主持人：大家好，我是今天活动的主持人，我叫肖志，来自于北京，我们在等一位嘉宾，是来自德同的资深基金投资经理李农。我看先前有几个企业报名做六分钟的PPD演讲，因为今天报名的企业还有，如果还有的话，我们可以安排这个时间来做这个活动。如果是现在还有企业报名的话，可以告诉我。
DEMO活动介绍
好，我们所有的嘉宾都到了，我们今年的活动开始，今天的活动是我们和，我是IDG的肖志，我在IDG企业下做了一本媒体，叫做创业邦，这是IDG引入了美国的一个很知名的针对中小企业的杂志的版权，在中国开始做的杂志，今年我们会利用这个杂志的平台在中国做一个活动，叫DEMO，这是06年第一次，07年第二次。稍候我会给大家介绍一下为什么做这个活动和做这个活动的情况。今天的活动主要是我们这个杂志和成都高新区创新服务中心和清法据来做的这个活动，我们感谢这两个机构帮我们做的事情，我们今天请了三位做风险投资的嘉宾，我一一介绍一下，离我最近的是德同中国投资资金的西南区的投资经理李农。第二是北京海淀资本衷心的肖勇董事长，肖总将给我们介绍海淀资本中心的情况，第三是来自台湾CID的潘俊鸣，肖先生将讲CID的情况，另外是VC的另外一边，让他在六分钟听项目演讲，他希望听到什么信息点，以及哪些内容很感兴趣，可能这个东西更有针对性，对企业也有帮助。我们还有三个项目会做企业的演讲，刚才我也和他们逐一沟通过，我们每个项目六分钟的时间，有限时，每个项目结束之后有一个互动，提问或者点评的方式，我想对这些项目可能会有帮助。最后我会介绍一下DEMO的情况，可能大家参加过风险投资的活动，大部分都是风向投资商在讲，下面听，可能下来递投资书。我们这次风险变成观众，项目变成主讲，每个项目讲自己的事情，让VC来听，来看，我们也会给每个项目有一个和他们、和这些风险投资商交流沟通的平台，稍候我们来介绍。今天的整个流程是这样的，我先请北京海淀资本中心的肖董事长、德同的李总给我们介绍一下情况，做一个开场。之后我给大家介绍DEMO的情况，我会请三个企业做六分钟的演讲，最后请CID的潘先生做总结，我们会有高新区经发局的吴盟先生来给我们介绍一下最近情况的进展，整个的安排我们希望在两个小时。
首先我们有请海淀资本中心的肖董事长给我们介绍一下北京海淀资本中心。
肖勇：大家下午好！你们拿到的材料里面，创业邦的第一页就是资本中心的彩页，感谢IDG，我想我第一个介绍的原因是因为我们这个机构在这个会议上稍微比较特殊一点。
什么是海淀资本中心，简单的说，我们可以算是一个风险投资机构，或者跟创业邦类似，是不同角度做风险投资的服务机构。简单说，海淀资本中心是一个将资本、将投资服务和项目结合的地方，也可以说是一个金融服务的特色科技园或者金融服务的超市。这个里面，大家可以看到图表上有，我们资本中心在海淀，在中关村有一幢楼，在这里从物理上实现金融资本的聚集，我们的合作伙伴包括北京银行、中国建设银行，他们的中小企业中心在这里提供服务，包括担保公司中关村科技担保，包括中投资，还有大家也许不是特别知道的北京最大的典当行宝瑞通典当行，也聚集了德芙尼罗曼，包括西部证券，甚至产权基地中心，然后清科也在我们这装楼里注册，简单地说，进到这个楼里面来，如果说中小企业从典当开始，当然现在的典当不同于以前，我想象中的典当手表去说一下就是了，现在的典当不是的，现在典当行业最大的客户是中小企业，在短期融资及时性来说，中小企业进入典当之后，马上跟银行衔接，加上担保公司，加上风投，基本能够做到对企业融资全过程的产品线。当然，合作伙伴包括今年的DEMO我们是海淀资本中心最大的合作伙伴，还有成立了德意志交易所上市服务交易中心。从海淀资本中心的股东来说，是包括中海创投公司，清华科技园和海淀区国有资产经营公司，我是创始人和法人代表，所以我们算是一个风投，海淀资本中心是风投的服务机构，中海创投是国有的VC。
我们希望能够做到，不是简单的把金融服务在物理上的聚集、聚合，希望做到聚集聚、融合，这样的话，最终能够起到对企业的价值发现的功能，从而减少VC的搜寻成本。比如说，一个中小企业在典当公司，在担保公司前期融资的结果和融资还款记录，将成为后续融资的基础。包括海淀资本中心也有大量的像的较所的交易所的一些，包括国内的交易所也马上会在资本中心设立专门的服务机构。从服务内容上，是一个全过程的，各种在线服务在这里集聚。我们积极推行领航计划，对中小企业来做更集中的、分行业的服务，包括有些内容在大家的材料里面也有一些简单的介绍。
我的介绍到这里，谢谢大家。
主持人：谢谢肖总。第二位是德同的李农，我们有请李总。
