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创业邦英雄会——童之磊:创业所坚持的三个理念

更新时间:2017年06月27日 来源:马上办公

创业邦英雄会 地点:清华大学 时间:2008年3月21日

主办单位:清华创业中心、清华大学互联网协会、创业邦联合主办

主持人:大家下午好!非常高兴大家来参加清华创业中心、清华大学互联网协会以及创业邦一起举办的创业邦英雄会,今天非常高兴能够邀请到清华的校友,童之磊先生来与大家一起分享创业的经验。童之磊先生是在读书的时候就开始创业,当时在读MBA的时候就是清华的一家互联网公司"Fanso"的执行副总裁,印象最深的是,当时清华的学生社团还采访过你,问你为什么被拉进来的。当时童之磊说了两个理由,一个是,他们以情感人,以股权诱惑人,稍后童之磊可以给我们解释解释,同时也非常欢迎童总将参与创作"Fanso"以及后面经营的"中文在线"创业过程中的快乐与艰辛,与大家进行分享。在这里也有很多在校的同学,以后也很有可能成为创业者,这里的一些经验和教训也是值得大家反思和吸取的。

我叫张帏,在经管学院主要给MBA以及全校的本科生上创业管理方面的课,在上课的过程中,我也非常强调一般层次上的人,通过我们的创业教育是能够提高水平,减少失败和犯错误的,低级的重复性错误的概率,我们可以做到这些,但你是否能够成为比尔盖茨式的人物,则在于你的天生与造化,以及后天的努力,这是我的观点。

现在我想问大家一个小问题,为了让童之磊更好的了解观众,在座的观众当中有多少社会上的人士,是正在创业的,好谢谢。,有多少是我们的在校学生,还有一些看到海报过来的人士,对吧,也非常欢迎大家提问。

下面欢迎童之磊校友。

童之磊:在清华母校开始我的创业之路

尊敬的高老师、张老师和创业邦的各位同仁,包括今天赶到经管学院的同学、朋友,大家下午好!

非常高兴能够从新回到学校,听说这是经管学院与创业邦第一次合作来做,我也感到很荣幸,另外我也认为我是很合适的,一方面是,我是经管学院的毕业生,刚张老师提到的,我是在经管学院读研究生的时候,开始创业的,第二是,我和创业邦的渊源也很深,创业邦的两位发起人,倪正东南立新,也都是最早一起在清华做了很多创业事情的,包括全中国第一次的"清华创业大赛",都是我们一起来做的。

今天的题目是点燃创业激情,实际上我曾经和别人说过,可能现在全世界最有机会的国家就是中国,如果你在其他的地方,和别人说创业,可能会说现在全世界的经济在下滑、找不到工作、物价在高涨,而且你基本上在他20、30岁的时候,就会知道他50岁的时候是什么样子,因为他已经看到他的老板会是什么样子。但是在中国,基本上你都无法预测,30年后你会是什么样子。确实,这是一个全世界最有机会的国家,今天我们谈到创业这件事情是非常有意义的。

今天我先给大家,讲讲我们创业的故事,然后谈一些体会,最后我们会有一个互动。

刚才张老师讲到,我们为什么去创业,其实这件事是非常有渊源的。时间回溯到1999年,当时是一个非常好的时机。我们在看美国的一些创业书籍的时候,都会提到,一个非常重要的文化,叫做"车库文化",很多非常伟大的企业,像Hp都是在车库里诞生的。但迄今为止,我还没有看到中国的哪家企业是在车库里诞生的。当然我也知道,主要原因,还是中国人都还没买上车,而且基本上,如果我们有车,车库里也放不下别的。但我发现,清华的,包括很多大学生创业,他们选择的一个非常好的场所——"宿舍",我们看到的一些比较好的创业条件,就是在宿舍里开始创业,其实大家看到这张图,就是当时在清华大学16号楼519房间,我们开始创业的情景。其实当时创业,是个非常偶然的机会。大家知道在98年,99年,掀起了一阵,全球性的互联网浪潮,在这个时间前后,98年左右张朝阳回到中国,作为中国第一家拿到风险投资的公司,开始在中国进行互联网的创业,Charles(张朝阳)和我们说,他是在互联网中创业10年。这个期间其实还有很多的公司起来,可以说是风起云涌。对于所有当时创立企业来讲,很难说,是在做家公司,更重要的是他们在做互联网。

