学了很多干货，为什么还是做不好品牌营销

　　“学习”是一个美好的词儿，它意味着进取、成长和收获。对市场营销人而言，学习更是成长路上不可或缺的助推器。

　　随着新媒体平台方兴未艾，各种名目的“大咖”“干货”“秘籍”“真经”……等等微课和线下培训越来越普遍。微信等新媒体也为我们提供了更便利的学习条件，每天都有数不尽的信息供我们选择学习。

　　但是，你有没有发现：在“懂了”很多道理、记了很多案例后，现实中却往往仍然迷惘于眼前的事儿。

　　即使学的是最干的干货，往往也难以应用在自己的工作和生活实践中。听过很多课，学过很多案例，但最后，“干货”往往还是人家的，自己还是“我什么也没有”。

　　为什么会如此？

　　也许是你对自身的基因背景、学习对象（视角）、学习态度、学习目的还不清晰的缘故。本文就尝试从6个维度分析一下，算是“抛砖引玉”。

1、学不来的“文化基因”背景

　　每一个品牌、每一场营销的成功，都离不开相关的背景。

　　每一个企业、每一个品牌，都必然会有自己的案例和经验，这些构成了它们的立身的哲学和成长的催化剂。但关键的是，人家的经验，源自其独特的文化基因。你学到了经验，但是没有一样的基因，也很难发挥作用。

　　比如小米手机的“极致、口碑、快”7字诀和“参与感”营销方法，有多少人、多少企业曾经研究和学习，但即使是手机行业，也至今没有第二家能够学以致用的。

　　其他行业，如果经营高层没有营没有把“参与感”营销上升到企业和品牌战略，只学技巧，一定没有意义。

　　海尔曾经以OEC管理闻名，也有很多企业前往学习。张瑞敏却说，即使把企业所有的管理制度和文件给到对方，也没有人能学会和应用。

　　为什么？因为表面的东西可以学，但“软”的文化却是无法学到和模仿的。所以，关键的是你如何找到能与你的企业文化基因类似的“标杆”，这样才利于事半功倍。

　　其实，海尔在管理和战略方面，就曾经以日本松下和美国通用电气为学习榜样， 结果证明很成功。再比如，杜蕾斯的幽默，是根植于其品牌所在品类的，其它行业，很难移植和复制。即使同行，也不见得把同样的幽默调性作为策略。

---

2、小品牌，不要盲目学大品牌

　　人们常说，下棋找高手，弄斧到班门。

　　向高手学习，向“标杆”学习，没有错。但关键是你学到的价值是什么。

　　打个比喻。如果一个小学生、初中生要向一个大学生学习“干货”，你觉得有必要么？你觉得会有收获么？同理，一个小企业，也不要盲目向大企业学习。因为大企业、大品牌的经验，对小企业、小品牌而言，往往价值不大。

　　大企业、大品牌，是商业世界的明星，它们往往以行业领先者身份和姿态发表话语和行动，甚至不必刻意造势，其一举一动，都“天然”地会成为媒体和世人的关注焦点。

　　这些品牌发起的大手笔活动，即使有“创意”，你也很难分辨，究竟是创意还是品牌自身的影响力、品牌资源支持发挥了更大的作用。而小企业、小品牌，没有那么大的“势能”吸引天然的关注，本身资源也很有限，大品牌的营销招数，学得再多也很难用到和用好。

　　相反，小企业、小品牌，更应该向与自己处于类似阶段、但高速增长的企业和品牌学习。尤其是选择与自己在行业领域相近，或营销方法接近的学习对象。

---

3、学同行，不如学习外行

　　齐白石说过：学我者生，似我者死。

　　乔布斯也说过：拙工抄，巧匠盗。

　　向同行学习，似乎是天经地义的事儿，不是吗？

　　是，也不是。

　　关键要理解向同行学习的本质含义。市场营销，最关键的事儿有三件：了解自己、理解顾客、认清对手。模仿与“克隆”对手，都不是真正的学习，因为这样做你没有真正属于自己的套路和风格，没有“超越”。

　　齐白石能成为一代宗师，在于“我是学习人家，不是摹仿人家，学的是笔墨精神，不管外形像不像。”宋代诗人陆游有名句：汝果欲学诗，功夫在诗外。每一个行业，都有自己的知识系统，但这也会造成眼界和认知的局限。