李农：我先首先感谢会议的组织者，感谢高新区孵化园和高新区经发局给我们这个机会，感谢各位。我是德同中国投资基金的代表，我叫李农。大家作为公司有项目在找资金，其实我告诉大家，资金也在找项目，关键是怎么样对接。所以今天的会议还是很好的一个机会。我这里有一些资料，大家如果需要了解德同的话，可以找我的助理杨女士要资料，这样我就简单的介绍一下。
德同是专注在中国大陆的一支私募基金，在资金的来源是以沃尔玛的家族基金为主，包括融合了一些美国和欧洲的机构的基金，盘子大概，我们第一期是在1亿5美金，刚刚有3亿美金的盘子，总共有4亿多。我们资金主要投资于在中国高质量的企业，这高质量包括是能够有快速增长，公司有很好的前景。我们投资的方向是在于不同行业的各个比较阶段都在看。然后投资的项目平均是到2到6年，提供灵活的渠道，包括IPO等等，单个项目投资金额在200万-2000万美金的规模。从公司的管理团队是在中国的风险投资领域里面是一支优秀的团队。从2000年中国风险投资开始风起以后，我们资金管理团队多次被中国创业投资协会评为十大风险投资者，刚刚今年投资总裁（田里新）也刚刚被评为十大投资者。我们这个团队对国际和国内情况非常熟悉，我们公司总部在上海，包括在北京、香港、成都，我们现在设有办事处或者代理处。我们的公司的投资案例的话，大家可能如果了解的话，我们第一支基金是龙科创投，也有很多经典案例，包括百度、新浪无线，还有曾经获得商业电力，曾经在中国创造了三个第一，就是第一个在美国纽约主办上市的中国民营企业，也是在海外上市的中国民营企业价值最高的，现在大概是在50亿美金，也是当年中国的首富，现排第四、五。所以我们投资项目获得了很好的成绩。
在项目，我们最近在四川跟摩根史丹利合作，可能有一个4000亿美金的项目。我们团队是这样的，我们主要的投资总裁叫田里新，是沃顿的MBA毕业，在麦肯锡做了六年，在美林投资银行的投资主管，所以对企业的并购、上市非常有经验，在转向做VC，做创投的总裁，现在是德同的投资总裁。所以，他有一个丰富的国际的企业和资本运作经验。我本人，我是在西南方面负责项目的筛选，从我个人来讲，我本人也就是风险投资受惠者，所以我对在座各位有亲切感。因为2002年我在一个企业，当时是龙科给我投资，因为我原来是在一个美国上市公司做项目管理，后来把这个公司中国这一块剥离，所以在西部跟英特尔一起，他们给我们做了一个投资。所以是我完全经历过大家将经历的过程，所以我想今天有这个机会跟大家交流、分享，能给大家有帮助，我会非常荣幸，谢谢大家！
主持人：我想投资人，应该是创业者最希望的投资者就是既创业，现在又转向另一面，因为他们可能更容易和创业者有一个沟通。下面我给大家简单介绍一下我们的DEMO的活动。活动之后我们开始六分钟演讲。
刚才我提到，我们这个活动会在九月5号到7号，和海淀资本中心在北京清华科技园做一个活动，这个活动是一个从美国引进过来的活动，所以叫DEMO China，我们想用中文的方式，但是最后用这名字最确切，这里在座的企业，大家很多都是高科技企业，所以大家应该对DEMO很亲切。DEMO最主要的目的是把技术类创新的项目和创新的企业在刚刚面世以及没有拿到投资的时候挖掘出来，推荐给风险投资商业，推荐给媒体。所以大家看到三中人，创业者，手里有项目、有技术，有产品，但是急需拓展市场，急需资金。另外就是风险投资商，他们的目的就是来找好的项目、好的产品。还有就是媒体，媒体的技术主编，其他的关注技术领域的记者，他们来这里的目的就是为了报道新的产品、新的技术。所以我们做这样的活动是闭门的活动，就是把风险投资商、创业者、媒体聚集到一起，给每个项目六分钟的时间，让他们来讲，讲给台下的风险投资商来听，我们不允许用PPT的文件，就是说每个项目没有一个提示的，我们会给另一个提示，是六分钟的倒计时，06年我们在天津做，6分钟的倒计时，每个上台的人，我们用很眩的灯光打在脸上，每个人上台眼前一片漆黑，然后他只能看见液晶显示屏，倒计时开始，他需要做的事情在六分钟之内讲给风险投资商，不是说讲完了就能得到风险投资商的投资，而是作为一个敲门砖，我做了产品，你有没有兴趣来谈。每个风险投资商听了这么多项目，肯定有一个评判，不仅是是对项目，而且是对人的评判。所以很多VC说我投资的时候是这个人，这个团队。
所以他可以通过这个活动，六分钟限时，可以看到团队里面核心的成员的素质。所以我刚才提到，你会在活动上看到什么样的人，包括台下的三位风险投资商都是我们合作伙伴，还有其他的风险投资商。大家手上有绿色的册子，我们列出了会来参加的24个核心的嘉宾名单。刚才提到了德同的（田里新）也是我们的现场嘉宾，我们有专业服务机构会去，比如律师行，会计事务所。可能创业的人最初不会接触到律师事务所，可能最早接到的时候是一个投资意向书，风险投资商来投你，这个东西看一下，这个东西要签一下，这个时候好多投资者会想到找律师，所以律师会更多的建议你，在没有签订这个投资意向书的时候，你要找律师，所以这个也是大家需要考虑的事情。
