苏宁“好年货”，电商营销新方式

伴随人们生活习惯和方式的不断变迁，年货的范围每年都在不断扩大，从传统特产到海外尖货，从零食酒水到数码潮品，从医药保健到运动时尚，如今都已经被划归到“年货”的范畴。

可不能忽视的是，年货也是商品，尤其在现阶段，大多数人早已习惯了在网上购物，减少了在购物过程中和商品直接接触的机会，如何选择更优质的商品，就成了不小的难题。

或许真是源于这样的思考，在12月21日，苏宁易购一年一度的年货节上，苏宁以“好年货 有话说”为主题，从商品的主视角，不仅要为“好年货”下定义，更希望告诉消费者“好年货”是如何产生的。

溯源年货产地 视频直播为消费者打开新视角

在苏宁易购年货节发布会上，最吸引人眼球的还要数通过会场大屏幕对不同类型、不同产地年货商品进行视频连线，包括云南大理诺邓火腿腌制工厂、赣南瑞金黄柏果园、湘西十八洞土鸡蛋产地、亳州古井贡酒珍藏酒窖以及苏泊尔电饭煲生产线。

据了解，按照规划，苏宁高管将在年货节期间，亲临茅台、五粮液、达利园、善存、汤臣倍健、欧莱雅、蒙牛、伊利、光明等大众知名品牌产地，拉近品牌与消费者的距离，为消费者采购最好年货。

除此之外，借力网红直播的热度，苏宁的网红们夜将亲临现场，揭开恩施土家族腊肉腊肠、呼伦贝尔羊肉、广东江门咸海鸭蛋和遵义剑河小香鸡等年货制作、养殖情况背后的故事，实现年货“从田间到饭桌”的转变。

格外值得一提的是，苏宁超市此次年货节和中国农业部农垦局达成了合作，农垦局将提供百余品牌农产品进驻苏宁超市，是消费者今年春节能够在苏宁超市买到来自全国各地的有机可溯源农产品。

苏宁云商COO侯恩龙表示，今年年货节的不同之处在于，苏宁易购决定让年货发声，实实在在地说出自己的好，让用户去选择，甚至会会推出系列“年货物语”主题微型纪录片，让用户可以到各色年货的出生地一探究竟。

2.69亿会员大数据打底 深度迎合用户实际需求

毫无疑问，过年是中国人一年中最重要的事，而新年为身边的家人和朋友置办年货，更是一份祝福和情感的寄托。

根据苏宁2.69亿会员的消费大数据显示，近年来人们筹备产品时的需求，已经从原来单一的对于实惠感的获得，变得更加丰富立体，不断借助商品，追求新鲜感、幸福感和信任感。

侯恩龙也提到，通过大数据分析，去洞察消费趋势，捕捉用户的消费诉求，“探究什么样的物品，在消费者眼中，才算得上是好年货。” 因此，此次苏宁易购年货节打造了“洋”、“土”、“潮”、“宅”四大主题，从海外商品到地方特产，从数码科技到时尚好物，希望满足用户各个层面的需求。

同时，眼前过年这件大事，也为商品配送的时效性带来不小的挑战，侯恩龙透露，对于全国八仓城市，苏宁物流开展春节24小时不打烊活动，让用户开心年购不愁等；对于春节返程的学生，苏宁开展“校园免费寄包裹”活动，覆盖九大城市的高校学生；甚至对于骑“摩托”返乡的“摩托大军”，华南片区苏宁物流还将免费寄包裹为摩托大军减负，并联合沿街的服务站设置“苏宁易购爱心驿站”，为摩托大军提供免费的饮品、食品、春节小礼品等暖心服务。

侯恩龙强调，春节是中国的传统节日，苏宁举办超级年货节，不仅要让大家在传统中找到乐趣，也要玩出新意，并在这个过程中，为消费者提供更优质的商品和更好的服务。

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