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2018联合办公新玩法

更新时间:2018年04月28日 来源:网络

2015年是联合办公的元年,2016年是秩序探索年。

2017年,就是融资并购年——国内融资高达404亿元。

创立于2015年的优客工场,在2017年获得了5笔融资,高达23亿元,目前估值13亿美元,成为了中国第一家联合办公独角兽企业。优客工场还与洪泰创新空间合并,这是中国联合办公领域,迄今为止最大的一起合并交易。

优客工场

超过50%的企业,将融资花在规模化扩张上,以WeWork、优客工场、裸心社为代表的品牌,不仅加快了本土空间数量的扩张,也注重占领海外市场,但亚洲是必争之地。

中国前百强的30%房地产开发商,也已经布局联合办公,包括万科、SOHO、龙湖、远洋、首开、当代置业、华润置地等。相比较房地产进入存量市场,联合办公是增量市场,大规模跑马圈地,也才刚开始。

SOHO3Q

2017年3月,高力国际发布《2017年灵活办公空间展望报告》指出,中国联合办公市场空间在2000亿元左右,将保持每年30%的增长率,到2020年将达到2500亿元,而到2030年,30%的办公空间,将会是联合办公空间。跨国公司或将成为联合办公空间的主要用户。

“北上广深一线城市写字楼市场,已达到每年6000亿租金的规模,而联合办公只占不足整个市场份额的1%,未来三年该比例预计提升至10%-15%”,无界空间创始人万柳朔,表达了对市场潜力的乐观。

 

联合办公的盈利

 

风口过后,2018年该谈谈联合办公盈利的问题了。

根据迈点研究院11月份的联合办公报告:品牌风云榜TOP10依次是P2、WeWork、梦想加、优客工场、无界空间、米域、裸心社、方糖小镇、氪空间以及纳什空间。

以上品牌,主要有四种运营模式:产业式联合办公、物业式联合办公、孵化式联合办公以及流量式联合办公。

共享办公最基本的商业模式,就是通过服务、创意、运营等,创造出空间的增值,赚取租金的差价有业内人士表示,如果将一个租金在5元/平方米/天的乙级写字楼,改造成联合办公,其租金可以达到7-12元/平方米/天,甚至是更高的水平。

联合办公前期租赁、改造成本很高,单纯的靠赚去差价,也很难快速回本,实现持续盈利,必须依靠企业增值服务来创收。

目前联合办公企业比较好的状态是,每投入2000万,能为企业带来400万/年的税后利润,但这只是理想状态。

盈利点:

  • 企业服务,完成B轮融资,主打科技办公的“梦想加”以一体化智能商业办公服务解决方案为核心服务。

  • 投融资服务,由入驻企业产生的利润。包括WeDo、岛里、优客工场在内的多家联合办公企业,都有类似服务。

  • 绕过中介,直接获客。目前共享办公60%~70%的客户,来自于中介渠道,也就是说运营方,要付出高额的中介费。“现在大量依靠中介带客,中介费已经从8%上涨到15%,如果到年末做促销,还会涨到20%。”一位业内人士这样说。

 

2018联合办公新玩法

 

2017年12月,多彩投联合无界空间,战略性布局联合办公空间领域,这两家行业领军企业积极探索出了“融资+营销”的新玩法,探索盈利新模式。

无界空间CEO万柳朔表示,“本次融资无界空间,希望在主要城市,进行新店扩张和新空间的改造装修,以及后端服务系统的完善。”

 

众筹带来的改变降低资金使用成本、去中介、品牌营销、获取种子用户

对联合办公来说,通过众筹可以有效缓解前期租赁、装修的资金投入,降低了资金的使用成本,提高了资金的使用效率,促进新店大规模扩张,探索出了一条低成本融资新路径,同时去中介,完成大规模营销获客。

 

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