我们现在在做什么样的活动，今天的活动是我们在中国做的第九站活动，我们七月份开始广种、深圳、上海张江、杭州、上海杨浦、北京保利、北京上力、北京软件园，我们前前后后做了八站路演，主要的目的就是发现好的项目和产品，同时把项目和风险投资商有一个见面活动。规模有大有小，最大的活动，我们在张江有100多人，去了八个投资商，在杭州最小，去了五家企业，六家风险投资商，但是这里面有四家企业风险投资商都非常感兴趣。今天参加的项目，如果真正演讲得好，会获得风向投资商的投资的。有一个项目，牙齿矫正，那个人从英国引进的技术，我从张江去杭州的第三天，我们回到上海的样铺的时候，他告诉我们，他接到四个风险投资商约他见面的事情，就是说有四个风险投资商对他的项目感兴趣。我想这样的活动，而且是一个人向其他的风险投资商做演讲，如果做得好，起到抛砖引玉的机会，真正的得到好的回报。
我刚才提到，去年在天现场津做，大家看到的是去年活动的情况。这张照片很特殊，我给每个项目提供了小的展台，与其说是展台，还不不如说是标题纸，上面有一个号码，展台号，还有两个信息，一个是公司的名字，第二是产品的名字。就是说DEMO这个活动不会给大家提供展位，派发各种资料、纪念品，或者吸引眼球的各种东西。我们把这些都省掉了，你来参加活动，只需要带着企业的核心团队，带你的产品，带笔记本，只需要和来参加的人有面对面的沟通。可能这个平台更多的是一种沟通的平台。
这是去年活动现场的情况。照片左边是投资商，右边是网络教育的公司，850万美元。这个是现场的图片，大家看到，我们所有的项目会从这里出来，从这里进去，旁边的这两个不是让大家放PPT的屏幕，我们会移动摄像机和固定摄像机，把适时的你的表现放在大屏幕上。你的产品可能很小，我们会用各种技术手段来保证你六分钟演讲，你做的任何事情都可以反映在大屏幕上，让所有人都了解你在讲的内容。
关于我们如何来选项目和如何报名，手册上都有，我就不讲了。最后我想给大家放一个视频，这个视频不是在中国做的，是05年在美国放的项目。很多人问我，你不让放PPT文件，我六分钟演讲，我讲什么东西？其实有很多创新的方式，06年的时候天津做的时候，有一家企业六分钟的时间，一个人都没有上去，它做了一个FLash来完美地展现出来。一会儿我也会给大家放一个六分钟演讲的项目，看看美国人的创新，创新在哪里。其实DEMO的活动就是鼓励大家用创新的方式来展示自己，可能一半的投资人在你做的产品，一半的投资人在看你的团队是怎么样的。
（放视频）
各位我们看到，6分12秒，算上上台、下台的时间，在六分钟解决了演讲。我放这个视频的意思就是说不是让大家标新立异，为什么用这个来做DEMO？我们想把项目集中放在一个平台上，让风险投资商有一个沟通。如果你出现在几十个项目里面，你需要脱颖而出，你需要有一个创新。在几分钟内吸引到风险投资商，本身这个事情也需要一个创新。可能我经常会讲一个故事，就是国内最近一批八零后的创业者，他叫高然，他做了好几个公司了，现在做了一个中国娱乐网，他参加过我们的一个活动，因为大家都有一本杂志，叫创业邦，我们创业邦每个月在北京做CEO的成员，拿到投资的和没有拿到投资的成员聚会，和VC做晚餐会或者其他的活动，我原来的老板，我送他到电梯口，我看到高然在电梯口，我听到高然在电梯门上关上的时候，高然说我有一个项目，你要不要听？就两分钟的时间。老总说我要XX地，高然我也要到那个地方去。老总说我还要在车上谈事情，不方便。然后高然当时说OK，那咱们从27层，27层到1层给你说一下。大家算一算，大概有多少秒？高速电梯的话可能有三十秒，你需要在这么短时间内，你告诉风险投资商你做的什么事情，可能六分钟都超长了一些，30秒钟你告诉一个人你在做什么事情，让他有兴趣，或者他给你一个电话，这个时候你需要的不是产品多好，而是你的演讲能力。一会儿我们请三个项目，我刚才也跟他们沟通了，现在我想，有请这几个项目上来，首先请成都耀邦科技有限公司张萌董事长，有请张萌张总咱们从2：46开始，好吗？OK，有请。
成都耀邦科技有限责任公司项目演讲
