销售人员像冰淇淋；他们有不同的口味。
不同的销售人员有不同的风格。某种风格和方式适用于某种特定的环境。评估你自己的个人风格将能让你的销售力量最大化，并能提高你的表现。
你可能很熟悉“A类型”“B类型”的人物个性说法。销售类型同样使用这种类型。尽管销售个性不会截然不同，但基本分成下面三种类型。
看看你最适合下面描述的哪种类型：
F类型--你为了寻找而兴奋。你很激进，很喜欢竞争，没耐心做纸面工作。你知道你的产品的价格。只要一个销售结束了，你就会立刻找下一个销售目标。你是传统的雨水制造者，你是一个“购物者寻找人（Finder.）”
M类型--你是一个人与人之间的关系建立者。对你而言，在结束的时候就是销售的开端。你以能为顾客提供最好的服务为荣，这显示了你高超的耐力。你相信一鸟在手胜过二鸟在林。所以你是一个“看守顾客的人。”
G类型—你是一个有活力的人。你很无情，虽然你没有F类型那样浮华，也没有M类型那样温和，而你却是能凭耐力完成销售任务的人。拒绝不会击败你。所以说你是一个“耐力型销售者。”
那么你是哪种类型的销售者—是一个寻找者，一个守护者，还是一个耐力销售者？可能你主要表现出一个特点，也可能你两者都具备。
无论哪种情况，只要你确定了你销售的主要风格，你就要考虑这种销售风格怎样影响你的公司。譬如说，寻找者会在有大量销售电话的环境中表现出色。那么你的销售风格是帮助了你，还是阻碍了你？你的环境适合你的销售风格吗？
知道了你的销售风格能让你找到自己的优势。譬如说，如果你是一个找寻者，你就知道提供服务并不是你的强项。你的天赋是找到新的顾客，而不是留住现在的顾客。所以你要确保某个人负责你的弱项。可能是时间雇用一个兼职，让他处理一些电话和文本工作，这样你就有时间做你擅长做的工作了。
如果你是一个守护者，你要注意不要让自己将太多的时间花在提供服务上。分析你的时间，看看你应该如何利用时间。你是否需要走出办公室，进行更多的销售活动吗？确保你利用顾客间的关系找到新的顾客。让所有的对你满意的顾客知道你还能为他们提供什么。
如果你是一个耐力型销售者，你是不是应该定位于利用你的天赋？如果你的行业需要，你是否应该多培训一些F类型或M类型的销售人员呢？
你还可以用这些销售类型评估你的公司。大多数团队在员工间能互补时，力量最大。如果你仅仅雇用你喜欢的销售者类型，你的团队的力量就没有那么大了。
另一方面来说，当你雇用一个新的销售人员时，能够雇用一个你需要的类型就非常好。你有你自己擅长的方面，你已经能使用自己的销售风格让自己的公司受益。
不要觉得这是一个自我放纵的训练。商业是残酷的。知识就是力量。每个新信息都传给你潜在的机会。用苏格拉底的一句话说，就是“知道你自己。”
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