8月22日消息，今天上午海淀区副区长于军、IDG全球常务副总裁熊晓鸽和创业邦杂志副主编张路做客新浪，就第10届中关村电脑节、DEMO China 2007全国展以及创业投资的热门话题与各位网友做了深入的沟通交流。
以下为聊天实录：
主持人马骧：各位亲爱的新浪网友大家上午好，欢迎光临新浪视频直播间，我是马骧。在接下来的时间里有三位嘉宾将和您在线沟通，我看到很多朋友已经等了很久，我们马上开始。给大家介绍，我们今天很荣幸请到了海淀区人民政府的副区长于军先生，欢迎您于区长！
于军：你好，大家好！
主持人马骧：另外一位嘉宾是IDG全球常务副总裁兼亚洲区总裁、中华创业投资协会理事长熊晓鸽先生，欢迎熊总！
熊晓鸽：主持人好，各位网友好！
主持人马骧：还有一位嘉宾是来自传媒界，创业邦杂志副主编张路先生，同样欢迎张主编！
张路：你好，各位网友大家好！
第10届中关村电脑节将彰显5大亮点
主持人马骧：今天三位做客新浪和大家在线沟通的是关于中关村电脑节，以及创业这个大话题，或者说创新这个大话题，首先大家可能都清楚今年已经是第十届中关村电脑节了，这个电脑节成为中关村和海淀区一个标志性的品牌，所以请于区长给大家介绍一下今年电脑节主题和宗旨是什么样的？
于军：今年中关村电脑节已经走过9年的历程，今年进入了第10年，今年我们为了落实北京市十次党代会的要求，我们围绕的主题，今年阶段性的标志应该是“创新引领、科技前行、产业高端和龙头带动”，这是我们今年这个阶段的核心主题。围绕这个主题我们想力图在园区发展的成长模式上，在发展的自主创新的体系建设上，这几方面进行探索和推进，特别是围绕这个主题也想突出一个核心，还是自主创新这个核心，面向两个方面，一个是国际化，一个是产业的高端化，还是紧紧围绕三大产业，就是金融服务业，信息服务业和创意产业，作为我们电脑节的三大产业的核心内容。
活动内容是在原有的论坛展览和主题活动的基础之上，今年增加了奥运文化活动和展演活动，成为我们四大活动，力图彰显五大亮点，这五大亮点就是继续提升我们中关村电脑节的层次，同时突出国际化、产业高端化和完善产业链和改变生活这几大方面。
主持人马骧：做了一个简明的介绍，大家都很期待，今天我们请到几位嘉宾，也有政府方面的官员，也有投资界的行家，也有传媒方面的代表，刚才于区长也说到今年的中关村电脑节几大特点，其中之一跟创新和创投有关的应该不少，因为今天我们请到熊总来给我们大家说说创投这个事情，看到中华投资协会，这是一个什么样的协会？
熊晓鸽：这个协会是五年前我们一些做风险投资的同事，像孙强，还有我们阎炎，还有汪潮勇，徐新一些人，那时候风险投资没有现在这么热，我们的背景大部分都是从国外回来的，管着国外的一堆钱，那时候应该说大家觉得比较寂寞，有点孤单(笑)。可是又经常觉得有很多东西我们自己需要一些交流，同时也跟国内的一些政府机构有更多的沟通的机会，所以咱们自己需要一个平台，所以我们就成立了这么一个协会。我之前是这个协会的秘书长，然后今年就选我来当理事长，现在我们一共有150多个会员，我们管的这些钱，就是大家加在一块儿管的钱超过1000亿美元，应该说国内所有大的风险投资，投资机构还有一些服务机构，像会计事务所、法律事务所等等这样一些服务都是我们的会员，我们也和美国，美国有一个相应的机构叫做国家创业投资协会，叫NVCA，我们也有一个长期的合作关系，但是他的会员大概快500个，我们在中国150个左右，所以我们跟他们有一定的距离。主要是同行之间的工作沟通，所以我们协会也是去年在天津DEMO举行一个协办单位，所以这次我们也很荣幸再次有机会在海淀一起参与DEMO这个项目。