张萌：各位风险投资专家，我是成都耀邦科技公司董事长张萌，现在我呈现给大家投资项目是固话3G的投资项目以及发展前景。最近固网，如何面对互联网和移动业务的冲击来挽回客户群，来实现自己的客户价值，除了现在的语音、查询的114服务以外，除了商务引航以外，其实还有一条路，是目前所有的人都在动脑筋的事情，就是基于固网的3G平台。要做成这件事情需要三个条件，一个是NGN的平台，这个已经做成功了。第二个要做一个能够在固网中呈现丰富的信息服务的产品，就是可视电话，这已经做了。但是第三件事情还有人做，或者说还没有人能做得比我更好，是假设在NGN系统之上得实现增值业务综合解决方案以及支持平台，使得固网运营商的可视电话的网络变化一个具有移动3G功能的信息服务性网络，使得可视电话终端从原来的可视通话变成点对点、点对多点以及系统对终端的信息交互平台，可以是文字的、图片的、语音的，这是我们公司做的，我们定义为固网3G的核心技术。这个产品，我们已经在四川电信搭建好了，已经有4000多客户。四年的运作，到了去年年底，我们已经做这样的事了。产品的运用前景在于庞大的固网客户群，目前电信客户有3.2亿，在“十一五”预计会发展到4亿到5亿，我们预计这其中10％的客户群能够成为固话3G终端使用者，可能就有四千万到五千万。如果每个客户每个月，包括宽带和信息消费50块钱，一年这个客户群带来将近300亿人民币的产值。我们预测了，这个业务将会形成一个继数字移动电视、移动3G、分众传媒和电脑以后的第五传媒。因为电脑有一定的知识层面，有一定的条件下使用。而电话人人会用，人人会打。如果把电话终端实现了一个具有电话功能，可以打可视电话，可以实现电视功能，可以实现电脑上网功能，三电合一的话，对信息的统计和延伸，对全球的崭新的服务模式，预计会有很大的冲击。BT和发电到我们公司来考察之后，他们说，我们是固话3G的传统运营商，但是我们没有你好。
我们产品目前获得12项专利，目前申请欧盟的专利。我们扮演的是搭建固话3G的技术平台的提供商。这个产业的应用，我们是这样看的，第一是不会电脑的人，第二是可能会电脑的人，但是很希望获得定制化、本地化业务的，最终就具有这个功能。我们预测随着3G的功能，固话终端实现功能互同，业务共享，大量的挖掘出固话客户群的使用价值。而且有三个特点会和移动3G产生比较优势：第一个是待机时间无限，因为是外接电源。第二个画面比较大，我们固定座机上我们做到了七寸、十寸。第三是带宽资源，移动3G也是带宽业务，支持流媒体的清晰化、在固网上实现宽带已经是完成解决的技术。所以移动3G的发展，固话3G发展一定会出现它的比较优势。
这个产品能干嘛？第一通讯，第二个是信息查询和发布的工具。目前它能够实现用手机方式输入发布，发送给平台，发送给对方客户端。第三支持手写。第四它支持视频电子邮件。这个产品，我们的设施马上完成，最后这个产品会演进成电子商务的支持终端，通过打电话实现信息的发布、信息呈现以及产品的订购和支付。这个产品是我们对……
下面我讲讲本人，我是电子科大，电子科大电子学研究生毕业，九三年下海到深圳，创办了天际广电公司，经过几年以后，公司失败了。93年组织了中国股市上第二大事件，就是深圳天体收购上海XX，后来在科华集团，然后到特发集团做投资经理，做总裁助理，我们特发集团现在主要做系统集成、网管网络。从02年底，回到成都和创业团队组建了这个公司，我们公司前身不叫这个名字，叫做科视邦，主要做视频通讯，现在我们做了视频的固网3G技术。
主持人：谢谢。我多给你一分钟时候，因为你是第一个上来的。但是我谈过，我们这九站活动当中，你是第一个演讲，演讲得最好的，可能是前面有一个沟通的关系。但是我还是要祝贺你，从我听的项目的演讲情况来看，您可能是演讲得最好的。因为不是做风险投资，所以我不知道从风险投资商的角度来听，信息量以及其他一些情况怎么样的。我会给三个嘉宾一样的问题，就是如果这个先生去你的公司讲这六分钟，你觉得这个信息量够不够？那些你想听他有没有讲？第二个，这个公司现在的信息有哪些问题，你需要沟通？从李总开始。
李农：我想给大家，在座的都是做IT可能比较多，而且都是以，IT往往把技术讲得很好。我个人曾经也是这样。但是现在我觉得，现在更看重的是一个技术的应用，所以我觉得刚才这个董事长确实不错，但是你的商业模式是什么？就是你怎么赚钱，你的客户是谁？那么你的客户是电信，你把这个平台卖给他去做，还是你的客户直接是MTC，或者是你是跟电信一起去分成，这是关键的运营模式，我想这是最关键的。然后你说你做到终极应用了，是在什么水平上的应用，这个跟你企业处于什么阶段非常重要。
张萌：第一个，商业模式是什么，我的客户，我的直接客户是固网运营商，包括中国电信、移动，等等，甚至包括国外。我把平台搭建出来，包括硬件和软件，以及我们把业务模式，比如真正用户，在农村的，在上午客户怎么用的，在家庭里面怎么用。我是靠增值分成，我占七，他占三。这是一种模式。第二个模式，我只管搭建平台，真正的硬件我不管，我用（英文）来实现。第二个，我相信目前四川省有四千多客户，这个不完全来自于客户，是来自于什么？因为四川电信把平台托管给我，包括内容提供费、服务费，另外是平台的支持费，谢谢。
