我小我是一个持续创业者，曩昔18年的创业经验和心得，给大家做一点分享。
1997年，18年前，“背背佳”是我第一次创业；2003年，6年以后的第二次创业是“好记星”；第三次，2009年的“e人e本”；第四次，是今年我们最新成立的一家公司——“8848”。
良多人问我为何跨步这么大？而事实上我们说，这些创业的背后是有逻辑的。从背背佳到好记星，面临的用户都是一样的，是孩子们在用，家长们在买。为何从好记星去做e人e本？因为手艺是同享的，固然换了人群。所以，我们每一次创业，“焦点手艺”和“方针客户”这两个要素我们只能动一个，我们尽一切可能保证我们在上一次创业进程傍边形成的焦点能力可以或许得以延续。
还有良多人问我，这些所有的公司你都在做吗？十年间，前两个品牌卖失落了，卖给了一家美国上市公司。e人e本，两年前也卖失落了，此刻是同方股份的全资子公司，8848是我们颠末两年的筹划，今年7月份最新启动的一个项目。
创业对我来说多是一种快乐喜爱，可是对所有的创业者来讲，它需要豪情，多是一种糊口体例，可是创业更是一门科学，它有清楚的逻辑可循。
创业的成功是一个低几率事务，你身旁可能有良多的创业者，而大部份人是以掉败收场的。恰是因为他们没有颠末充实的贸易历练，对产物、对营销、对人材、对经管……没有清醒的熟悉。所以在关头的时刻轻易犯下致命的过错。所以我今天想给大家讲的是——科学创业。
科学创业里面有三个话题
1干什么？
就是你选择去做什么。若何去选择，这是所有人在创业前，乃至是在一个企业的经营进程傍边，需要启动第二家公司，需要去投资一个新的项目标时辰，都要做稳重的思虑和选择。那末科学的选择，若何做到科学？
2怎样干？
洞悉四要素的素质，任何一个企业，非论是服务业仍是实体经济，“产物”、“市场”、“发卖”和“经管”这是四要素。对所有的企业，非论你是国企仍是平易近企，非论你是创业公司仍是成熟的公司，非论你在任何一个行业傍边，无一破例，都离不开它们。你供给的产物是什么，你若何把你的产物推向客户，你若何让客户明白，你若何经管你的团队，我想所有的企业都需要去熟悉这几个问题。四要素，我们是不是可以或许洞悉它的素质。
3怎样想？
我们应该遵守、尊敬哪些根基的贸易常识，也是不管在企业的任何阶段，不管任何一个行业，这些根基的贸易常识都需要你去遵守。你不成以倾覆它，你的倾覆是短暂的，将来还会回到原点。
第一部份：科学的选择
我们内部一向讲“顺势而为”，若何理解顺势而为？这个势，有两个工具，第一，你要去看趋向，第二你要客不雅地审阅自己的优势。顺着自己的优势去做，顺着趋向去做，这是根基的选择。
我有四句话，“短看优势”——项目能不克不及成功你的优势是决议性的；“长看趋向”——瞻望将来五年十年二十年，要看清晰将来的趋向，这个行业还有无大的空间，有可能你们很是尽力也很是优异，可是行业不给力，可能最后的成果并不睬想。所以，短时间要看清晰优势，这个工作需要的焦点能力你是不是具有，持久你需要去看趋向，这个行业会不会越做越有前程。
“做对趋向，用足优势。”——趋向不要踩错，尤其是创业的第一个阶段，你的焦点竞争力要用好。只有把你的焦点竞争力用起来，你才能尽量保证创业成功的概率，不然十万人想干这件工作，凭什么你能成功？是没有来由的。99%的掉败的几率等着你。你必需当真审阅自己的优势。
对于8848手机来讲，“平安”就是我们的优势，曩昔四年傍边我们在平安上投入了大量的手艺，党政军警都有我们的客户，我们有完整的解决方案。中国手机市场上5000元的iphone到10万元的vertu之间的价钱空白带就是我们的机遇。所以我们手机7、8月份上市，大要四个月时候，我们在国内市场卖出了vertu全球市场的销量，已完成了。
第二部份：洞悉四要素的素质
第一要素：产物
我讲人道的弱点和长处。人道的弱点是什么？好吃懒散，每一个人都如许，人道的深处都是如许，我们今天都是被革新和教育出来的。我们若何从人道的弱点傍边去寻觅痛点？解决他的需求，寻觅火急需要解决的工具。我们还要操纵人道的长处，人道的长处是什么？崇尚真善美。若何操纵人道的长处去成立品牌？这就是我们在产物和传布中的一个根本的逻辑。好比，我们看8848手机，什么是痛点？平安。若何成立品牌？豪华。
