咖啡厅不卖咖啡出租工位，众创空间是如何运作的？

“我们希望营造一种轻松无障碍的交流空间，零门槛向所有创业者开放。有困惑时过来坐坐，会有朋友为你出谋划策；有好的创意时，来喝杯咖啡，会有配套资源帮你少走弯路。”蒲公英创业吧运营负责人吴晓梅说，为创业者而生，一站式解决创业难题，是这个创业吧存在的理由。

咖啡厅变身草根创客们的创业园

半年多孵化多个千万元级项目

蒲公英创业吧位于苏州工业园区创意产业园内，推门而入，轻悠的爵士乐飘然入耳，倚门而立的吧台上，小黑板上密密匝匝写着项目、人才招聘的启事和各种创业沙龙的预告。

周四上午9点半，陆续有客人落座，有的三五成群围着咖啡桌“唇枪舌剑”，有的窝在沙发里静静品读一本励志书籍，或者捧着电脑点击鼠标。吴晓梅和她的三位同事，穿梭于一张张咖啡桌前，聆听着一个又一个创业梦想。

李自然和申旻一早从上海慕名而来，目的很明确——为创业项目找钱。经过简单的论述，他们的企业通讯项目，吊起天使投资人崔琦的浓厚兴趣：“这个团队专业技能非常强，项目也有前瞻性，比较值得投资，很好。”崔琦说，遇到好创意，有种喜从天降的感觉。

去年8月，吴晓梅、崔琦等7位资深天使投资人一起创立了蒲公英创业吧。“我们既是‘创客’，又是投资人，同时又是一个为其他‘创客’提供找人、找钱、找方向、找办公场地等创业所需资源对接的平台。”吴晓梅给她的咖啡厅这样定义，以创业、投资、分享为主题，既可以休闲又可以办公，还能举办行业沙龙、

项目路演、实战培训，为草根创客们提供低成本的办公环境，努力成为这些“蒲公英”的创业沃土。

来的人买上一杯咖啡，可以工作一天，享受免费的宽带、水电和开放式的办公环境。工作累了乏了，还能随意玩耍桌上足球、拳击、飞镖和呼啦圈。更为重要的是，他们还可以获得投资人和企业家的关注，共享专业的技术、管理、培训等服务，不同团队同台交流，进行“头脑风暴”，了解最新的市场资讯。一旦被“伯乐”相中，创业者就有资格入驻蒲公英孵化器，3个月免租金、会计、出纳、HR、行政等所有后勤服务费用，3-6个月的创业指导和项目孵化，以及风投大佬的投资。蒲公英创业吧则通过这些服务，获得创业团队股份。

成立至今，“心意盒子”、“95后社交”、“线上装修屋萝卜”等10个互联网创意项目入驻蒲公英创业吧，最小的创业者年仅23岁。其中3个项目已经获得了风投，其中不乏千万元级别的项目。

从点赞营销到社交电商

由一杯咖啡开启的“创业之旅”

今年34岁的胡月是蒲公英创业吧的一朵“蒲公英”，去年8月，他和两名合伙人成立了一家互联网公司，第一个入驻蒲公英创业吧。作为创客，他们的创业过程也历经了一番波折，好在孵化器帮他们及时调整了方向。

胡月告诉记者，他们最早试水创业，做的是微信点赞送螃蟹，三天的活动赢得了2万多粉丝，数十万人转发，掀起了一轮点赞营销热潮。“粉丝是互联网公司的命脉，从粉丝量来看，我们当时的活动是成功的。”不过麻烦接踵而至，因为各种原因，点赞营销一度被微信封号叫停，这让胡月和他的团队陷入困局。

就在迷茫之时，去年8月，胡月和他的小伙伴们走进了蒲公英创业吧寻求启迪。胡月最初捧上的点赞营销，被投资人们全票否决，理由是微信点赞是一种极端的推广模式，短暂吸粉，持久力却不足。

