风云聚变，房东称王，企业选址怎么破？

今天和大家一起讨论一个常见企业选址难题：如何应对房东涨价、违约、翻脸？

随着“组织”不断地调整，限购政策不断升级，此时买房的企业选址呼声此起彼伏，中国人买涨不买跌的心理预期，促使了更多的房东占据了企业选址主导地位，从此江湖大逆转，由买方市场变为卖方市场，卖方市场的到来你遇到了哪些市场症状呢？

症状一、房子价格涨幅大跌眼镜。

症状二、房东无缘无故违约。

症状三、房东态度突然180度逆转。

国宇老师解读

市场上有些恶意人员故意引导房价大涨，这时候房东都掉入了企业选址“赌徒心理”，只要有一丝涨的可能都要去博一下，哪怕只有多1块钱的利润，这个情况很像生活中我们经常看到的赌徒，那么如何帮助“赌徒”改邪归正呢？

策略一：讲故事原则

搜集身边因为存在侥幸心理想卖高价，失去了一个好的企业选址买主，最后却不得不降价出售的案例。

例如：这样的例子不胜枚举，来看看官方媒体的报道，2015年广州日报的新闻标题《专家：业主别盲目涨价 致错失成交机会》，该文在多家媒体转发，甚至是新华网。

策略二：新闻搜集并打印

最近因为炒房被国家处理的案例，搜集这样的案例让房东明白房子企业选址涨价都是恶意行为，会受到国家的打击与处理，搞不好还会吃“官司”。

例如：2017年4月6日《南方都市报》的题为《江门严打恶意炒作房价 政府整顿房地产开发和中介，“露头就打”绝不手软》。

再来一则，2017年4月20日《宁波日报》的题为《五六两月我市重拳整顿房地产市场严查恶意炒作哄抬房价等行为》。

策略三：搜集国家领导人关于抑制房价报道

领导的发言是一个信号，领导强硬的发言，更具有说服力，企业选址搜集成为证据，保留新闻链接或截图，潜移默化地影响房东。

例如：遇见坚持不降价的房东，把下面的截图给他看看，习大大一直强调合理引导房地产市场预期，各地政府要不断加强管理。这样的情况下，一意孤行地涨价是否可行？

策略四：客情为王

每一个人都有自己核心的企业选址优质房源，只有平时像“恋爱”一样，维护房东，增强客户的信赖，客户才会完全的信任。

相信大家留心，身边就有这样的例子，想想为什么业主可以直接将钥匙留在门店，是因为房子是空闲的，还是因为在与经纪人接触过程中，感受到经纪人的真诚，业主信任经纪人，信任公司，才敢把钥匙留在经纪门店。

总结

“房东为王”虽是目前的常态，但是以上4种方法供您参考！只要您能真正在工作中践行，我相信，没有签不了的单！只有淡季的思想，没有淡季的市场，希望对您有用！