Corey Kossack, 23岁
Koss DVD
Tempe市, 亚利桑那州
eBay用户ID: kossdvd
2006年销售额：100万美元
预计2007年销售额：300万美元
eBay卖点：新型DVD、iPod附件和视频游戏
2004年，Corey Kossack还是个大二学生，在宿舍上网购买数码相机记忆卡（memory card）。他也去了易趣网，想看看有没有合适的交易。尽管他说自己“经常认为易趣是个处理垃圾的地方”，那天他发现有人就在做记忆卡交易，卖成百上千种记忆卡。对方显然是个商人，不是普通的卖自己二手货的人，这一点改变了Kossack对易趣的看法。他从这里看到了商机，并想在此一试身手。
认识到自己的想法之后，Kossack决定从DVD入手。他认为，市面上不断有新品面市，这创造了产品的持续需求，而且大多数DVD规格和重量都相同，所以也让其包装与运输更加便利。
但是，他说：“寻找供货商的过程非常艰难。”通过不断给主要发行商打电话，他最终取得了成功。但是他说刚开始时销售情况并不好，主要是因为他的销售量很少。
随着DVD销售量的上升，这一切迅速都发生了变化。营业的第一年，公司售出了价值500,000美元的DVD。但是维持业务的决定性因素并不是销售，而是Kossack对收益率的追求。他说：“销售量并不是最重要的，最重要的是盈利。”
很多企业都专注于销售，Kossack却同时关注销售的增长和成本的降低。公司用一种较轻的包装取代了原有的泡沫包装，这一举动让每件包装的重量减少了0.3盎司，第一年就为公司节省了10,000美元的成本。
从一开始，Kossack就认真追踪每笔订单的利润率，记录所有影响利润率的因素，以不断提高利润率。但是在2006年，Kossack意识到，这种计算对于易趣的商家来说非常重要，因此他出钱雇佣了一个学生设计了一套软件，取代了过去的手工计算。此后，他将软件冠名ProfitBuilder，并且开始销售该软件。
除了自动进行利润计算，在公司的发展和成功基础上，Kossack还和供货商重新谈判。他还扩展了公司的生产线，从1000个DVD增至10,000个，并且还增加了视频游戏和iPod附件的销售。他说：“我们正朝着大型超级市场的方向努力。”
建议：一定要对你想从事的行业进行充分彻底的调查，了解平均利润率。这样才能在和供货商的谈判中处于更加有利的地位，知道自己的企业是否盈利。
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