近几个月以来,从不同的媒体上大家看到了这些事情:任务中国与微软达成战略伙伴携手发布 @mytask.com 邮箱,任务中国广东分公司的成立,任务中国联合百度、TOM 、七彩虹、迅雷等十余名企联合举办"2007暑期学生网络实习活动"——最近任务中国和不少强者达成的合作引起了行业的注意,记者试着从项目发展的角度来分析任务中国最近的表现。
任务中国CEO钟聪华在接受网易科技采访时说:"我认为我们最大的竞争对手是专注于做企业服务的企业,而不是其他行业的企业。"现在专注于做企业服务的网站执牛耳者,非阿里巴巴莫数,且阿里巴巴已是电子商务领域辉煌与荣耀的象征,任何风吹草动都会引起业界激烈反响。有句话说得好:失败者各有不同,成功者总是相似。记者翻翻老黄历,不经意发现:作为一家不到两年的 IT新企业,任务中国似乎有着与阿里巴巴有着前所未有的"相似"。
集贸市场 vs. 劳务市场
阿里巴巴诞生于中国小商品集贸市场最发达的浙江,马云为了让"大老粗"般的乡镇企业家了解到在阿里巴巴上怎样赚到真金白银,在相当长的一段时间里竭力宣传"全球最大的网上集贸市场"这个概念——"它是一个市场,谁有东西都可以上来吆喝"。同时,阿里巴巴还创造了很多带有本土化情结的产品,"诚信通""支付宝"……这都是一些令中小企业主易懂的词,阳春白雪和下里巴人都能在这分得一杯羹。
任务中国的总部虽选在北京,但首家分公司的成立却是在广州。这个地点的选择使得与他们的主要客户——民营企业关系大为拉近。众所周知,广东是民营企业扎堆程度最高的一个省份;而其对外口径,也由最初的"国内领先威客网"变成"网络创意劳务市场"。从这点可看出,任务中国已由当初主打"威客牌"改而专注"创意劳务"这一理念,并由此开发了一系列如"威客秘书"之类的网络劳务工具为中小公司服务——这一发展战略,与阿里巴巴前期道路不谋而合。
B to B vs. A to A
马云曾对阿里巴巴的B to B模式在中国成功有过精辟解释: B to B虽起源于美国,但美国经过数百年商业发展,传统行业公司之间的兼并已大体完成,存活下来的企业都是大型化的,它们有自己非常成型的客户和供应商。因此,在美国 B to B的主要业务是为企业建立网站,而这样的业务由专业公司做的可能性不大,所以美国主攻 B to B方向的电子商务公司成就不大;而中国真正的商业发展出现在改革开放之后,到现在也不到 30年时间,中小企业大量存在,对他们来说,在市场上寻找生意机会是一项成本巨大的活动。而电子商务则可帮助他们大量减少其中的成本,所以专业的电子商务公司有很大的发展空间,因此阿里巴巴成功了。
B to B 这个与众不同的目标定位,使得阿里巴巴从创业伊始就成为一个领先者。不过任务中国玩得更绝,它不仅实现了B to B 、C to C、 B to C,还实现了 C to B。何谓C to B ?C to B 是电子商务模式的一种,即消费者对企业(Customer to Business )。其核心是通过聚合为数庞大的用户形成一个强大的集团,用以服务商家。钟聪华计算过,国内中小企业已超过3000万家,而且这个数字还在逐年递增,到 2012年的保守估计将达 5000万。谁能为这些公司服务,谁能把这些公司盘活?——为这个市场服务将有着无限机会。"小公司要想得到一个企业商标,专业公司也许要收 5000块甚至更多,而得到的备选方案也不是很多;但在任务中国发个悬赏任务,无数设计师将向其提供最优质的作品,价格却只有原来的 1/2甚至更低,这就是 C to B的最大魅力。"这种对市场作出理性分析,涉及四大商务领域的超前做法,使得任务中国顺理成章成了一家" A( All) to A(All )"公司。
