我想讲三个故事，也是我人生三个对比主要的转折点。
1、回归常识：最简单的成功法门
第一个故事发生在1992年。我们六小我创业，赚到了第一笔钱。我们创业的时辰，还有一个故事，你们的张传授到了牛津大学去念书。他在双安商场双榆树这边的一个宿舍，就成了我们六小我规画的处所。等张传授从牛津大学结业回来的时辰，要占股份，说创业是在我的宿舍里面创业的。如果张传授在国内的话，我们一路就算七小我了，在他的房子里面创业，他能不占股份吗？
1990年，我们成立了万通公司，到1991年，我们赚到了第一笔钱。都是二十岁出头的人，赚到第一笔钱很是兴奋。
我记得冯仑经常说一句话：你看看，我们没钱的时辰都赚到钱了，此刻有钱了，不明白要赚几多钱！这已成了他的一句口头禅了。他这句话也给了我们很大的决定信念。我们也觉着可以赚良多钱，就不竭地在海南岛炒房炒地。
几单以后，炒此中一个楼房的时辰，王功权俄然提出：这房子有无产权证啊？我说，你说的这个问题很是主要。我们不克不及只认钥匙，万一把钥匙拿过来，房产证不是我们的，不也白费么。他就派我去海口市计划局去查一下，有无这个证件。
那时辰有无房产证，就是计划批没批，有无地盘证这些证件。我去查的时辰，海口计划局的一个干部说不让查。我想，不让查，王功权给我的使命怎样去完成呢？成果碰着一个朋侪，就和他说，要查查一个项目有无计划的审批，这个计划局的干部就不让我查。他说：海南岛人你还不明白，我给你出个主意，五斤橘子，两条三五烟，带上去，百分之百让你查。
我完全依照他说的，买了五斤橘子，两条三五烟，带着上去了。把工具往桌上一放，这小伙子把抽屉打开，橘子倒到里面，烟放到里面，给我一个大簿本，说你自己去看去。我就自己看。查了一下我们的项目，是有(证件)的。我此人出格勤学习，除了看完自己的，我还要看看此外项目标。我就一个一个看，五斤橘子两条三五烟不克不及看一个数就走啊。
那时海口的常住生齿仿佛是十五万人，还有我们这些跑着去的，没有户口的人，大要也有十五万人，一共就有三十万人。我把海口市计划批了的面积，也就是市政配套费都递交了的，加起来，除了一下海口的生齿，我记得数字是四十九平方米。那时北京的人均住房面积是七点四平方米，而海南方才建省，在海口如许一个不敷裕的处所，电都没有，一个红绿灯都没有的处所，建房子要接近五十平方米，北京才七平方米多。
这就是房地产泡沫啊，跑的越早越好。因而我就赶快跑到北京来，做了第一个项目，在阜成门这边，万通新世界广场，赚了很多钱。海口的企业家，几多企业家，根基上三军覆没，出来的很少。
有很多多少人说，我们几小我，可以或许从海口这边逃着出来，可以或许从海南岛的92、93年房地产泡沫里逃着出来，很是聪慧，很有远见。其实呢就是算数，就是建筑面积除一小我口数。就是常识。
不要把这些贸易的工具搞的多神秘，一会儿佛了，一会儿道了，一会儿鬼了，一会儿神了，没有这么神秘的工具，就是要尊敬常识。当全中国最好的城市，人均住房面积只有七平方米的时辰，你作为海口，接近五十平方米，就是有问题的。所以就可以逃到北京来，成长得还不错。
此刻冯仑的口头禅就是：我们从海南岛逃出来了，北京的cbd一半是我们建的。固然有星城国际、我们建的soho现代城、建外soho、soho尚都、朝外soho、阳光100几个项目，我们六小我出来，把北京一半的cbd建起来了。
若是是昔时没个常识，我们还在海南岛呆着，早就破产了。所以这个是第一个故事，我总结的事理就是，不要把任何工作看得太深，要尊敬常识。固然张传授讲的这些曲线、数学模子，该学的也要学学。这工具有点太复杂了，他出一本书就送我一本，没有一本是我能看得懂的。
2、到亮光的处所去，顺着光亮走
讲第二个故事吧。到北京来，我们做了万通新世界广场，赚了很多多少钱，赚确当时都没有概念了。因为那时地盘增值税还没出台，成本很低，我记得每平方米的地盘的价钱是两千七百块钱，建安费几千块钱，最终成本是五千到六千块钱。最后发卖的价钱是三四万块钱。
赚完钱后，我看到一张报纸，记得是香港的《明报》。1995年前后，《明报》的记者就经由过程卫星的照片看了一下，朝鲜半岛上面，从“三八线”分隔，北边的一部份黑灯瞎火的，南方的一部份灯火通明。这小我就写了一篇文章，说一个处所敷裕不敷裕，gdp和这个处所的敞亮水平有很大的关系。所以这个“三八线”是分界限，北朝鲜就没灯，南朝鲜灯就出格多。