主持人马骧：这也是第十届电脑节的一个亮点，就是我们把这个DEMO活动作为本次电脑节的一个论坛，怎么想到这个活动的？
于军：DEMO活动应该有17年的历史了，这个在投资界和媒体圈应该都有很好的口碑，被誉为全球创业选秀金手指活动，这是一个很大的命题。我们把这个活动引入中关村，这是我们新成立的海淀资本中心，与咱们机构合作，成功引入的一个项目，特别是我们作为名片的中关村电脑节上，我们作为中关村发展论坛的一个平行论坛，我们把这个DEMO CHINA07中国创新与投资展放到这里面去，力图就是想展现金融创新。目的就是让国际顶级投资界人士与海淀融资需求这些高新技术企业对接，我觉得这是大家都非常关心也非常希望的事，这也是我们希望在中关村，特别是中国高新区发展阶段当中，围绕构建多层次的资本市场想采取的一系列措施，这是其中的一个活动，我们认为只有促进或者是从政府角度协助配合促进这种沟通和协作，才有可能将来在我们北京，在全中国能够把这个资本市场体系逐渐完善起来，也是注入活力的一个重要方面，这是我们想让它落地在海淀生根开花的一个很重要的方面。
主持人马骧：这次是DEMO和第十届电脑节是第一次的合作？
于军：对，第一次的合作，这个品牌第一次引入，中国是第二年。
主持人马骧：DEMO活动进入中国是第二年？
熊晓鸽：对，我觉得于区长刚才说得非常好，我是去年的时候，因为我当时是作为赢在中国的评委，去年12晋6的那些选手推出，搞了一个星光之夜，那个晚会在海淀公园，那次我还在那里唱了一个歌。那次我觉得海淀领导非常重视创业，对风险投资，尤其创业商务中的一个很重要的活动非常支持，我觉得那个活动非常成功，也造成一个非常好的影响，更重要的是我觉得他们对创业非常重视，他这次选择引入海淀我也觉得是非常有远见的，很有眼光的。
从做风险投资这个角度来看，咱们中国讲硅谷怎么样，这里要建成中国的硅谷等等，其实硅谷之所以形成硅谷，它有几个很重要的要素，除了风险投资以外，它有很好的学校，培养一些人才，所以硅谷有一个要素，离它不远有伯克利，培养了很多的人才，有风险投资，还有一些原来的企业，而且如果说从这个方面来比较的话，我认为海淀跟硅谷它还有一个更大的优势，它的好的学校比硅谷多多了，而且全中国最优秀的人才都在海淀这个地方，因为这个学校也好，每个地方的状元都考到这里来，所以我觉得它有很好的优势。
另外风险投资商基本上所有的总部都在北京，大部分都在北京，这也是一个很好结合的地方，所以说我们本身IDG投的一些很成功的企业也在你们海淀，像百度等等这样的一些企业也都在海淀，所以说我们觉得能够在这里做这么一个活动。DEMO说到底它是提供了一个新的平台，就是使得风险投资商和创业者，有钱的和要钱的，有那么一个平台更紧密地结合，而且它有一个很大的好处在什么地方呢，当然它跟赢在中国不太一样，它这个是不仅给它一个6分钟的演示时间，还有一个很重要的，他有自己的很多产品，就像自己的一个推销活动，有自己的一个展台。这些做风险投资的大家都是很公平的，坐在那儿听他说，然后很快你要决定投还是不投，这样的话它可以促进中间的一个沟通和交流，同时也有一个比较，很多还是有竞争才好，所以使得风险投资商也在竞争。
大家知道嘎纳电影节，它是所有新出来的片子，新出来的名人，买片的或者投资商全在那儿，而且就在15分钟可以走到边的海边上，所以你马上要决定，最重要的一点它使得增加了一个紧迫感，对所有人都有一个紧迫感，要出钱的你赶紧决定，不要啰嗦，这样的话你想卖的赶紧拿招出来，所以这样的话我觉得也是一个非常好的商业活动，在美国十几年来为很多企业确实为他们找到了钱，比如去年这一届我听说好多都找到了他的钱，所以这是一个很好的活动。