近几个月以来,从不同的媒体上大家看到了这些事情:任务中国与微软达成战略伙伴携手发布 @mytask.com 邮箱,任务中国广东分公司的成立,任务中国联合百度、TOM 、七彩虹、迅雷等十余名企联合举办"2007暑期学生网络实习活动"——最近任务中国和不少强者达成的合作引起了行业的注意,记者试着从项目发展的角度来分析任务中国最近的表现。
任务中国CEO钟聪华在接受网易科技采访时说:"我认为我们最大的竞争对手是专注于做企业服务的企业,而不是其他行业的企业。"现在专注于做企业服务的网站执牛耳者,非阿里巴巴莫数,且阿里巴巴已是电子商务领域辉煌与荣耀的象征,任何风吹草动都会引起业界激烈反响。有句话说得好:失败者各有不同,成功者总是相似。记者翻翻老黄历,不经意发现:作为一家不到两年的 IT新企业,任务中国似乎有着与阿里巴巴有着前所未有的"相似"。
赚钱 vs. 省钱
关于阿里巴巴为什么会大受欢迎,马云说过这样一段话:因为阿里巴巴是他们(中小企业主)用来赚钱的工具,所以这是个"讨巧"的产业。从这段话中,我们不难看出,"帮客户赚钱"是马云心目中阿里巴巴的使命感所在。让客户多赚些钱,然后在多出来的钱里分一点。
事实上,使命感从一开始就决定了一家企业的命运。对于任务中国来说,他们在致力于做的事情,就是用威客这种新兴的电子商务模式帮助国内(以后可能扩展至全球)中小企业减少他们的营销成本,并且从这种服务的价值中寻找自身利润。而且,开源节流对处于创业阶段的中小公司在某种程度而言,比赚取真金白银更具实际意义——企业起步都是先烧钱再赚钱,能降低支出成本,何乐而不为?这也是任务中国短期内崛起的最重要原因——中小企业需要它。
免费 vs. 免费
作为最早的C to C网站,易趣一直雄霸这个市场达数年之久。如果不是淘宝,易趣可能会以"收费"这种方式独大。可是阿里巴巴的淘宝介入了,而且还喊出了"免费 3年"的口号。马云曾放言:"无论淘宝还是阿里巴巴,都是我们计划的一小部分。现在阿里巴巴已赚到了足够它自己、淘宝以及其他产品能花的钱(此处省略若干字)所以,淘宝现在重要的是创造价值,而不是赚钱。"
2007 年3月 15日 ,任务中国宣布免费,免费持续至2008年 8月 24日 (奥运会结束之时)。不过这一举动在前期并不被业界认同。之前威客行业都遵循着"八二分配"原则。80% 给中标者,20%作为服务费被网站抽取,这也是威客类网站唯一的盈利手段。因此免费后几乎所有业内人士都对此提出质疑与声讨,认为这一做法将破坏行业规则,打压竞争对手。而钟聪华表示:"威客是中国电子商务中成长最快的一个领域,对于这样一个领域,免费是一个很好的培养方式。而且任务中国不同于阿里巴巴,阿里巴巴是要打败易趣才祭出免费杀招,而任务中国最大的竞争对手是专注于做企业服务的网站,而不是其他同行业的朋友。免费完全是为了让更多人零门槛跨进这个行业,让更多人知道威客的存在。"而事实也验证了他的言论——据 iResearch(艾瑞市场咨询) 6月研究数据显示,在互联网上访问威客类网站的用户,呈现出前所未有的增长趋势。 2007年 6月间,共有 12880800人(约占中国互联网家庭用户总量的 10%)访问过两家以上排名在前4 位的网络创意交易网站。IT 观察员认为,虽然不是每一位访问此类网站的人都会成为威客,但更多人已在关注这些网站——显然,钟聪华的这一想法已改变了市场形态,他现在甚至邀请所有对手都采用免费方式来培育这个市场。
与上个世纪的互联网泡沫相比,更多的电子商务企业已率先看穿了规则的改变。他们在通过超前的商业思维来创造价值的同时,还在以最快速度找到自己在产业链上的独特位置——最重要的是,他们意识到IT 界更深层的变动开始了,他们要在新的商业世界实现自己的梦想。
"让中小企业能像我们平常使用水电一样来享受电子商务服务。"马云曾这样阐述他的梦想;而现在,钟聪华和他的任务中国,正在构筑这个梦想。抄袭还是超越,让我们拭目以待。