我看完今后，感受很有事理。今后到什么处所去赚钱，就得顺着光走，到光亮的处所去赚钱。但我手里也没有卫星啊，我怎样可以或许看到光呢？我有汽车，所以我就开着汽车，绕着环路转了一下，只要绕到北京的西边，就黑灯瞎火的，国务院的部委从来不加班的，一到晚上就满是黑糊糊的一片。只要到了东边，就灯火通明。
依照这个事理，越光亮的处所，gdp越高，越光亮的处所就越有钱。我就不克不及在西边，应该到东边去做，就到了国贸四周。所以我们soho中国，环绕着国贸桥方圆一千米的处所，大要做了十二三年，也才有了冯仑说的这句话：我们从海南岛来的，建了北京百分之五十的cbd。所以这个是我的第二个故事，就是到亮光的处所去，顺着光亮走。
3、充实操纵未利用的资本
第三个故事，今天，中国的房地产是一个什么样的环境。当局说房地产是自助财产，要健康理性地对待房地产。我是怎样看呢。今天中国的房地产，跟1992年海南岛的房地产是一样的，所有的环境都是一样的：多余，房子很是多。在曩昔的十几年时候，当北京的人均住房面积只有七平米多的时辰，住房需求大，房价就压不下来。有段时候国度每一年出一个政策，压房价，叫“国八条”了、“国六条”了、“国四条”了、新的“国四条”了，一年一个文件，压不下来。因为根基的需求在。
可是到了今天，我们的人均住房面积是几多呢？此刻已是三十多平方米了，接近四十平方米了。而每一年增加的速度是几多呢？每一年完工的面积是十二亿平方米，若是是六亿城镇生齿的话，就是每一个人每一年增添两平方米。五年曩昔，所有城镇人均住房面积就可以增添十平方米。这是一个了不得的数字。
所以到今天为止，我们看二线城市、三线城市，烂尾楼、空置楼房很是多。在如许的环境下，不但房子没有充实操纵起来，钢材、水泥的需求量也大幅度下跌。我记得2009年前后，钢材的价钱是六千块钱一吨，而今天钢材的价钱是一千九百块钱一吨。换算成斤，没有一斤大白菜贵。
中国的钢材，要从巴西和澳大利亚把铁矿石运过来，再和中国的铁矿石一比一夹杂，到高炉里加热才能冶炼出来。大白菜呢，是一个小籽，放到地里，浇点水，就可以长出来。此刻钢材的价钱还不如大白菜的价钱贵，是以，房子的多余，钢材的多余、水泥的多余，数目长短常大的。
所以，作为一个明智的开辟商，又到了一个选择的时辰。选择背后的事理，是常识。不要想的太复杂，工具多了以后，价钱就不可了。有很多多少人问，你说房价会跌吗？我不敢说。为何呢，因为还有一个央行。全球的央行，自从有了以来，就爱发货泉。中国的央行是如许的，外国的央行也是如许的。若是他把存款筹办金再降低，利率再降低，市场上的钱多得不得了，好赖房价也会涨。可是从根基面来讲，根基的需求已大大地知足了，闲置的房子很是的多。
我就思虑，当我们的资本如许的多余，每个城市的房子没有充实操纵起来，我们应该做什么工作？想了差不多三年时候，国内外看了一圈，差不多想大白了。要做什么工作呢？
就是操纵今天最有力的，最普及的手艺——互联网的手艺，把资本充实地操纵起来。像滴滴打车，uber，可以或许把汽车的资本操纵起来一样。手机上的一个app，把几多汽车经管的中心环节给覆灭了。还有一个叫airbnb的软件，他就是把零零星散的对住房的需求，和全球的房子链接在一路。没有给社会增添一套房子，可是把每一套房子的操纵率充实地提起来了。
做此外工具我不会，但我看到中国的办公楼空置率出格多。我们能不克不及经由过程一个软件，把对这些闲置空间的需求都操纵起来？我们做了一个同享空间，名字叫soho3q。做完这个后，毛大庆从万科告退了，要创业。
我说soho3q 先给你供给一个办公室，你先在这办公。他一边办公一边揣摩，成果做了一个跟我一样的工具。他问我怎样看，我说毛大庆，你在万科的时辰，跟我们一样，跟soho一样，在曩昔的二十年时候，给中国的房地产做了庞大的进献。
不管房地产的名声多坏，要很客不雅地来看，十年前建的房子，就没今天建的房子好，二十年前建的房子，就没十年前建的房子好。所以，房子的前进速度长短常大的。而建了这么多房子，把中国从人均五平方米、七平方米的住房面积，增添到接近四十平方米，这就是房地产开辟商的进献，是为这个社会做了有益的工作。
可是今天，在全都多余的时代，我们再去建房子已没有意义了。我们应该做的工作，是把已有的、没有充实操纵起来的资本操纵起来。