于军：中关村是创业者的首选之地
主持人马骧：所以DEMO活动和中关村电脑节第十届捆绑在一起，一起跟大众见面，是不是应该是首次？
于军：首次。
主持人马骧：这种规模和这种意义？
于军：这种形式是首次，特别是在中国的产业，包括高新技术产业发展的现阶段，去年刚才熊总也说了，赢在中国也是恰逢其时地彰显了中国对创业的需求，中国的发展需要创业的需求，赢在中国应该说打出了一个重要的品牌，就是创业的乐土和创业者的家园，应该在中国，应该在北京，当然我们也认为至少中关村是一个重要的首选之地，创业的成长、发展，恐怕第一动力源泉或者说第一杯奶应该来自于我们不管是哪个层次的创投人员，我觉得这个品牌刚才熊总也说了，用比较特殊的形式让投资者和有融资需求的人，特别是创业者能够在一个尽量体系不太完善的情况下，用这种形式加速他们的沟通和合作的可能性，我觉得这是一个很好的尝试，我们也希望在这种大背景下，多种形式地构建多层次资本市场上都有一些创新。
主持人马骧：从于区长和熊总的话语里面，能感觉到他们都对接下来要开展的活动充满期待，问一问创业邦的张主编，你们的杂志是一个财经类杂志，作为一个媒体的角度，对于刚才两位说到的中关村电脑节的新的变化，DEMO活动将跟大家见面的期待，你怎么看？
张路：我们杂志也是今年创办一个新的杂志，也是刚创业的杂志，因为杂志它可能越来越细分了，以后创业毫无疑问这两年会是一个很大的大市场，需要有一本专门的媒体来为这个创业者提供一些服务，像以前有经理人的杂志，有企业家的杂志，接下来可能未来就是创业家的天地，创业家需要很多很多比如DEMO的活动，能够沟通投资者和创业家的一个机制和平台，也通过媒体反映中关村这么好的企业，这么好的创新案例，通过这样的平台得到一个持续性的发展，所以DEMO活动这次也是我们具体承办，之前走过了十几个城市，路演活动，当地创业的热情非常踊跃，非常希望这样一个媒体，这样一个活动能够使一些创业者跟政府沟通，跟投资者沟通，所以当地企业也蕴育了很多小的沙龙，小的论坛，我们起点可能比较高一些，能够发现真正的有高成长的好的企业，然后来做他们的平台。
主持人马骧：在十几个城市进行过这样的活动，包括路演是吧？
张路：做一个DEMO的DEMO，就是小的路演，也是一个6分钟的小演示，这样的话有点象长征走宣传队(笑)。很多企业觉得这个形式的确是非常节省时间，又很新颖，创业者他们感到很被尊重，效果也是非常好。
主持人马骧：现在参加得很踊跃吗？
张路：现在还有很多在后面报名的，都比较多，这里面有一个筛选的过程，我们想筛选最好的项目放到DEMO上来。
熊晓鸽：对，我们也希望通知这些协会的会员，这些公司，希望他们都派人来，我们IDG自己会有很多人来看。
主持人马骧：来参加路演展示的企业是全国各地都有，还是说以海淀的高科技园区的企业为主？
张路：现在是全国开放的。
主持人马骧：这两年创投这么热，中关村地区应该算是得到投资比较集中的，非常集中的一个地方了，跟这儿的企业性质也有关系，而且这些企业就于区长的了解，他们对于比如说这些投资的或者资金的需求，是不是仍然处在一种非常渴求的状态？