肖勇：其实我的问题想深入一些，我刚开始比较好奇的问题，就是你现有的客户靠什么支你钱？我感觉我确实是基于现实和未来找了一个平衡点这是一个情况。其实还有一个问题，我在假想，或者我代表了在座的完全不同IT的人问你，就是你现在的这个产品，我们感觉到所有的东西，你提出的东西都是现有的，你是一个综合集成者，那么选择很重要，所有单个的都有，你综合别人的，你综合起来，你的选择很多了，你是如何选择的，或者你将如何选，未来你如何根据市场的变化，选择把哪一些服务集合在你的平台上来，这样的话，能够找到这个点，这样集合得好，你后面的运营商可能支持你，它的信心更大一些。你能找到客户需求独特的点，来支持你的平台。
张萌：我理解你的问题是运营商如何赚钱。这一块我们针对四类客户，我们做了简单的，我们做了不同的调查，其实也是客户的调整。包括政企客户，商业客户，高端家庭，农村信息化、社区信息化以及公话话吧，这里面一共有十五项功能呈现和这些客户群之间的功能强弱，每个客户群都挑出五到六项急需的服务，这是有依据的。最终，其实我们公司是不会推出，我不会做这个的，因为我另一方面……
我是解决方案提供者，这里面有集成创新。原来没有这个系统以前，电信的NGN平台和可视终端只能实现一个功能，不能实现固话3G的信息服务，所以我们是综合解决方案。
潘俊鸣：我还要问几个问题，我所理解，我们投资IT产业非常多，半导体，包括软体投资，其实就我们所了解，我不问技术的问题，因为我觉得这个问题需要很长时间去了解。刚才你所叙述你个人创业的过程，人是很关键的。我想问你失败的原因，你说29岁创业，然后历经整个过程，我们想了解你过去失败的原因，做哪些公司失败了？失败当时的原因是什么？后来由于什么样的原因，你想创业，做这样的事情。因为总是有原因想要做这件事情，我们想知道这样的历史。
张萌：简单的做一个陈述，我大学毕业之后留校做教师，教专业课，后来教政治课，完了以后，因为可能自己比较活跃，后来做校团委书记，在我们政工干部评价比较高的。后来小平南巡，我辞职下海。我从学校把几个朋友的共同成果，就是CD-ROM带到深圳，我把这个成果评估了五千万，那个时候有很多资金，也希望有转型发展，所以我募集了34000万资金，那个时候93年四月份成立的，从项目策划融资来讲，应该说是一个比较特殊的、偶然的案例。
但是公司失败是必然的，有几个原因：一个是我们学校马上派了很多像我们身份的人做干部，没有经营经验，他认为公司能做什么呢，自然而然是学校管，我们五千万是大股东。第一个人员结构不适合现代企业。第二公司当时处于一个投机心态，因为当时公司募集的时候，是冲着国内的NET和法人股上市，当时我们也拿到法人上市的承诺。但是组建之后，法人上市就关了，股东是为上市来投资的，回报压力很大，所以我们跟风做投资高、利润高的，第一个是做房地产，95年泡沫一破，这个公司就做不下去了。第二是小知识分子虚荣心，我们拿的学校的成果，就认为我一定在学校里做出什么成果，就学校里投了一个多亿建了一幢楼，就想依托于学校搞发展。这两个原因导致公司破产。然后去赛德，赛德去项目经理，后来去特发集团。这些都是我打工经历，但是我一直有一个梦想，我愿意能够发现一个商机，聚集一个团队，做自己的事，所以2002年底和我们的团队做了这个事情。
李农：其实我想还有一个问题，我想因为可能在座的都比较关心这个问题，就是从你的背景来讲，刚才也问到了，就是经历很重要。那么从你的经历来看，以前没有在电信做的经验，但是你的客户是这些运营商，在中国的状况，大家都很清楚，因为我想因为风险投资进入中国，一开始是一个美国的一个资金，由这些海归们按照美国的操作原则在中国操作。但是，经过几年的历练之后，在中国非常强调可执行力。在美国叫技术经济学，在中国叫政治经济学。你觉得你的项目怎样能够在中国迅速的铺开？你这个信心何在？
张萌：这个问题我用两分钟。这个项目在创立的时候，为什么选四川电信？因为四川电信的董事长总经理，都是我的应该说是很深厚的圈子，算是世交，所以我们选了四川电信。同时，中国电信集团北京院、上海院，做了一个未来发展规划的小组，我是小组里面的核心成员，中国电信集团，所以我们的产品积极的向中国电信去做。而且我除了四川电信，还有六个电信分公司，深圳电信交流过三次了，他一年的营收基本上相当于四川电信，上海电信晚一点。这是我和中国电信的圈子，通过业务的交流。再加上中国电信集团分管副总是四川电信调过去的。所以两头有人接应，首先是个好产品，然后两头有人接应。然后中国信息产业部，对于固话3G标准没有人做，现在正在依托于我们这个产品，在四川电信运用，而且也是根据我们这个产品做这个标准在国内推进，同时也是在未来形成我们的核心竞争力。
