缺乏诚意。零部件开发厂为加快项目开发速度，资金总是按时到位，而合作伙伴答应的８０万元投资却一拖再拖，最终影响到项目开发速度，丧失了抢占市场的最好时机。

这就是创业者因为急于找到合伙人而感情用事，对合作方的信誉、实力疏于考察的结果。要知道，在选择合作伙伴时不感情用事，也是对企业负责、减少投资风险的一种有效行为。

海经理是宏大地产公司的董事长兼总经理，他在对待合伙人方面，有自己的一套理论，只考虑对方是否能给自己带来利益，而从不会因为其他的因素感情用事。

方易礼原是宏大地产公司的一位合伙人，可不知什么原因，忽然不辞而别，撤股后被聘到一家酒店做业务经理。如果换作别人，一定会对方易礼这样的做法心生恨意，从此不再与他来往，但成熟的海经理不这样想。

海经理在公司与方易礼一起合作的时候，发觉方易礼很有才干，对公司很有帮助。而且彼此关系也处理得非常融洽，这样挥之而去，实在是很可惜。而且自己在有些方面存在不足，方易礼又恰恰有这些方面的长处，私下取长补短，不是更好吗？

于是海经理左思右想，花了很大力气去了解方易礼，从他的爱好入手，想尽办法说服他重新回到公司，继续合作。终于，在海经理的诚恳说服下，方易礼重新加入宏大地产公司，继续他们没有完成的合作。

在海经理与方易礼的齐心协力之下，为公司赚了几百万元，使得公司营业额超过两亿多元，在该省七家上市公司中名列第二。试想，如果海经理当时感情用事而不再与方易礼合作，又怎么会有今天的成绩呢！

合伙人能走在一起合作经营一个项目不容易，这时候产生很多的问题也在所难免，但一定不要感情用事，这样是解决不了问题的。那么正确、理性地选择合伙人的标准是什么呢？

１．合伙人之间的商业信任

由于合作者合作重情，把一些合作细节都模糊了，这样做，一旦有问题出现时，只能靠各自道德和情谊解决，其实没有一个根本的办法解决。合作正确的做法是，要建立在商业的基础上，用商业的解决方法去解决合作纠纷，一切的合作细节都提前预防，避免纠纷。

２．有共同的目的与目标

有了一个共同的创业目标，才能走到一起来，所以商业合作需要相同的目的和目标。目标的正确与合作的关系，也是能否找到合作伙伴的关键，利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要原因。在选择合作者时，看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源，这种资源就是你的合作目的，目标是在行业上的地位，有了清楚的合作目的和目标，合作才能成立。

３．预防合作过程的摩擦

合作双方之间的摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾，合理地安排合作职责，明晰合作双方的利益，保持一个良好的经营合作氛围，预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦！良好的合作心态是解决摩擦的最好方法之一！

理智地选择合伙人，才能在创业路上找到得力助手，感情用事则只会为自己制造麻烦，想要在商海有所作为的你，一定要权衡利弊、谨慎抉择。

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