于军：中关村18000家企业，这些企业大部分都是创业企业，小企业，这几年企业成长的在中关村地区对融资需求越来越大，前不久到7月份，今年又上市了8家企业，说明这个阶段是企业需求最主要的时期。我们初步统计了一下，全球创投和VC在中国的投资大概有一半风险投资在北京，这一半的风险投资大部分都在我们中关村，在海淀，我们粗算了一下，大概今年上半年就有两亿六千多万美元投在我们海淀的17个项目上，所以我们经常说中关村上空飘的都是钱，底下一大批嗷嗷待哺的企业非常渴望那些钱落下来，现在就差有桥梁这些钱能够下来，能够扭转，能够推出，能够按照国际规则去游戏。我想作为我们地方政府和中关村科技园区管委会我们一起在推进这个机制的建立，所以我们去年正式成立海淀资本中心，这个资本中心应该说是在国家大的背景下我们从搭建桥梁的角度做这个事。
我刚才也说到我们这次第十届中关村电脑节的DEMO CHINA07这个活动，我们确实眼光不仅局限在海淀，我想这也是对投资家负责，也是对企业负责，我们更多的是要履行1988年国家成立这个高新技术园区的时候赋予的一个重要的责任，就是要幅射全国，要成为国家的综合改革实验区，要成为国家的高新技术产业的一个领头羊，所以这一点我们是希望全国各地的，当然更希望中关村海淀的这些创投企业，因为我想在这个地方举办，我们海淀的企业也有得天独厚的条件，近水楼台先得月，我觉得这是我们一个基本的眼光。
熊晓鸽：我刚才看了一下于区长放的一个表格，他说海淀地区最活跃的十大VC，我数了一下我们公司是最活跃的，我们公司投了10个项目，区政府的服务非常到位，使我们更热心，所以于区长也是我们的“地主”(笑)，也请多关照。
于军：互相配合，我们为了进一步推进这项工作，所以我们国家一个是刚刚出台了相关的规则，可以允许一定的财政资金注入到这个领域里，我们海淀区政府也准备了一个创业引导基金，五个亿，实际上就希望通过投入基金，投入一些项目也做点信用，刺激风投企业更关注这些企业，我想几股力量，最终促进我们企业的成长。这笔钱一个是用在投资基金进入，给海淀企业投入，另外一部分，我们经过严格的审批程序，有一部分好像我们也可以跟进，跟进一方面我们是为了帮助企业成长，另一方面，也希望引导其他的投资企业跟进。
主持人马骧：刚才看到一个我们在线的朋友，应该是一个已经开始创业的网友，他问这次活动来的VC什么样的品质？这个问题于区长和熊总应该心里都有数，先请熊总跟我们说一说。
熊晓鸽：来的VC，当然我们作为协会当然会通知大家都来，VC我们这个会员里面，150个人并不都是VC，但是有很多VC都会来，我想大的VC都会来，反正我们IDG的VC大家都会来很多的人，这样也是DEMO的一个吸引力。
熊晓鸽：创业成功的企业模式都很简单
主持人马骧：另外一方面，我想对网友说，你的这个吸引力，就是说你的创业方案或者说你的演讲变得非常重要，他如何能吸引到真正的目光，吸引到他急需的投资，所以这方面来说介绍一些经验，有没有一些比较成功的案例，DEMO的演讲案例可以让我们的这些企业包括我们的网友，他们如果有这方面想法的话可以真正学到一些什么？
熊晓鸽：在美国很多了，中国因为办了一次，我看到有一个公司叫做硕宝堂，他融到了现在850万美元，我觉得最重要的一点，可能对所有的创业者也是一个，既是一个机会也是一个挑战，机会就是说你能见到很多VC，挑战就是说肯定参加的，据说企业报名还不错，我听说有几十家，大家在一定的时间内你怎么吸引大家的眼光，吸引这些风险投资的眼光，你就只有六分钟，当然它比赢在中国好一点，赢在中国只有两分钟，你要说清楚。所以说你要把你的企业，你的产品，你的市场，你的团队，团队主要是给人家一个很好的印象，人家愿意来对你有兴趣，这是一个挑战，应该说也就是一个表演，你做一种演示等等，所以他得好好地准备，又是很公平的，大家只有六分钟，首先第一，把这帮人吸引过来跟你谈，在旁边再谈商业问题，最后能拿到钱，就是一个挑战。所以说你们看赢在中国的话它也很有挑战，它的形式也差不多，但是它不同的是给你的时间长一点，更专业一点，赢在中国还是以电视的一种形式，而这个就是实战了，然后旁边你可以再来约一下时间，你可以到你的摊位上看你的产品，你的演示，你的行销计划，应该是实打实地做风险投资。