　　现实中，很多企业不仅只局限于向同行学习，甚至在人才的引进上，也总是强调“XX行业XX年工作经验”。这种用人观是狭隘的。

　　比如从市场营销专业而言，所有行业营销在原则、原理上完全可以通用的，只是如何具体结合行业自身罢了。

　　适当引入一个“外行”，一条“鲶鱼”，也许就会使得企业或部门思维上原本的一潭死水，变成“活水”。

　　乔布斯就很少向“同行”学习，因为他知道，真正的创新和差异，是无法学来的，但可以通过“借用”与“连结”实现。所以他不是不学习，而是向禅修、书法学习，向保时捷、博朗等品牌产品学习，学习目的是获得灵感启发和设计思想。

---

4、“灵感”的背后，是努力

　　作家冰心说过：成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！ 然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。

　　很多看似非常成功的“创新”，往往不是你表面上看到的那样，不是一刹那的灵感，而是或者经过了很多次的尝试、失败、总结的“结晶”；或者是经过漫长的思索酝酿过程。

　　创意和创新，是很难学来的，但却是可以经由努力得到的。爱迪生发明电灯，是一项重大的创举，但其背后成百上千次的失败却常常被人忽略。

　　为了打造独一无二的Apple Store店铺，乔布斯对很多零售店开展考察，对比它们的优劣，借鉴它们的长处，形成自己的经验，并在苹果附近建设了一间模拟商店。到2001年5月第一间零售店开张，他们已经准备了近两年。

　　日本知名设计师原田进，在《设计品牌》一书中谈到，他设计一个LOGO，通常要从2000个设计方案中优选出最理想的。

　　临渊羡鱼，不如退而结网。我们学习的除了技巧、方法外，还要学习成功者和成功案例背后的“态度”。

---

5、“超越”，才是真正的学习

　　为什么市场竞争无论在产品层面、营销层面、形象层面，都存在大量的雷同、同质化现象？根本原因在于很多企业和品牌，习惯于惯性思维和行为，贪图眼前的安逸，惧怕失败，不敢于冒风险，不愿更多思考未来。

　　营销最核心的差异化和创新，就是要做到过去、当下、未来与自己、与别人都不同。盲目模仿别人，或者顽固坚持惯性思维，就会犯下“刻舟求剑”的错误。

　　商业上，所有值得学习的经验和事物，当你开始学的时候，就已经落后了。你学会了人家招数的时候，这个招数早已经不新鲜了，已经“失灵”了。
 
　　毕加索说——伟大的艺术家都是剽窃。他被称为艺术天才中的天才，其作品，灵感大多都是从前辈的画得来，然后用自己的方式，画出超越前辈的作品。所以，他朋友是不喜欢他的，因为他一旦看了人家的画，回去后化为自己的作品，超越朋友，让朋友觉得尴尬。

---

6、学习，为了做更优秀的自己

　　邯郸学步，最后竟然忘记了正常该如何走路。东施效颦，最后竟忘记了自身独一无二的特色。这都是学习要避免的“误区”。

　　近代中国思想家们提出“洋为中用”“中体西用”思想，就已经意识到学习上不能盲目照搬照抄。他山之石，可以攻玉。所有值得学习的案例、经验和理论，都是为了将我们自己的能力和技巧打磨得更加出色。

　　每个品牌，都是有自己的属性和特色，重要的是找到自己，做自己。所以，要抱着研究精神学习，而不是单纯模仿（山寨）。

　　战争的策略，从来不会有“模仿战”，只会有：侧翼战、游击战、防御战、进攻战。战场上，研究了解敌人和敌情，进而发现敌人弱点和弱势，然后利用自身的优势或创造自身优势，发起符合自身和环境情势的行动，而不是盲目的“学习敌人好榜样”。

　　商业是没有硝烟的战争，是一场针对顾客心智的争夺战。你需要做的，不是学习对手，而是经由研究对手和顾客，明确自身的相对优势和劣势，然后有针对性的开展营销行动，努力做到与众不同。

---

小编的话

  学习，是必须的。如何避免盲目的学习，且过目（过耳）即忘？它山之石可以攻玉。找到合适的学习对象，才能事半功倍。

  骄傲的乔布斯都可以“求知若饥，虚心若愚。”抱着急功近利的心态学习，是不可以的。拙工抄，巧匠盗。抱着“模仿”的态度学习，是不可取的。

  授人以鱼不如授人以渔。学习案例的时候，重要的不是了解执行和运作的事实，而是看到现象背后的思考逻辑，关注案例诞生的基因背景。

  我们不仅要学习知识，也要学习别人努力的态度。学习可以是为了战胜别人，但更重要的应该是超越自我。

  时间有限，不要浪费时间活在别人的阴影里；不要被教条所惑，盲从教条等于活在别人的思考中；不要让他人的噪音压过自己的心声。——乔布斯