2006年-2007年，是中国新媒体突破性成长的两年。以江南春率分众传媒兼并聚众、收购好耶广告、凯威点告、框架传媒等一系列动作为代表，中国新媒体行业也在渠道整合中不断地洗牌。对于仍处在粗放式营销阶段的新媒体而言，渠道就是未来！渠道“买断”与“租用”作为行业并行的两大渠道策略，哪一种将在新媒体行业风云激变的浪潮中更具备“资本亲和力”与长远价值呢？
得渠道者得VC！
传统媒体高覆盖、低精度的广告传播模式，正被广告主们所摒弃。
而新媒体“跑马圈地”抢占渠道的过程中，谁掌握越多的网点就意味着与广告主谈判时掌握更多的话语权。
而作为新媒体命脉所在，渠道正在进行高度细分，而不断细分趋势所带来市场空间的拓展，决定了市场决非一家传公司媒所能消化，因此在行业发展初期，得渠道者得天下成为粗放式营销阶段行业人士的共同信条。
媒体的渠道覆盖，不仅成为各投资商鉴定项目投资价值的标准，也成为影响广告主是否“大把砸钱”的关键因素。 资深投资顾问赵晓航先生指出：“新兴媒体以受众细分、精准投放为其核心优势，而其商业模式中与传统媒体相比，最大的弱势—－覆盖面则需要通过广泛的渠道进行补充。对于VC而言，项目投资首先考核的是其核心竞争力，而渠道则是新媒体的现阶段的核心竞争力！”
不断细分 渠道之争
目前的新媒体通过锁定分众与人群，对传统媒体进行补充和细分，按照人们的生活轨迹，来占据消费者有限的时间与空间。因此，写字楼、健身房、咖啡厅、酒吧、高尔夫球场、高档酒店、公寓这类高消费人群聚集地，首当其冲的成为各各个媒体争夺的重中之重！
“新媒体要在未来的市场竞争之中取得优势，不仅要进一步细分受众，更重要的如何将广告自然地植入受众的生活轨迹之中！”新生代CSM市场监测机构研究总监肖明超先生指出。
随着全民健身意识逐渐提高及北京奥运会影响下，健身房媒体正日益成为行业中迅速崛起的新势力。大量集中高收入、高消费人群的健身房成为新兴媒体的“兵家必争之地”。据了解，2007年健身人数已占城镇人口的7.28％，全国每年新增健身房2000多家。
在全国九大重点城市的各大健身房内，“抢地盘”现象正在愈演愈烈！各大健身媒体都在拼命地与健身房进行接洽、商谈、议价，希望能将其归入旗下。国内最大的健身媒体运营商活跃传媒CEO张博涵先生表示“健身房媒体处在发展初期，渠道争夺是在所难免。对于活跃传媒而言，通过在全国健身房迅速布点扩张渠道覆盖，仍是现阶段的重要战略。”
资金诱惑 “渠道商”变节
健身媒体的渠道战，随着奥运营销、健身营销热潮的到来进一步呈现白热化状态。大多健身房经理都会同时接到多位媒体运营商的洽谈邀请，那么对于健身房老板而言，如何取舍？是选择“买断”还是“租用”？对于广告主而言，哪种模式吸引力更大？对于VC而言，哪种模式更具投资价值？
首先，健身房对于利润的要求是最基本的，既然是紧俏商品，当然是价高者得。初期众多高档健身房抱着尝试合作的心态选择了“租用”，因为对其而言，对广告效果没把握，对运营商不了解，选择租用其自主性相对更大。但到了后期，越来越多的健身房开始选择买断式的合作模式。北京旭日健身会所王经理跟记者透露：“很多家媒体运营商都来与我谈过合作，但我最后还是选择了活跃传媒。因为他们实力比较强，给的价格也不错，并且提出的是买断式合作模式。好比租房子收房租，合同到期还得找房客来租。还不如把房子的使用权卖给他们更省心！”
据记者了解，随着健身房逐渐成为炙手可热的广告渠道。健身房无论是租用还是买断价格都日益水涨船高。并且由于“租用”模式其不稳定性会给健身房带来损失，不少的健身房都开始“变节”，倾向于选择“买断模式”与运营商合作。
“买断”代 “租用” 大家获实惠
其实买断对健身房、广告主和媒体来说都是明摆着的好事，但关键是资金，张博涵先生描述活跃传媒的渠道策略时说： “买断式渠道策略，不仅需要品牌的支撑，更需要稳定的资金链支持。没有好的品牌，健身房不会愿意接受买断模式，没有资金支持更无法实现买断。并且广告主也希望采取买断式渠道，这样也避免了同一终端的广告竞争。”这句话包含的意思也很明确，媒体采取买断的方式，直接的好处是排斥了后来的竞争对手。
随着越来越多新兴媒体的涌入，初期阶段“租用式”的渠道策略，虽然可以在短期内，以较少资金较快速度做到高密度的渠道扩张，但随着市场成熟，其渠道忠诚度却容易在更强悍“买断式”所动摇。对于健身媒体运营而言，渠道作为发展命脉，租用式显然没有买断式更具渠道掌控力，VC更倾向于掌控核心优势的运营商也就不足为奇了。
另外，由于租用式的渠道合作模式不具备排他性，在部分未能全部租用的终端，运营商则无法控制同一终端是否存在广告主竞争对手的广告。而买断式的运营商则可以很好的统筹解决这个问题。因此广告主更接受买断式的渠道策略也在情理之中了！