肖勇：其实我觉得我倒不担心，你的创业经历，包括找中间的过程的战略模式，我倒不担心你公司很快的死掉，我关心的是你现在有没有找到一个独特点，就是你觉得特别亮丽，或者你找到快速增长的机制形成，这样的话，与此相关的问题就是你要钱来干什么？
张萌：这个问题就是我要钱干两件事，一个利用我们这个产品技术领先性和它的，在行业目前处于相对来说，我现在还没有竞争者。但是两三年之后，或者一年之后一定有竞争者。因为这个技术不是很高，开发很难，但是复制很简单。我们想尽快的把固网平台占领住，第一个我软件应用平台我搭上，这个平台产权是我的，营运商给我现有内容，我挑一些服务就行了。第二个要提供带宽环境，第三个市场渠道来和我们共同来选择客户需求。可能最开始三千用户，终端都是我来投。第一个是占市场。第二是需要一批管理人员，我现在看到的未来研发的支撑。第三个我要适合企业发展的管理团队。因为我们的能力不够。而且财务管理、人力资源管理，我都需要有人管理。我钱用来，一个是招人，二一个是占地。
成都汇创科技开发有限公司项目演讲
主持人：谢谢。下面我们请成都汇创科技有限公司，有请杨盛伟。
杨盛伟：各位同行，大家好！刚才前辈的发言，我作为后辈，经历没有他丰富，经验也没有他丰富。今天还很紧张，所以请大家包涵一下。我们的目的也不是争取这份投资基金，是抱着学习的态度来的。我是做技术出身的，很多在财务、在管理方面比较欠缺。
先介绍一下我们公司，成立于2004年6月，三年多了。我们的主要产品是印刷包装，企业管理系统。这个系统跟一般的企业管理系统，就是ERP，跟金蝶、用友差异比较大，因为我们是做行业的，就是我们对比了金蝶的软件，他们在使用上流于通用、通俗，在技术上不能更细，不能让生产制造型企业更好的用到实用的地方，他比较粗。我们这套系统能够让他生产厂家的生产过程、财务管理、销售计划、财务计划成为一个整体进来。主要是载质量控制方面，就是跟同行的通用软件差别比较大，这是我们的优势。还有我们的优势在于简单，应用。就是说在一般的软件应用来说的话，他们可能考虑的是更多自己的开发方面，在使用上就没有考虑到实际情况。就是说我们对这个行业，生产运营商和企业的话，这使用者的话可能更多的是初中毕业生或者小学毕业生，他们可能字就不会打。我们的软件是让决策层能够切实了解他们最关心的财务数据、库存数据和销售数据，能够实时地进行调整。这是我们的优势。
另外这个行业的情况，这个行业在GDP的比例非常小，不足3％，但是实际上绝对值的话还是好几十亿，甚至是一百亿。我们的客户对象群年销售额大概在一千万以上，在全国范围可能有六千家以上，其他的不上规模的或者没有登记的，可能不下于一万家。这个行业里面，我们这套系统的话，在这个行业里面是属于最领先的，我们调查了我们的竞争对手，包括深圳、广西的，他们产品都没有成型。因为做这套系统有两个前提条件：第一，肯定对软件行业有比较深的认识，还有就是一般软件很难达到，那就是深入企业体验。我们这套系统其实是03年开始研发，我们郑先生当时在企业里面呆过几年，有丰富的行业经验，另外他是技术出身，所以就能很好的结合起来。我们这套系统费时四年多，最近才成型。这套系统，还有就是别人很难超越就是，要开发这套系统，要使用的话，可能两到三年，就是说我们在市场上没有竞争对手。即便他知道这个消息，要和我们竞争，也是两三年之后的事情。我们就是希望以快鱼吃慢鱼的方式，迅速占领这个市场。这是我们的第一步，把产品推到市场取，让客户认识我们的产品。第二步，我们在市场上站稳要脚跟，拿到市场份额，越多越好。我们现在在着手开发第二代，就是把整个行业，包括他们上游行业，就是什么设备提供商、原料提供商、辅料提供商，纳入这个软件，实现真正的ERP共享。我们这个平台能够成功的话，必将是我们一个行业的数据中心，包括他们的日常应用，甚至包括产品发布、供求信息，它的基础来自于我们的客户群。但是我们市场占有率不高，在西南（重庆、成都），还有河南、郑州，青岛，我们二十多家公司在用，就是说我们市场占有率非常低，这一点就是我们现在还差得很远，所以我们希望打造理想团队的目的。我们公司成员主要是研发这一块，因为我们几个合在这一起的时候主要是研发，所以销售比较弱。现在如果我们希望把团队做大做强，把销售做好，迅速的占领市场。
主持人：谢谢。我感觉你到最后两分钟的时候，已经有点紧张得不知道说什么了。最后两分钟有一点拼凑的感觉了。李总，你觉得怎么样？
