潘石屹：与其他联合办公企业路子不同 暂不考虑合作

“优客工场、wework等联合办公、共享办公，我也去看过谈过各种合作，但我们走的路子不同、想法不同，过去两年半，我们是把产品管理标准化、平台化。”9月25日上午，在SOHO3Q拓展会上，SOHO中国董事长潘石屹表示，3Q将向更多二线城市拓展，至于与别人合作暂时还没考虑。

牵手地产公司 将商业区变成办公地

在拓展会上，SOHO 3Q还与新地集团、上海地产集团资产公司达成了战略合作，未来将就SOHO 3Q联合办公业务达成多点合作。

新地集团于1993年成立，在上海、苏州、南京等城市开发并持有以新地中心为代表的商务综合体系列，多年来致力于开发建设优秀城市建筑以及建筑空间的运营和价值提升。上海地产集团是一家国有地产企业，在土地储备前期开发、滩涂造地建设管理、保障性住房开发建设、国有资产保值增值等方面经验丰富。

联合办公SOHO 3Q是SOHO中国由重资产向轻资产模式转型、拥抱移动互联网时代的新产品。经过两年多的发展，目前已成为北京、上海拥有19个中心，超过17000个座位。据SOHO3Q的工作人员表示，SOHO3Q本身是一个短租，相对租赁的更迭交替频率比较高，去年年底出租率整体差不多在85%左右。

在潘石屹看来，SOHO3Q已经建立了一套成熟的管理运营体系，具备了对外扩张的基础。他表示，此次签约标志着SOHO 3Q将首次走出SOHO中国，走出京沪两地，在更多楼宇、更多城市中提供联合办公服务。

潘石屹透露与新地集团、上海地产集团的合作不限于某一个楼宇，未来还会进行其他方面的合作。在合作企业选择上，潘石屹表示，首先要认可SOHO3Q商业模式，其次就是他们在我们拓展的目的地有可以开发的物业。

但在他的概念里，物业能够容纳的座位不能少于800个、 不能是地下室，因为在目前运营的19个中心中4个运营不佳的中心就与此有关。

潘石屹表示未来SOHO3Q会选在城市核心区域的写字楼、商业或酒店等作为物业，套内使用面积须大于4000平米。值得注意的是，第二轮拓展的合作模式也将在租金模式基础上，增加品牌管理、运营收益分成等更多可选合作模式。

饱受质疑的SOHO3Q项目又开始了新的尝试，至于以后的效果如何，还要等待其进一步的实践，不过可以肯定的是SOHO3Q距离实现盈利还有一段距离。

首轮锁定沪宁杭 二轮面向穗深汉长

自今年8月宣布面向全国进行拓展，SOHO3Q加快在全国招投标。首次锁定的北京、上海、杭州、南京的招标在今天有了结果，上海东湖路9号上海地产大厦、南京新地中心西格玛广场、杭州财富金融中心等三项目中标，未来将为SOHO3Q分别提供7000平米、8000平米、6000平米的办公面积。

随着首轮拓展项目的尘埃落定，SOHO 3Q同时公布了第二轮的拓展招标文件，划定了选址区位地图。第二轮拓展城市将在北京、上海、杭州、南京基础上，新增广州、深圳、武汉、长沙四个城市。

在潘石屹看来，对于联合办公来说，二线城市存在巨大商机。他表示，二线城市的年轻人的生活、消费习惯已经不像过去与一线城市有着很大差别，这些城市的主力军通过互联网与一线城市走在同一起跑线上，对新生事物的接受程度很高。

近一个月来，潘石屹频繁现身多地城市，参观考察项目，与媒体沟通见面，正是为SOHO 3Q未来在各地落户提前奔走站台。潘石屹表示：“在许多二线城市办公楼的空置率甚至超过了50%，城市资源存在着大量闲置和浪费，未来SOHO 3Q要到更多城市去，提高楼宇使用效率，为当地的年轻人们提供耳目一新的联合办公环境。”