我们化云坊,其实创始团队非常特别,我们不是清华大学计算机系的,也不是电子系,计算机系的,我们是汽车系的,听起来,好像没什么关系。但是我们其中很多同学当时第一志愿都是清华的计算机系。所以大家心里就憋着一口气,我们当时就搭成了第一个在宿舍内的计算机局域网,这个在现在说来可能非常容易,但是在当时来说,这就是一个创举。创立了这个网时候,大家有很多就经常在网上逛,我们当时就想可不可以自己做出一个服务来,让大家登陆这个网站,于是就做了一个网站,起了个非常有诗意的名字,叫做"化云坊".非常像,现在个人网站的名字,当时也是一个个人网站,这个网站做了之后,非常快的时间就成了在校园内最大的个人网站。确实当时自己也觉得非常兴奋。刚刚张老师也问到,为什么要加盟这个团队。我想,第一也是感情最重要,因为我们这里面的所有人,当时都是清华大学汽车系的。另外我又是系里的团委书记,做过很多学生的辅导,所以我们在1999年5月创办了这个"化云坊".当时,学校也正开始创办清华大学的创业园,这张照片就是当时的几个主要的发起人的合影。大家可以看到,当时所有人都还是学生,也以是8、9年前的事情了,我们也是最早入园的企业之一,现在大家如果去东门口,已经完全不是这个图景了,当时还只有两栋楼,现在的清华大学创业园已经成为了世界一流的大学园区。