第二要素：市场
什么叫市场？市场和发卖是两个部分，发卖负责销量的实现，市场负责品牌信息的传达、产物信息的传达。我们强调内容的缔造，告白、公关、产物，所有一切需要输出的面向消费者的内容，若何缔造出来？选择什么样的通道，以最快的速度达到消费者，用最低的成本、最快的速度达到，这就是市场的焦点。
第三要素：发卖
在我们曩昔十几年的过程傍边，我们一向如许理解——发卖的素质是好处链的分派与经管。不管是借助电商平台还借助传统的渠道，让每一级经销商的好处最大化很难，在有限的区间内实现科学的分派，让每个渠道环节对他们的驱动力和积极性到最大化，以告竣最高销量。我想这就是渠道经管、发卖经管的焦点。
第四要素：经管
我们要回到原点，经管的素质第一位是人，在人上，德鲁克讲的用人的第一原则依然是这四个字——顺势而为。中国有句古话，山河易改赋性难移。因为在你这里打工，因为每一个月拿你一万块的工资，所以他要改变？那是不成能的。我们要客不雅的审阅每个人，若何对他的长处、错误谬误、优势、劣势，有一个清楚的判定。用人之长避人之短，若何把他的优势最大化的释放出来，若何经由过程团队的组合，把劣势最小化，这就是经管的根基原则。
产物、市场、发卖和经管，我想是所有在坐做企业的人天天都要面临的问题。你需要在做决议的时辰、做思虑的时辰，若何不竭的回到原点，不竭的看清它的素质，然后再从头走出去。
第三部份：尊敬贸易的常识
第一，企业的素质，是为消费者供给有价值的产物和服务。若是你供给的产物没有价值，这个企业就没有存在的价值。若是他人比你供给的更好，你要末出局，要末廉价。人无我有，人有我优，人优我绝，不然你不具有跟消费者讨价还价的能力。你供给的产物和服务没有价值，你这个公司早晚会不存在的，这就是企业的素质，为消费者供给有价值的产物和服务，在成长的进程傍边连结产物和服务的竞争力。
第二，产物和营销，素质上都是基于对人道的理解。产物是道，营销是术，没有好的产物好营销是摧残浪费蹂躏，营销的任务是把好产物卖得更好，而不是把玻璃当钻石卖出去。在今天这个时代，信息对称化的水平和速度愈来愈高，棍骗是不成行的，圈套是短暂的是没有将来的。
第三，企业的九字诀，价值不雅、方式论、执行力。一个企业若是没有规矩的做企业的心态、服务用户的心态，你从第一天起就掉败了，就不要创业了。棍骗是没有将来的，这是价值不雅。每个企业还要找到自己的焦点优势，要成立自己怪异的方式论，非论是在产物仍是营销上，都一样。你的企业与他人的分歧，你就是你自己。
最后，给大家推荐几本书，这个我想都是大家需要的：
《营销经管》：太多学营销的人都看过这本书，讲4p，产物、价钱、渠道、推行，四要素若何有机同一，不克不及孤立的去看，价钱跟产物相关、跟渠道相关、跟推行模式相关。无数人说4p被倾覆了，移动互联网把什么都改变了，我认为何都没有改变，移动互联网改变的是信息传布的效率、速度、体例，对贸易的素质没有任何改变。它能改变人道吗？它能改变贸易的素质吗？都没有。所以互联网依然是术。
《乔布斯传》：写苹果和乔布斯的书，这个最接近究竟，当真去读。
《卓有成效的经管者》：经管学的奠定人德鲁克的书。
《设计中的设计》：日本人原研哉的书，讲设计不是艺术，贸易的设计是为需求服务的。
若何念书？我老是试图在每一本书里提炼出一句话。什么叫专家？专家是把一句话写成一本书。我们做企业的人读完每一本书应该酿成一句话，酿成步履纲要。这个方式给了我莫大的扶助。你想专心的做产物，专心的做经管，读读这些书，回来连系你的公司，连系你的行业，连系你的现阶段，做好本土化实践，这是最有用的。我没有任何做研发做营销的布景，我都是如许学来的。
一个常识，从“不懂”到“懂”很轻易，从“懂”到“会”却很难，没有自知之明的人，自己懂的事认为是自己会的事。“懂”和“会”是两回事，“会”和“精”就是两个世界。什么叫“精”？在这个行业里，十小我来干这个活我保证进前三，这才是精。把“精”做到最好就是“专”，我们的焦点优势在哪里？在于“专”.
所以，顺势而为，审阅自己的优势的时辰必定要有自知之明，不要认为自己听得懂的就认为自己会了，不要认为自己会的拿出去就是无敌的，这很恐怖。
感谢，祝大家生意兴盛，家庭幸福。
