联合办公捞金记

今天，一则消息刷屏：优客工场完成2亿人民币A+轮融资，这已经不是2016年第一家引入外部资源的联合办公空间了：

　　2月14日，无界空间“联姻”科技寺的喜报流出(但是据证实，这只是两家在情人节当天的一次PR层面的合作，并未落实到空间或其他资源对接)

　　3月10日，联合办公空间WeWork获联想控股4.3亿美金融资，WeWork加速进军亚洲的步伐；

　　3月13日，优客工场完成2亿人民币A+轮融资，估值近40亿人民币；

　　3月13日，氪空间与纳什空间宣布结为战略合作伙伴，同时，氪空间以战略入股的形式参与纳什空间B轮融资，将在共享办公领域展开深度合作，范围涵盖物业拓展、招商、企业服务等。

　　To 联合办公空间：战略合作、资本引入，加强聚集效应

　　与孵化器不同的是，联合办公空间最初的模式是只提供租房服务，但大家却又心知肚明，只靠单纯的物理空间来盈利并非长久之道，“物理空间是个刚性需求，但综合的人群聚集效应比物理空间更关键”，戈壁创投合伙人王国栋对新芽NewSeed表示。

　　那么，现阶段的联合办公空间的收入仅限于收房租吗？优客工场CMO高超否定这个说法，“大家其实都明白，所谋之事不只是桌子的收入，否则WeWork估值就不会那么高了”，他还称，“我们希望到2017年，非桌子的收入达到总收入的一半”，所谓“桌子服务”指的是诸如场地租金，包括会议、教师、剧场这些租金；“非桌子收入”指的又是什么呢？增值服务，即“媒体宣传、培训课程、撮合交易”。

　　毛大庆称，优客工场希冀的是从物理空间迈向“为创业创新群体构造多维度服务体系”，“最终的目标还是做加速器”，即具备“合投能力、空间管理能力、辅导能力及科技成果转化能力”的模式。

　　要想从单纯的物理层面转化为空间、体系层面的加速器，联合办公空间的战略合作及资本层面的入驻似乎已经成为趋势，有的人擅长物理空间的运营，有的人擅长人群的获取及运营，“这种结合是可遇的”，王国栋表示，“地产背景跟社群或社区资源背景的空间运营商的合作越来越多，会整合出意想不到的效果”。

　　To VC：空间投资黄金期到来？只有少数能够真正被投资机构看上！

　　入驻联合办公空间，投资机构也在跃跃欲试。比如，2015年5月，梅花天使创投、经纬创投以及青山资本斥资440万元投资无界空间天使轮；优客工场在2015年连续完成两轮融资，投资方有真格、红杉、创新工场及歌斐资产等。

　　投资方近期对联合办公空间的密集布局，说明联合办公空间已经成为一个成熟的赛道吗？“空间这个赛道已经呈现发展期的行业特征，3个季度之内会全面进入发展期，投资的黄金期结束”，洪泰创新空间合伙人吕易朋对新芽NewSeed表示，而投资机构对联合办公空间的入驻，也是为以后项目源打开突破口，“空间是项目的源头，源头格局一旦敲定，没卡位的机构项目入口迅速收窄，日子会很难过。”

　　但并非所有投资方都这么认为，吴世春觉得，“这是一个2B的市场，无法形成赢家通吃的局面”，他投资无界空间也是出于对团队的看好。

　　王国栋则称，“联合空间在市场上能够成为投资机构投资标的的，不会超过3家，其他的都会是个小生意，做不大”，他认为，联合空间可以选择“小而美”的路径，做得可标准化、可复制方能大展前途。

　　如果只通过租金赚钱必然是一个苦哈哈的生意，“且长期而言，下一个经济周期来的时候，在租金上会压缩盈利空间，所以要么做特定高端人群，要么就得有更多能控制的盈利服务”，而当下投资机构与联合办公空间的战略合作与投资，对于投资机构而言，是一种项目源头方面的战略布局，对于联合办公空间，则是培养增值服务的手段。

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