李农：第一个我觉得，以后咱们的创业者讲的时候一定要自信，你其实都没有必要说什么，我上来讲，我希望你投资我，我就是最好的。至于这一点，当然谦虚是必要的，但是你讲自己是非常要自信的。第一位先生这点上要好一些，假如你自己没有信心的话，投资商怎么对你有信心？这一点，我觉得大家上来讲的时候，一定要有自信。第二，它这个项目来讲的话，就是从ERP发展到现在，确实从单个的项目到通用，然后再出现一种行业软件的趋势，这个趋势的方向是对的。但是就是说，你选择哪一个行业这个很重要。比如我看到了一些大的话，从什么烟草啊、石油啊，你怎么要选择印刷？这个行业里面前景怎么样？要清晰地向我们展示，因为你专门做这个。第三个就是最关键的还是在这里，其实刚才第一个项目，这个项目我还是有兴趣的，可能还需要再发掘。包括你这个也是，你从技术出身，你说前景很大，六千多家，我只有二十家。但是你为什么，你能够在六千家，我们的投资理念是我们希望在某一个领域，你能够成为前三名，如果你现在不是，我们投资你，也要让你变成前三名。如果不是，虽然你能够赚钱，但是可能不是我们的投资对象。我们就是说，你这个企业到底怎么样，赚钱了吗？现在还在什么期间，这个DEMO也是要做统计了，要给你分几个阶段，这个状态本身也不清晰。所以可以再讲的时候，要把自己的定位给投资商知道。
杨盛伟：是这样的，就是说，我们这个行业，他们的发展前景，这几年，中国的食品、日用品发展很多是出口的，国内需求越来越大，所以在中国的包装行业，也是普遍开发。其实中国的包装行业发展，应该从98年开始，之前比较少、比较小。现在成都周围就有四百多家，上规模的大概有四十多家，就成都周边。所以趋势上还有在增加的大趋势。他们的营业额，我们关注的客户对象是三千万以上的，其实对于现在的企业家来说，他们最头疼的就是他们的库存数据、销售数据、财务数据，他们第一是不太准确，第二统计数据用时间比较长，半个月的时间对他们很不利的，迫切需要他们进行管理，就是生产流程上、质量控制上，他们的要求非常迫切。我们不知道我们怎么样把解决问题的方法迅速地推广到他们的手上去。这个就是一个行业特点在里面，就是说我们的客户群主要是私企，一个家族企业，在决策上通常是老板一个人说了算，他们的销售经理、生产经理的决策权不是太大。而且他们就是想，我拿高工资，高提成，我们需要跟老板直接洽谈，我们在营销手段上就差了一些。第二点就是项目的收益情况，我们现在主要是提供服务，一套系统也不是太贵，就几万块钱，主要是我们想占领市场，做到之后，我们希望把他们的信息整合起来，然后收服务费。如果做到一千家企业的话，规模也不大，1/6弱，我们的营业额也可能在一千万以上。
主持人：杨先生，我想其他的一些，一会儿大家有提问的时间。最主要回答的问题可能就是最后两句话回答了。肖总你觉得？
肖勇：我没有问题，我有感想。我的感想是这样，我们讨论主要是两方面，一个是形式，怎么促进交流。第二个是项目的增长位，我们项目风险投资商怎么看。其实我觉得刚才这位跟第一位讲的，第一位展示成熟度，很快死掉不太可能。第二个，我建议，如果有很多感想，如果展示出公司团队成长性，会非常好。其实我觉得他所在的团队是技术团队，所在行业是印刷行业，一定有他们存在的优点。第二个是未来发展的空间，我没有感受出来。IT服务业，我就不懂了，一种就是吃服务，比如烟草。我吃服务吃得好，可能利润高。另外一个这个行业外包IT不多，但是行业利润大，通过IT进入这个行业。第三个感想，你需要在内部组织上，是不是也要考虑给大家一个什么样的自己的优势，你们的团队肯定有自己的优势，我感觉到年轻人反应快也是优势，很多的IT公司做不到，你们肯定有经验，在传统行业里面你们未来需要展示你们团队的成熟度，顺应行业业务复杂性的发展，也要保留你们反应快的优势。因为我觉得你们不是互联网行业内部的钱，你还要吃这个行业内部的钱。我感觉要深入的思考一下。
潘俊鸣：我来补充一下我的想法。基本上在IT行业，风险投资商每笔投资金额，像我们公司大概是200-2000万美金，其实想知道投资给你，花多少时间做你的事情，你去扩大营销，那你怎么做，你说得不明确。你招人，招人只是很笼统的细节，你要告诉我细节，我招到人，的方法是什么。你也许不方便在台上说，这方面是关键说，就是拿了风险投资商的钱，要怎么去运作，做什么内容，这是风险投资商非常在乎的事情。另外就是说在IT服务业的话，其实很多小工厂，小的软体发展，ERP或者其他的，很多公司一开始有弹性，所以要定制化。等到公司一切两三千家客户，你怎么样在你的组织平台上把弹性做出来。甚至从软体的外包到服务，赚取服务费。我们风险投资商帮助你上市，上市的过程中，一旦上市了，你还需要很长的路要维持这个企业的有序发展，并不是说上市然后自己就到此为止，你还有非常长的路要走。所以我们投资每个企业，都希望这个企业能够有序的发展。
新品网项目演讲
主持人：好，谢谢。第三位，我们请成都新品网郝显东。