窝在蒲公英创业吧，与天使投资人展开一轮又一轮的“头脑风暴”。经过梳理和打磨，最终大家把目光转向社交电商，发挥朋友圈的众筹功能，开发新产品。胡月团队一下子获得了200万元的天使投资。

两个月后，一个名叫“心意盒子”的微信应用应运而生。简单地说，用微信送礼物。玩家可以向指定朋友送出“小盒子”货架上的礼物，同时也能把自己的心愿单晒在朋友圈求礼物，让朋友帮你凑份子埋单，而快递则会送货上门。小到一盒大白兔奶糖，大到一个iPhone6。

胡月介绍说，这款微信应用的创意源于中国人礼尚往来的传统，借助微信强大的社交粘连功能，让送礼变得趣味横生。“将一次性购买，分解成多人参与、多级传递，这也是我们心意盒子最有意思的地方。”他说，心意盒子同时也在拆解传统电商的购物流程，把“选商品、支付、填地址”三个不可逆的核心节点，打乱重组，每一个模块都进行社交化处理。

“心意盒子Beta版”上线至今，平均日销量20-50单。前不久“心意盒子”项目又获得了1000万元的天使投资。胡月计划下一步，跳出微信，做“心意盒子”的独立应用软件。

10年媒体人，胡月骨子里的不安分，让他跳出了条条框框，真正为自己而活。“年轻人呐，还是得有梦想，万一实现了呢？”胡月说着，又马不停蹄赶往下一个行程。

不靠卖咖啡

赢利的咖啡厅

资源与服务

才是核心竞争力

一杯美式咖啡10元，最贵的花式咖啡30元。更多时候，就算什么软饮都不点，也能在创业吧呆着。

蒲公英创业吧成立之时，并没有把盈利作为目的。尽管是一个创业平台，但在运行过程中还是以咖啡厅为载体，这里的咖啡价格与外面无异，再加上店里的员工、水电、咖啡原料等成本，以及外出洽谈业务的费用，每月支出远大于营收。开业至今，咖啡厅基本处于亏损状态。

“咖啡厅只是一个引子，一个线下载体。发掘优秀企业和人才，孵化出好项目，源源不断地吸引投资人,才是我们的终极目标。”吴晓梅说，他们创业吧的核心优势在于资源和服务，他们有资深投资人和多个天使基金以及VC基金，还有云计算互联网方面的企业家为创业者提供指导。

创业的艰辛，现实的残酷，每天都在咖啡浓香间，暗流汹涌。创业吧成立至今，1500个项目找上门，可真正获得真金白银的项目仅有约10个。许多人饱含热情地推开门，豪情万丈地递上计划书，认为自己的创意牛气冲天，可突然“一盆冷水泼来”，梦想遭遇质疑，甚至被批驳得体无完肤。

但在吴晓梅看来，这很正常，创业者应该是“打不死的小强”。“一旦创业，就像走上了一条不归路，应该有破釜沉舟的精神。”吴晓梅说，每一个创业者都是一颗蒲公英的种子，自己希望精心孕育他们，让这些种子落地、生根、发芽、成长。未来，培养出与百度、阿里巴巴、腾讯不一样，却相当牛的互联网公司。

如今，园区正探索“大众创新、万众创业”的新路径，针对云计算战略产业，设立了包括蒲公英创业吧在内的首批17家云彩创新孵化器，合计孵化面积1.5万平米，提供免费工位1400多个。近日，蒲公英创业吧等8家苏州工业园区创新型孵化器纳入国家级科技企业孵化器管理体系。

【名词解释】

众创空间：众创空间是顺应网络时代创新创业特点和需求，通过市场化机制、专业化服务和资本化途径构建的低成本、便利化、全要素、开放式的新型创业服务平台的统称。发挥政策集成和协同效应，实现创新与创业相结合、线上与线下相结合、孵化与投资相结合，为广大创新创业者提供良好的工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间。

天使投资人：天使投资人又被称为投资天使(Business Angel)，天使投资是权益资本投资的一种形式，指具有一定净财富的个人或者机构，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资,属于一种自发而又分散的民间投资方式。