主持人:应该说是硬件一流的创业园区。

童之磊:对,如果要达到软件一流,还需要像中文在线这样的企业努力5-10年的奋斗,才能够达到。

Fanso其实更像是一个学生团队,几乎所有人都是清华的学生,近百人的规模,富有激情的工作着,也是用了非常快的时间在做,当时我们把他做成了一个新的网站叫Fanso,用一个更加商业化的名字替代了化云坊。Fanso这个名字来源于We are net fans, so we do it. 意思就是我们是网虫,所以我们就喜欢做这个事情。这个网站非常受欢迎,在CNINC也就是中国互联网中心,在2000年以前是做网站排名的,公布中国的互联网网民有多少,还公布最受欢迎的互联网网站,当Fanso这样一个个人网站,是中国最大的教育类网站,在科技教育类网站中是第二大的网站,确实当时的影响力是非常大的。在全中国的互联网排名中,应该排20几名,如果大家现在去查的话,20几名的网站,不是上市公司就是被上市公司收购的网站。可以说,我们当时都受到了很多的关注,第一,应为我们当时是清华大学创业企业,同时也是中国最大的教育类网站。另外,还有另外一件事情对我们的影响非常大的,就是我刚提到的创业大赛,就是最早我们和倪正东一起在做的这个创业大赛,99年第一届全国的大学生创业大赛,在2000年的时候正式决赛,而我们这个创业团队获得了第一名。这个第一名无论是现场评委的打分,还是现场观众的评价,都是第一名。现在大家看到的照片就是当时我们在一起进行欢呼时的情景。当时媒体给我们起了个"知本少年",不是资本家,而是有知识家,他是一种新的方式,给整个产业带来新的机会。而当时我们参赛时拿的商业计划书,就是现在中文在线的商业计划书,所以在2000年的时候,我们与中国当时几位知名的作家,包括当时的作协主席,政协副主席,巴金先生,还有著名的文化学者余秋雨先生,清华大学联合成立了中文在线。在刚开始做的时候,确实觉得是一个非常好的时机,媒体也给了足够的曝光。最有印象的就是如果是媒体来采访,我们会问是那个媒体,到后来,如果是央视来采访,我们还会问是央视的哪个频道,是哪个个节目。非常奇怪的事情是,在2000年5月中文在线成立之前,我见了很多的投资人,他们都说这是一个非常好的想法,如果这个事情做起来之后,我们一定投资。成立的时候,我们的发布会请来了文化部的副部长,顶级的作家,主持人是白岩松。活动成功做完后,我们再去找投资人,他们就变了,说要再等等。当时非常不理解。后来我们知道,原来是2000年4月,全球股市的风向标纳斯达克崩盘了,在很短的时间内跌倒了最低点。也就是后来常被人说起的2000年的互联网泡沫在那个时候破裂了。其实,资本市场是和投资市场紧密联系在一起的。如果说,企业没有机会上市,所有人都会另眼相看的。一般而讲VC也是最势利的,他们基本上只会做锦上添花的事情,是不会做雪中送炭的事情的。所以在当时的情况下,公司计划一成立就会拿到风险投资,就像当时的易得方舟一样,因为当时易得方舟是拿到了上千万人民币,但是中文在线并没有拿到,而当时公司成立之后,马上就弹尽粮绝。那段时间,对我自己来讲也是非常艰苦的时间。在最开始的时候我是自己垫钱到公司来,后来很快自己的钱就垫完了,因为大家也知道,我是大学生创业,可能如果唐骏去创业可能就没什么压力。可能拿到上千万美元的资金,自己也可以支撑。其实很多人创业者都不一样,包括江南春,创业的时候也是一样,他做广告者已经非常成功了,才去投资了分众。自己钱用完之后就去找朋友借钱,直到朋友都不愿借钱给我了,可以说那段时间经历了很大的变化,整个团队也发生了很大的变化,最少的时候,只剩下了三个人。最后借钱也借不到的时候,就是我自己在外面打工,用每月赚来的几万块钱,来养这个公司。还好,人也不多,不过,如果像今天这个规模可能也是养不住的。在01年的6、7月份,一个朋友向我介绍一个做教育的公司,就约了这个公司泰德的董事局董事陈平,谈的非常投机,本来是谈合作的,但到后来他说,我这个公司缺个总裁,要不你过来吧。因为我自己有公司,所以没有答应,后来他说我们可以把你的公司收购了,你们可以一起过来。后来就一起到了在01年10月份,中文在线就并到了泰德新媒体集团。而所有泰德的业务基本上都是我管,包括IT分销,网络营销,英语教育,华语教育,平面媒体等,当时的规模是上千人,营业规模大概是10亿左右。当时大概管了10几家公司,分公司还有几十家,中文在线就变成了其中的一家。泰德发展的非常好,在之前收购了阳光卫视,改名叫了泰德阳光。到了04年,虽然在泰德的发展非常好,但是很遗憾的就是中文在线只是泰德集团下面的一家小公司,而且也并不是泰德业务发展的主流方向,比如泰德会发展电视教育,但是中文在线,很显然,是不会开展这项业务。所以当时我们就说,像是在打点滴,不会让你死,还会输着葡萄糖浆,但是也不会让你活得很好。在这三年之中,中文在线也只是在维持,并没有很大的发展。我当时也与和董事长谈,希望发展中文在线,但是在因为发展战略问题没能谈成。经过反复考虑后,我决定还是要做中文在线。当时陈平也和我说,我在泰德也有股份,泰德也是上市公司,我在这里会比较好,除非我认为中文在线也会上市,那就去做。这个问题,我经过了非常认真的考虑后,回答他说,中文在线一定会成为一家上市公司,不仅仅会成为一家上市公司,还会成为一家伟大的企业,所以当时陈平也没有栏我。在04年的时候,我把中文在线买了回来。我们又再次回到了清华创业园,当时的落差也是非常大的,由泰德一个非常好的办公条件,到现在的从零开始,可以说,基本上是二次创业。在一个很小的房间里面进行办公,当时的办公室就是如果你在办公室讲话,基本上所有的人都可以听到。但是我认为那个时段对我们所有人都是非常重要的。特别是经过了几次起伏,我们又重新的爬起来。到现在的中文在线,可以说发展得很好。现在我们可以说是全国最大的数字出版服务提供商,我们的商业模式也是非常简单,上游就是出版社和作者,把他们授权给我们的作品,制作成为电子图书后,通过手机、互联网、电子图书馆、专门的知识媒体把版权提供给不同的用户。中文在线其实就是卖电子书的。在中国这个领域我们占有绝对的领先地位,在中国有500多家出版社,我们和其中300多家都进行了合作,而且更重要的是在中国前100家的出版社中,80%都是我们的合作伙伴。中国每年的电子书品种是20万多种,而中文在线提供的是7-10万种,占到整个市场的30%-50%。畅销书排行榜中的图书,基本上80%都来源于我们,如易中天的《品三国》、《明朝那些事》等都会是我们的电子书。同时我们签了大量顶级作家,我们的定位是做大众类出版,是与专业类相区别的,在大众类出版里可以占到70%以上的份额。大家可以看到,我们已经和一些畅销书,以及国内千位的知名作家签订了独家的电子版权协议。知名作家的定义:也就是读者看到他的名字就会去买他的书。老作家像巴金、冰心、郭沫若等,中年的像余秋雨、海岩、莫言、二月河,女性的像池莉,张抗抗、毕淑敏,年轻的像郭敬明、饶雪曼,港台的像温润安、古龙等,都是我们的签约作者。

