男装直销企业BONO昨日宣布启动“BO爱行动”第一期网络慈善义卖活动，消费者通过自发方式推荐中意产品。BONO副总经理高峰表示，之所以选择这种“人际营销”模式，是由于由于广告营销投资回报率较低。
日前BONO宣布斥资8000万启动为期三年的“BO爱行动”，活动期间，消费者可以通过在亲友间互相推荐产品享受购物优惠，同时还可以将优惠投入公益捐助，业内人士认为，此举有望开创男装直销业继“PPG模式”后的全新营销模式。
BONO副总经理高峰表示，之所以没有采用PPG式的“广告轰炸”营销模式，是因为广告营销投资回报率较低、“功利色彩”强，一旦停止广告投放，消费者对于企业产品的信任度就会下降。“人际营销可以通过口碑相传，形成品牌信赖度，将大量广告费用回馈给消费者更具积极作用。”
据了解，今日宣布启动的“母亲水窖”公益项目是“BO爱行动”的第一个慈善活动，将通过网络购物形式向全国募集建设西部干旱地区“母亲水窖”的善款。BONO相关负责人表示，未来将不断扩大与更多慈善机构和项目的合作。
