厉害了我的米：小米在印度市场首次打入三强

雷军大大一直很红，个人财富68亿美元，在微博上1400多万粉丝，堪称小米最靠谱的宣传。当然他最近又红了一把，上个月底，雷军去了印度，3月29日印度总理莫迪发推特晒出与雷军的合影，近日有消息称，小米在印度智能手机市场现已挤进前三，风光无限。

　　想看一看小米的历史，需要一条拥挤的Timeline。从德信无线到“小米工作室”，短短几年成长为“小米帝国”。以手机为核心，延伸到手机配件、软件、家电、智能硬件等等，小米书写了辉煌的战绩。2014年-2015年，小米的风头一时无两，2014年出货量占据中国第一，世界第三，有人将其誉为“中国的苹果”，估值达到450亿美元。然而近两年，国内智能手机市场渐渐饱和，小米的势头逐渐放缓，而且接二连三地面临高管离职、海外市场瓶颈、手机销量下滑等种种问题，估值也一度缩水。

　　虽然国内形势较为严峻，但是小米在印度布局的节奏却丝毫没有减缓。

• 2014年7月，小米正式进军印度市场，与印度最大的电商平台Flipkart合作，展开独家销售。

• 2015年4月，小米在新德里正式首发4i，并且联合富士康，表示将投入35亿美元在印度设立生产线。目前小米在印度销售的95%的手机都是产自当地。

• 2015年6月，小米的广告登上《印度时报》头版头条。

• 2015年8月，小米在印度首次启用富士康生产线，并且发布红米2增强版。

• 2016年4月，小米在印度宣布了首个投资项目，向数字娱乐公司Hungama投资2500万美元。

• 2016年7月，小米在印度引入Just Buy Live和LnnoConn为新的分销商，加强产品的线下销售。分销商将从小米采购，并直接向零售店供货。在此之后，小米将覆盖线下5000家门店。

• 2016年10月，雷军发布内部信宣布，10月小手机米在印度的销量突破100万台，而这一过程仅仅用时18天。

• 2016年11月，IDC发布《手机季度跟踪报告》，第三季度印度智能手机厂商市场份额调查中显示，小米手机首次登上第四名，前三分别为三星、联想和印度本土品牌Micromax。

• 2017年1月，小米印度负责人Manu Kumar Jain宣布，2016年小米在印度市场创收超过10亿美元，红米Note3表现突出，上市仅6个月就售出超过230万部。

• 2017年2月，红米4A在印度开售，4分钟售出超过25万台，导致印度亚马逊网站一度瘫痪，适应印度市场的MIUI8系统和低廉的价格，都是4A成功的重要因素。

• 2017年3月，小米同富士康合作在印度建立了第二个制造工厂。

　　到目前为止，小米在印度市场上已经建立了强大运营和分销网络，覆盖10000家线下店，在线上有自营的电商，并且与Flipkart、亚马逊、Snapdeal、Tata Cliq以及Paytm合作。而此次雷军的印度之行，行程满满，会晤了中国驻印度大使罗照辉，拜会了印度财政部长贾伊特利和总理莫迪，在全球商业峰会上发表演讲......根据雷军的说法，小米在印度已经建立了第二个工厂，但是仍然不能满足供应，也就是说，接下来小米仍然会在印度开设其他的工厂，扩大产能。

　　印度人口众多，是一块等待开垦的沃土。皮尤斯数据报告在2015年统计了“全球智能手机拥有率”，其中印度只有17%的人口使用智能手机，绝大部分人使用功能机，还有22%的人没有手机。而近两年的印度市场中，高端智能机占据了极少的份额，功能机和低端智能机主要由三星和本土品牌Micromax把持。而中端智能机市场则是小米、联想这样的中国厂商在活跃。

　　2016年H1，印度手机最受欢迎的价格区间在仍然处于5K-20K印度卢比，合人民币500-2000元左右。平价的中端智能机在印度就显得如鱼得水。目前小米在印度每月的销量至少为150万台，预计2021年在印度市场的销量预计可以达到1800万台。

　　印度是小米国际化的主战场，小米在印度的布局已经形成了良好的基础，一定程度上也能为整个小米生态保驾护航。那么只用中端配置和廉价的机海战术，搭上印度人口红利的顺风车，短期内可以让小米在印度形成规模，但不意味着能让小米一直稳如泰山。当前小米在印度市场当前面临的机遇和挑战大致有以下几点：

　　第一，印度的基础通信还存在很大缺口，到2016年，印度的移动网络中，2G/3G仍然是主流。球移动通信协会(GSMA)在2016年发布最新报告称，印度的独立用户到2020年将增长到10亿人，未来的基础通信也将不断优化，那么对于智能手机、高端智能机甚至可穿戴设备的需求也必定会大量增加。

　　第二，印度人口众多，有着巨大的人口红利，虽然许多企业已经进入印度市场的竞争中，但是当地智能手机的供应仍然不足，小米如果能够率先扩大产能，就足以为夺取市场份额增加机会，甚至未来可将印度变为生产基地，开拓东南亚市场。

　　第三，当前小米虽然在印度专门设计了直销模式，打通了渠道，并且覆盖了10000家线下店，但是线上销售仍然占据了总额的90%，而行业均值只有30%，线下市场份额的拓展仍然是艰巨的任务。此外，其线下模式还需要进一步完善，生产、分销、物流配送等各个环节都需要配合基础设施，进一步打通。

　　2016年印度已经正式超越美国成为全球第二大智能手机市场，随着虚拟现实、增强现实、人工智能不断进入市场，形成产业，成为下一代计算平台，智能手机的功能和形态也会日益革新。小米只要在功能机到智能机快速换代更迭的印度市场上扎稳脚跟，未来有选择地借鉴中国模式，并且进一步考虑技术转型，那么广泛的小米生态未来几年也将有望依托智能手机业务，进入印度甚至整个东南亚市场。