谈到近两年在世界并购行业掀起滔天巨浪的PE（私募股权基金），人们想到的往往是黑石、凯雷以及“门口的野蛮人”KKR，今年3月份刚刚成立的首只法国对华PE——法中资本，完全属于藉藉无名的后来者。
后来者对此并不避讳。上周六，法中资本的执行合伙人龙博望（Andre Loesekrug Pietri）在其光华长安大厦的办公室，接受理财周报记者采访时表示，“法中资本这个品牌在国内还缺少知名度，大部分私募股权基金的规模都比我们大，那些对于凯雷、新桥资本来说规模太小的企业，就是我们的合作对象。”
龙博望进一步对记者表示，法中资本专注于做大品牌，而不是基金规模，法中资本将投资有欧洲业务拓展计划的中国小企业，并聘请有行业背景的顾问为其提供专业化的咨询服务。
同凯雷、黑石捕获“大猎物”的高举高打策略不同，法中资本实施的更像是差异化的“蓝海战略”，从关注并比超竞争对手（凯雷、KKR），转向为合作者提供价值（拓展欧洲市场、进行专业咨询），从而把自己的视线从供给一方移向需求一方。
不与凯雷、新桥争锋
龙博望很少待在自己的办公室里，他的大部分时间是在北京、上海、成都、山东等地穿梭，跟当地政府及潜在的合作对象打交道。
记者进入法中资本的会议室时，首先看到桌子上并排摆放的中国和欧盟的旗帜，龙博望名片上面的法中资本标志也以红蓝两色为底色，龙博望笑着对记者说：“法中资本想建立连接欧盟和中国的纽带。”
法中资本的英文名称是China Equity Links， Links有“纽带、连接”之意，法中资本选择投资对象的一条重要标准，就是看这家公司有无拓展欧洲市场的计划，该公司的目的是帮助这些企业走出国门，开拓国外市场。
与凯雷、新桥在国内动辄数十亿甚至上百亿投资的大手笔不同，法中资本投资的对象是年销售额在1亿至10亿人民币的中国企业，在确定投资对象后，法中资本对其注资，成为占据其20%—49%股份的小股东。
法中资本的基金性质跟成长基金（growth capital）类似，给计划快速发展的中国企业提供资金，帮助这些企业成长壮大。而凯雷、新桥等基金更像是收购基金（buy-out fund），可以满足创始人、风投退出的需要。
据龙博望介绍，法中资本刚刚募集到了4300万欧元的一期基金，计划在3到4年的时间，投资8到12家企业。
因此，很多凯雷、鼎辉私募基金忽略的中小企业，在法中资本面前则是“靓女待嫁”，龙博望说：“我们不会选择投资今日的行业明星，我们可能会选择这个行业的第三名，甚至第五名，合作对象是否有足够的创业激情和行业远见是我们最看重的”。
在PE行业，股市成为私募股权基金进行资本腾挪转移的主要平台。但在法中资本的运作版图中，股市并没有被放在显著的位置，龙博望告诉记者，法中资本致力于跟被投资公司发展长期的合作关系，不会急于套现退出，因此不会力推所投资的公司上市，股权转让也可以成为法中资本的退出方式。
“想去欧洲的公司跟我们来”
作为首家进入中国的法国PE，法中资本底气十足。
记者注意到，法中资本一期6亿美元资金的投资者都是9个法国乃至欧洲金融界的大鳄，其中包括法国农业信贷银行、法国再保险公司以及前不久因竞购广发行而名声大噪的法国兴业银行。而法中资本的顾问团成员也囊括了很多明星级CEO，他们都有担任过欧洲跨国企业中国区总裁的经历。当记者问到为什么法中资本会选择对中国的企业进行投资时，龙博望表示，中国的经济正在高速发展中，中国的企业也有很大的发展潜力，很难在世界其它国家找到这么多年增长率在 30%至40%的企业。
法中资本的投资涉及制造业、农产品经济、新材料、化工及医疗保健等行业，龙博望一再强调，法中资本只会投资他们所熟悉的领域，并且致力于把这些企业带到欧洲市场。
龙博望说：“必要的时候，我们可以帮助中国企业购并国外品牌。”
与一家中国企业“试婚”
龙博望认为，凭借该公司独特的投资策略，可以在8年时间内完成投资和退出的预定目标。据龙博望透露，法中资本已经与国内的一家企业签订了合作意向书，但出于保密考虑，他并不肯透露对方的具体身份。
由于法中资本的优势在于对所投资领域的了解，并且会参与所投资公司的运营，但法中资本不会成为控股股东。
而龙在选择投资对象的时候会非常谨慎，他们会跟所投资企业的负责人进行多次“约会”，通过不断的沟通，了解对方是否合格。在谈到他们对企业家的选择标准时，龙博望表示，激情和正直是最重要的，在世界所有的企业家当中，中国的企业家是他见过的最富有激情的。
在了解合作对象的性格特点后，法中资本的投资委员会对其投资项目进行评估，并对商业计划和公司治理进行分析，在做完法律、财务方面的尽职调查后，双方会签订正式的收购协议草案。
在谈到证监会鼓励更多企业在A股上市，是否会影响法中资本的投资者收益时，龙博望表示：“我们现在的第一笔投资还没落单，这一期基金的退出是8年以后的事情，我们并不担心，中国的资本市场将会越来越开放”。
