投资就是投人，这算是投资界一条不成文的共识，徐小平、沈南鹏、雷军等投资大佬都曾强调人(尤其是公司创始人)在融资过程中的重要作用。网上甚至流传一份VC投资黑名单，名单上的20种人和事被投资者排除在外。
为什么投资者如此重视人的因素?据专业投资人、51资金项目网投资商张发衡介绍，不管是VC还是PE，都是坚持长期的价值投资，也就是说看中的是企业的发展前景。虽然绝大多数PE/VC最终都会选择某种方式退出，但退出前的整个投资过程可以持续数年，甚至出现投资者长期持有所投项目股权的情况。
此外，PE/VC带给项目的不仅仅是大笔资金，还有实践经验和人脉资源。凭借丰富的专业知识和敏锐的感知力，PE/VC能够大概预判行业的走向，能够分析项目的真实价值和潜在问题，甚至帮助创业者引入其他投资者。总之，PE/VC能够解决创业者将要面临的诸多问题，但这也取决于创业者能否虚心接受。
在这样的情况下，人的作用就显得愈发重要。虽然PE/VC能够提供许多帮助，但项目的真正运作还是依靠创业者自身。创业者素质的高低直接决定了PE/VC投资回报的有无和大小。特别是在目前的创业热潮下，各种各样的项目此起彼伏，其中不乏投机分子，这让PE/VC们变的更加小心谨慎，不愿看到所投的数百万元或者数千万元打了水漂。
那么，抛开项目本身，什么样的创业者能够获得PE/VC的认可和青睐呢?张发衡在自己的多年投资生涯中总结出一套“投资选人之五性模型”，即德性、野性、理性、活性、韧性。
所谓德性，是指创业者品德良好、客观公正。创业者要分清自己和投资者角色，发挥各自的作用，不能停留在PE/VC只是来赚钱的肤浅层次上，应当如实告知项目情况，不能有所隐瞒和欺骗。创业者要处理好合伙人和合作伙伴的关系，不为蝇头小利所动，诸如损人利己而导致创业团队分崩离析的案例值得所有创业者反思。此外，创业者应当善待自己的员工，因为团队的力量永远大于个人的力量。
所谓野性，是指创业者要胸怀梦想、敢于拼搏。正如上文所说，投资者坚持的是长期的价值投资，目光短浅的创业者绝不在他们的考虑范围内。创业者不能沉溺于初步的成功，不能抱着小富即安的心理，而要眼光高远，有敢为天下先的勇气，有说干就干的魄力。
所谓理性，是指创业者脚踏实地、科学决策。创业是个漫长的过程，非一朝一夕就能完成。在整个过程中，创业者要有清晰的目标，要有合理的规划，要有切实可行的解决方案。创业者的任何决策都要有理有据，切忌好大喜功、一哄而上。
所谓活性，是指创业者要灵活多变、顺势而为。企业经营中的问题肯定层出不穷，这就需要创业者灵活应对，不能刚愎自用。同时，在互联网时代，外部环境瞬息万变，创业者应当看清行业变化的方向，力争让自己成为站在风口的那头“猪”。
所谓韧性，是指创业者要百折不挠、能屈能伸。办证，租场地，招聘，销售，融资，上市……创业的每一个环节都充满变数，都有无数的问题等着创业者去解决。倘若没有足够的韧性，创业者就会被小小的困难阻扰而裹足不前，丧失前进的动力。
由此可以看出，创业者要想从PE/VC那里成功融资，首先就必须具备过硬的素质和能力，能够让投资者信得过，而专业投资人张发衡总结的“投资选人之五性模型”值得每一名创业者去揣摩和学习。