我们服务模式,第一个就是手机阅读,用手机看书(一种付费阅读),在手机市场上69%的内容都是由我们来提供的,同时我们也是中国移动、联通和网通的战略合作伙伴。我们的独立WAP站点也是中国最受欢迎的读书的独立WAP站点。另外,我们也推出了一个互联网的17k.com的读书网站,中文的谐音就是"一起看"的意思。在发布以来,成长非常快,在不到两年的时间,成长为中国排名前50的网站,这也是非常难得的。第三个市场是中小学,我们现在是中国最大的数字图书馆提供商,覆盖的学校超过4000所,学生超过400万,会提供很多服务模式,像校园网等,我们预计,今天会覆盖到10000所学校。同时我们也取得了很多的荣誉"亚洲100强"等,在此就不介绍了。

我们公司的使命,或者说愿景是:任何人,任何时间,任何地点,任何方式获取任何内容。每个公司都要有理想,有自己的愿景,这也是中文在线经过这么多起伏,能够发展下来的支撑点,因为我们狂热相信数字出版物一定会成功。我们希望一个读者,不管是在学校通过数字图书馆,还是在家里通过PC,在办公室通过互联网,通过光盘、U盘等移动载体都可以看到自己喜欢看的图书。特别是我想提出两个方式,一个是通过手持阅读器。不知大家是否知道,今年年初,评出的最值得期待的10款IT产品,其中排在第一的是Iphone, 而排在第三的是kindle亚马逊出品的手持阅读器,它在刚售出3天时,就断货了,这个连亚马逊都没有想到。这个手持阅读器就是用来看书、看报的、看杂志的。亚马逊是希望这款产品是能够像听音乐的Ipod,如果是这样,也是具有巨大的市场。但是我自己是认为,根本不用去等这样的手持阅读器,现在存在的"手持阅读器"我想就是手机了,现在根据中国移动的调查,手机上网的用户中超过35%,都愿意用手机看书,这已经是一个相当大的市场。中国是最大的手机国家,手机用户超过5亿,如果手机用户超过35%,就是上亿的用户,已经是一个巨大的市场。

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