主持人马骧：说到这个方面有一个问题很多网友也很关注，也可能他有这个想法，他的计划也很好，团队也不错，但是他的表达能力卡在那儿了，有饺子，茶壶倒饺子倒不出来，这怎么办？
熊晓鸽：这个很有意思，有很多人讲我有一个特别好的主意，但是说不清楚，但是如果碰到一个连他的主意都讲不好的人他的企业肯定管不好，因为任何一个生意不是一个人做的，他要把他的主意告诉很多人，然后别人可能放弃一些机会，为了跟他一块儿做，你要把你的表达能力说得很清楚，这是很重要的事情，就像西方一个说法，你的主意只占2%，更重要的是要沟通，90%几是一个沟通，这个沟通能力就是很重要的事情，所以说你在看很多的企业之所以成功，他的CEO就是一个销售员，这种销售不是拿着东西说我卖多少钱，他是一种软的销售，销售的是他的观念，销售的是企业的文化，更多的时候你听到以后都被迷住了，你说他空手套白狼也好怎么也好，就跟他折腾去了(笑)你们看赢在中国等等，你看马云，很好的一个销售员，对他的企业……
主持人马骧：忽悠能力超强(笑)。
熊晓鸽：那是另外一回事了(笑)。所以所有的企业都有这么一个特点，所以说这就是对你创业者的一个很好的锻炼，当然你还有一个招，你要是自己表达不行，也许说我说话结巴，你可以准备好你团队里有一个副总来演示。
主持人马骧：总要有这么一个人。
熊晓鸽：对，而且很重要的一点，你发现凡是成功的企业他的商业模式一定很简单，如果说你把大家都搞不明白，他的产品搞不清楚的话这个企业一定不成功。
主持人马骧：好，谢谢，这是一个非常有用的信息，也是希望我们的期待者们，或者说等待在活动上有所展示的朋友们，应该是对你们有所帮助的。另外说来说去，最关键是整个大的平台的搭建，使大家有这样的机会，刚才我们说到每一个人，包括企业或者创业者他的个人形象非常重要，个人表达能力，同时反过来说，作为一个电脑节或者作为海淀区，整个海淀区的形象包括电脑节的形象也非常重要，怎么样一步步把它推向更高，一届肯定比一届强，而且一届必须比一届强，这个压力不小，于区长在这方面海淀区做了什么工作？
于军：中关村电脑节是98年开始的，当时是基于两个战略，就是市场升级和产业升级的战略，为了市场升级，实际上想提升整个中关村，当时不仅仅是中关村科技园区，也是全国电子贸易的一个中心区域，所以希望在市场升级方面做。这个背景很关键，就是说一定要面向市场，另一方面我们还要升级，升级是为了什么？要走向高端，所以在这两个方向上我们一直努力。
经过几个阶段，特别是从初期为企业简单搭建一个综合的市场环境，到引导消费者，引导企业聚焦在某一些领域里，同时配合国家的有关战略，在某一个领域里头拓展，一直到现在根据企业需求来设计，来安排，我觉得在创新的一致贯穿的主线上电脑节走过了它的不同历史发展阶段。我觉得小马刚才说到的如何在拓展形象和提升形象方面，我觉得是基于企业的需求，基于国家的战略发展需求，要不断调整自己的方位，现在中关村发展论坛已经成为大家很关注的一个内容了。
