WiFi竞逐广东样本：三大企业选址运营商的免费逻辑

2010年因亚运会之机小试牛刀后，三大电信运营商在广东WiFi市场再显身手。

4月13日，广东电信对外宣布，从2011年5月1日到9月30日的深圳大运会期间，广东电信天翼手机企业选址和宽带用户使用WiFi免费，而其固话、小灵通、非广东的天翼用户，以及其他运营商手机用户也可每月使用10小时的免费WiFi。

在此之前，广东移动和广东联通也分别推出了免费WiFi上网服务，其中广东联通将年初开始的WiFi友好体验活动从3月31日延长至今年8月31日;广东移动也宣布对其全球通八大套餐客户实行全年WiFi免费政策。

广东WiFi免费潮

4月初，三大运营商在广东掀起的免费WiFi大战，颇有争先恐后的架势。

与其他两大运营商不同，广东电信已经开始将WiFi潜在用户的拓展目标延伸到了移动和联通的手机用户中。按照企业选址广东电信市场部WiFi业务主管陈柱的说法，“这并非是针对竞争对手促销做出的应对行动，也不是挖墙角，广东电信只是为了通过免费让WiFi业务的潜在用户得到激活。”

然而三大运营商的免费WiFi战略，却有着各自的出发点。从广东省的移动通信市场情况来看，广东移动的优惠对象是其高端的全球通用户，与之前推出的送话费一样，移动是为了稳定全球通高端用户，以免被联通“沃3G”、电信“天翼”的3G套餐大规模拉走。

广东联通在去年底就推出后付费手机用户开展WLAN友好体验活动，原计划截止2011年3月31日，近日又将此企业选址免费WiFi上网体验延长至2011年8月31日。

然而三大运营商中只有电信WiFi针对的用户最为宽泛，但是其优惠最多的还是天翼3G手机和宽带用户，所以其推免费WiFi的主要目的依然是借此来吸引更多人使用天翼3G手机和无线宽带。

“我们内部制定的就是C+W(CDMA2000+WiFi)的捆绑策略。”陈柱告诉本报记者，“其实之前广东电信针对企业选址天翼用户就赠送每月30个小时的免费WiFi，而今年5月-9月的大运促销期间则取消时间限制，活动核心依然是为了带动3G用户的快速增长。”

值得注意的是，这次广东电信第一次将免费WiFi覆盖的目标瞄准了非广东的天翼用户以及其他运营商手机用户，企业选址而且在大运促销期间赠送的免费时长从此前的2小时延长到10小时。对此，陈柱的解释是，“这主要是为了盘活电信的WiFi网络资源。”

截至目前，广东电信已经投资过亿元建设了1万多个WiFi热点，而AP数量则达到了3万多个，目前在广东省内依然处于相对领先的位置，但是之前的活跃用户数量太少，这导致大量的WiFi网络资源闲置。而同时3G宽带资源则比较拥挤，而免费WiFi可以分流部分3G网络的压力。

其实广东电信在去年亚运期间就曾经面向广州市民免费开放全城的WiFi网络，按照陈柱的介绍，当时电信的活跃WiFi用户(每月使用1次以上)从2万多户快速增长到15万户，而在亚运后随着免费WiFi业务的停止，其活跃用户下降到6万户左右。广东电信希望通过这次到年底的促销，让活跃用户数量增长到20万以上。