锣鼓网CEO、创始人 陈哲锋
找准缝隙市场也不是容易的事，需要发现别人容易忽视的角落，通过精密的市场调查照准目标市场并持之以恒，并做到人无我有，人有我精。
我的议题是关于垂直搜索市场的缝隙市场。互联网迎来了一个大好时期，影响了整个中国环境的改变，这里也包括了中小企业和大企业。从百度（www.baidu.com.cn）和阿里巴巴（www.alibaba.com.cn）的成功，大家可以看到，中国的商业环境正在发生潜移默化的改变，互联网正在影响着整个中国用户的生活习惯。我今天演讲的主题也是响应这次大会的方向，告诉大家如何在充满挑战和机遇的市场里，如何在搜索市场里找到缝隙。
垂直搜索是一个亮点。分享一下传统行业的例子，有一家专门生产吸管的公司，这种吸管主要是饮料还有一些其他软包装中需要用到的，这个吸管平均价值不到一分钱，利润不到一俚。而这家企业当初看到了这个市场，把这个产品作为自己的核心产品去做，现在这家企业生产的吸管已经占到全球30％以上的市场，每年销售额近30亿，包括肯德基、麦当劳都在用。
用户需求变化怎么样做，在垂直搜索市场会有很好的机遇。我们希望锣鼓网能从单一的商业搜索，转化成为能为商人提供全方位的垂直搜索引擎。我简单介绍一下锣鼓网，大家知道锣鼓在中国代表的是喜庆的日子，锣鼓一响黄金万两，这是代表为中国商人来年生意祈福的意思。锣鼓网致力于促进中国中小企业的网上贸易服务，依托我们的搜索技术和贸易服务，为中小企业提供全方位的网络营销解决方案，帮助中小企业开展网上贸易。而这一年多，我们一直追求技术上的革新，为用户提供实时精确的商业信息搜索服务。现在有超过十几万用户在锣鼓网上寻找商机，锣鼓网拥有一个超过6000万的商业搜索数据库。我们希望打破各个平台的界限，提供整合资源，为中小型企业提供从建站到搜索的服务。
我今天讲的主题是发现搜索的缝隙，更多代表了未来电子商务市场逐步进入个性化的领域。今年我们做了比较大规模的客户调查，调查结果让我们感觉商务搜索是任重道远的事情。接下来我站在中小企业的角度谈一下在这个领域提供一些更符合他们需求的服务。
第一叫空想深闺。为什么这么说呢？很多中小型企业在采用互联网服务的同时，缺乏后续的宣传服务，企业建立网站以后基本无人问津，它们会形成一个信息孤岛。我们提供的服务叫做智能化建站，用户可以提供一些产品信息、公司信息，半个小时之内建立自己个性化的企业站点。第二个观点是有心无力。现在商贸网站越来越多，会员门槛越来越高，想在网上获得更好的推广要支付大量费用，而中小企业因为购买力低，网络营销服务的费用预算少，很难在互联网上进行大规模推广，支付能力的局限就让他们感觉有心无力。我们开发一款产品叫商机快车，可以很好、很快速的推广到很多网站上。第三是无所适从。每个网站、企业都有自己的信息，我们提供了个性化商业情报服务，这项服务主要是让企业主利用自己的能力去定制一些互联网的包括行业咨询、社区服务以及其他供求信息的服务，我们能最及时的帮他们更新。
对于众多的同行来说，我们希望大家好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是有远见。找准缝隙市场也不是容易的事，需要发现别人容易忽视的角落，通过精密的市场调查找准目标市场并持之以恒，并做到人无我有，人有我精。要想办法把缝隙市场变成主流市场，通过创新引发垂直搜索市场的创新。