再一个，我们作为中关村电脑节大众品牌，我们作为引导，这次我们创意引领生活嘛，希望让更多的老百姓享受高新技术及其产品对他们生活的影响，当然这里头我们还要刺激一个核心环节，就是不断地去探索新的发展模式，所以像DEMO这个活动我们认为是在区域的发展模式当中推进的一个方向，所以我觉得电脑节的这个发展方向和它的主体形象越来越清晰，就是不断地去创新，去遵循创新的这么一个主线，所以叫创新、和谐、卓越，我们以后基本上想把它固定在这个大理念上。
主持人马骧：这三大主题了，具体的时间可能大家都非常清楚了，DEMO活动是9月5号到7号，在海淀科技园，刚才一位朋友说想参加这个活动怎么参与，怎么报名？
>张路：这个可以登陆网站报名，跟我们的工作人员取得联系。
熊晓鸽：这个有意思在哪儿呢？电脑节是促进电脑的交易，卖电脑，DEMO是促进这些企业，尤其是创业的企业出卖他的股权，然后取得风险投资金，他是卖公司，一个商业模式，所以这个比较软一点，但是比较有意思，所以说我们大家都会去看一看。
主持人马骧：我觉得可能中关村电脑节这个名字肯定不会变，但是它的含义变了，中关村创业节或者叫什么节(笑)
于军：对，就像你说的，已经不断地赋予它深层次的或者说丰富的内涵了，这个电脑节为什么这么多年我们一直保持这个名字，就是它最原始的想法，中间曾经我们做过社会征集，我们电脑节组委会征集500多个名字，大家筛选了一圈，还是这个是老百姓最能接受的，最原始的，它有历史感。但是确实它所承载的内涵已经远远不是最初设计电脑节的内涵，但是它的历史源泉非常关键，所以它实际上是一个创新的品牌，也是中国创新的一个品牌，我们希望能够让中关村带有中国科技含量的这一个地理名词，和电脑节这个带有中国产业化发展趋势的这么一个探索的小载体，能够不断地延续下去，不断地丰富和延续下去。
每年基本上定格在9月上旬，包括这里面已经形成了若干个品牌了，比如我们的发展论坛每年所探索的内容，今年我们设计的是园区内深式模式的探索，这里头除了DEMO CHINA07这个，还有一个国际IT外包的峰会，这个峰会应该说在国际上，特别是欧洲已经形成了外包企业的一个非常关注的品牌论坛，经过几年的培育已经在行业内有很大的影响了。
再加上我们面向百姓的一些，像数码科技嘉年华，还有围绕科技奥运的文化展演活动，应该说在海淀的电脑节上层次是有一定的水准，特别是围绕今年的奥运题材，因为人文奥运、科技奥运，特别是科技奥运，如何用中国的自主创新技术和产品去支撑科技奥运，这是大家非常关注的。对于2008年奥运会来说，中关村的企业已经出现在为奥运会服务的各个服务商的层面上了，比如说联想，全球TOP，像你们新浪、搜狐都在做网络服务，奥组委就在海淀区，40%的训练场馆都在海淀区，我们已经全方位地服务奥运了，但是这里头最核心的，最有精气神的应该说是我们高新技术企业，因为我们民族自主创新的产品和品牌内容去服务奥运，这是我们最欣慰的，但是这个很少，我们也希望通过电脑节为这个地方助助力。
主持人马骧：这是一大块，科技奥运的展示。内容很多，我相信那时候中关村会非常热闹，每年那个时候最关键是关注度到这里来了，9月5号到9号具体的情况大家在新浪科技的第十届中关村电脑节的专题上都能看到非常详尽的介绍，今天我们用比较简短的一些时间请我们嘉宾介绍了一下你们所关心的情况，和能给我们网友带来的信心，更多的情况大家要亲身去体验，到这个活动中来，包括很多创业者希望得到投资的创业者，这是一个非常好的机会，虽然我不懂创投，但是我也能体会到，能感觉到网友的这种热情和我们嘉宾给大家带来这些有用的信息，我们非常感谢三位能够做客新浪跟我们分享这一切，也谢谢各位网友的参与，下个月的5号到9号，第十届中关村电脑节，我们电脑节上见，本次访谈就到这里，再见！
(本次访谈结束)
