从本质上来看，孵化器正处于3.0+X的好时代

文|蔡泽平，WEME创业总经理

孵化器从来没有这样火过，也从来没有这样低门槛过。改造一个空置厂房，包装一个咖啡场所，挂上孵化器或新型孵化器名号，似乎事情就成了。

更有意思的是，很快孵化器4.0出现了，接着孵化器 5.0出现了，孵化器升级换代比摩尔定律还快，还有效率。

孵化器真的这么容易更新换代吗？实则不然。

 

一、孵化器技术体系

国家在孵化器管理上原本有一套评价体系，以及严格的考核体系。由于孵化器内涵在改变，形式也在不停地丰富，国家对孵化器的评定工作开始盘整。

这标志着一个新气象的开始，这是最好的时代，也是最坏的时代。孵化器百花齐放，是最好的时代；孵化器鱼目混珠，是最坏的时代。

如果每一个人都可以定义孵化器的级别属性，那孵化器很快就会出现9.0时代。一个细小的区别，一个元素的增加，就是一个级别，那就只是玩概念了。没有实证的标签，不过是孵化器尝鲜而已。

另外还有两个现象值得注意：

一是大企业开始介入孵化器领域，比如海尔，比如腾 讯，虽然有各自的想法，以及自己的运营机制，但早期还是要观察他们的动向。大企业有一个强势资源，能协调符合条件的创业公司，引导他们参与产业生态圈。

二是地产开发商在加大与孵化器的关联，大多有其房屋销售的动机，并没有从产业的角度去思考问题。不排除未来有地产商转型，认真地做孵化器。

在未来五年，各种级别的孵化器会层出不穷，雨后春笋一样爆发，雨后流水一样消失。清醒地判断孵化器处于什么位置，决定着孵化器的未来。知道位置就能导航，不知道位置就会迷失方向。

空谈孵化器4.0以及4.0+，难免会演变成一种伪孵化器，或者只是借孵化器的幌子另行其事。评判孵化器的代别属性，还是要回到本质上。

 

二、如何划分孵化器的级别，从本质属性出发

孵化器的本质在于孵化中小企业，孵育创业家。其本质在于孵育功能，水准在于孵化能力高低。

要确定孵化器的属性，基本标准在于对其孵化体系的评估。

具体有三个环节，需要纳入评估体系：

1、孵化器本身有无先进的赢利模式。

孵化器的现实状态是怎样的呢？大多数孵化器生存并不容易，尤其是两类孵化器，一类孵化器在偏僻的产业园区，或者是租金便宜的荒芜之地；另一类孵化器在租金昂贵的地方，走高大上路线，面上风光，实际上亏得嗷嗷叫，没有政府补贴和大财团支撑，明天就会死掉。

前者需要孵化器有超强的招商能力，能使孵化器有75%以上入孵率。后者需要有特别的个性，能使创业公司接受昂贵的租金。

其他有得天独厚条件的孵化器，其赢利大都也不突出。如果一个孵化器都活不到明天，或者只能活到明天，那还谈什么升级换代？

2、孵化器能否帮助入孵对象提高创业效率。

目前相当多的众创空间也好，孵化器也好，做的内容大多相似，提供差不多的内容。类似组织沙龙活动、创业路演以及一些创业辅导等事宜。同质化的孵化服务，决定他们在同一代孵化器序列。

3、孵化器的孵化平台是否包括放大器，帮助创业公司实现产值突破。

创业公司要快速成长，需要突破发展的天花板。孵化器要有核心能力或优势平台，能帮助创业公司提高增量价值。

能帮助创业公司持续地改善利润结构，这种孵化服务不再只是线性相关，而是非线性相关。

 

三、孵化器处于3.0+X时代

孵化器1.0时代，特征是物业型孵化器。

这个划分是能取得一致的。这个阶段孵化器多数由政府主导，主要提供低成本甚至零租金的办公场所，在政府主办的孵化器中，还配套一些税收奖励政策，或者给予一定的创业补贴。

孵化器2.0时代，基础服务型孵化器。

除了提供场地和政策，还为入孵企业提供管理支持和专业服务，如财税服务、人力招聘、市场对接、以及法律咨询等方面的创业咨询服务。

有些走得远一些的孵化器，还提供天使投资。这个阶段孵化器提供的服务相对系统化，包括服务商体系，创业导师体系，都有长足的进化。

孵化器3.0+X时代，增值服务型孵化器。

在第二代孵化器的基础上，能将服务和入孵企业的经营紧密结合。入孵企业能从服务中直接受益，孵化器和入孵企业形成一个命运共同体。

目前国内领先一些的孵化器，基本上处于3.0时代，X代表其增值服务的个性化特色。

孵化器本身也是一个孵化产品，经过两三年的扶持，能走出一条可持续的发展路线。孵化器成立能做什么事情，能确定他是处于孵化器2.0，还是3.0早期，要处于3.0中后期，孵化器必须有成果。

 

四、孵化器的未来

孵化器的未来在哪里？只有明天，无未来，说明孵化器还没有先进的赢利模式，是在重复浅层面的故事。

既有明天，又有未来，是孵化器前进的方向。明天可以依靠政府，或者载体的早期收入，但这些只是一个基本的保障，孵化器的大未来在哪里呢？方向有三个，形式会多样化。

第一个方向是服务整合商，形成1+N格局。适应创业人群的需要，搭建一个服务池， 80%需求能快速满足，20%需求能风险满足，依靠实效说话。谁能理解科技企业的高成长路径，谁就能成为服务整合商，谁就能做好大孵化器。

第二个方向是形成孵化器群，包括孵化器连锁、泛孵化器和虚拟孵化器。孵化器行业有一个双剪刀差，高端服务价格高，初创企业缺乏支付能力。没有足够数量的客户，高端服务不能专注科技创业。按照5%法则，要形成良性循环，孵化器群是市场进化的需要，也是方向。

第三个方向是拥有主题放大器，走聚焦路线，在某个核心或专业板块，能深耕细作。

孵化器的未来在于挖掘优质项目，并帮助他们解决核心问题。孵化器本身需要研发，摸索一套高成长路径，帮助创业公司走在正确的路线上。

这实际上是孵化器4.0雏形，有些已经是加速器的范畴了。

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