郝显东：我来自成都启步科技有限公司，我们公司主要现在开发了新品网，我们新品网，主要专注于新产品的发布展示和分享的平台。如果说阿里巴巴是贸易平台的话，我们是产品的销售、推广与分享的平台。我们现在的功能，我们网上的功能有几块：第一是产品的展示和发布。第二个就是搜索，搜索你想要的新产品。第三块就是产品出来之后，给大家一种分享、一种交流。第四个，一个点评、参与。我想说一下我们的客户目标，客户群在什么地方，我们客户目标分两类，一个企业客户，一个是个人客户。企业分为了VIP和普通客户，VIP是收会费的，普通客户免费的。我们讲一下盈利模式，我们主要是分四部分，会员的会费，不会很高，但是也不会很低。第二是竞价排名费。第三是广告费，第四是合作分成。比如我们的产品，我们的图书，跟当当、卓越做销售连接，通过我们的网络点击它的产品，我们要实现分成。这个已经实现了。然后就是我们的盈利模式。我们的团队，现在我讲我们的团队，我们团队文化程度都不高，而且我们目前两位是29岁，一位26岁。但是我们在企业里面做过很多年，我是负责市场，另外一个内部管理，另外一个数据实现。我以前做采购监控，我服务了两年半之后，我转移到金苹果教育集团文化公司做图书的选题和销售。我在这时候接触到图书网络。我们新品网上，网上读书、分享图书消费者越来越多，我们以图书为切入点，因为这是我熟悉的行业。我们的网站现在在测试阶段，在九月份正式推出。我们现在已经跟成都的15家出版社联系好了，我跟他们的营销人员和发行人员谈了我们的网站以后，他们都比较乐意跟我们合作。但是现在我们还在完善期间，可能还有一些东西要修改。另一部分就是数码产品，因为我们的网站分两个斑块，一个是品目，相当于分类信息，比如图书、音响、家电、家具，然后就是产品的评论，我们以排行榜集中起来。第三个是点评榜。最后是品缺，就是产品分享和评价的频道。比如说联想的手机，可以在这里建立联想手机的论坛，可以把他们的标志放在里面。反正就是说，他可以在这个产品出来之前，可以在我们的网站，可以测试用户的一些东西，这是我们比较专注。另外我还说一下我们的图书这一块，图书这一块，我们主要现在是，目前为止，我们就是说在一些系统还在做在线服务、VIP服务，把他们新书的目录单直接精准地邮发给批发商以及消费者，因为我们的注册客户有电子邮件，这样的话，帮我们的客户做了网上新产品的推广，而且能得到相应的回报。另外，相应的，我们可能在图书频道开通在线图书，就是有自主知识产权的图书，通过一个频道点击，在线阅读。这是我们下一步开发的情况。我就说到这里，谢谢。
主持人：郝先生给我麦克的手还在抖，一直在抖。李总从你开始。先从潘先生开始。
潘俊鸣：我问几个问题，大家在互联网上，其实我们看很多产品，在互联网当中，刚刚听你说，有评论，有产品的推广，其实我没有听到一个数据，另外就是像你这样的很大的竞争对手在美国，在中国有卓越，他们现在也有书籍的评论，当然不只做书了。你刚才说得很快，可能紧张。但是我想说，你刚开始想从哪些地方切入，你解决了消费者什么样的问题，为什么消费者不去卓越、当当，或者其他的网站做这样的事情，为什么要到你这里来，你的价值是哪一块的？
郝先生：因为具体数据，说实话，我们现在还在调研，没有完全出来，所以无法讲。在当当，是以销售为主的网站，而我们是以展示和分享性的网站。我们最初是他们的合作伙伴，因为我们是展示的平台，展示新产品。另外一个切入点，我们是图书。解决消费者的问题，我以前试过，我的朋友也试过，它不知道新产品的名称的时候，用百度搜索出来很多，但是没有他所需要的。我需要手机的人，我可能查一下目前未来六个月或12个月新出来的手机，而我们这个网站，只需要在子系统里面，只要是我们客户的品牌手机，最新的手机信息都在里面。他要买这个手机，我们指向当当的或者其他的合作伙伴那里去，然后我们分成。
肖勇：还是刚才的问题，我觉得在形式上可能再研究，初次来做这么一个演讲。其实我比较关心，我没有搞清楚，你现在是一个媒体，是一个新媒体还是一个行业的一个链条当中的一个环？这个我没有搞得特别清楚。其实我感觉你可能倾向于媒体，另外还有一种认为，现在我们不懂，我感觉好象互联网每五年都是一代人的，有人吃互联网当中的环节，或者是专门吃点击率的，都有这样的。他对互联网本身很执着，你也不用担心，不要市场经验，有些人很执拗的，我就想知道，我搞不懂，你可以说一下你们这个团队本身你们有什么的、跟别人不一样的特性，就是审视你们资源的特性，可以说一下？
郝先生：其实我们这个团队，学历不是很高，因为我们的团队最高就是大专，其他就是中专。我们现在团队的优势就是我自己对市场的把握，自我感觉还很有信心，因为我在出版媒体这个行业做了三年，对这个行业比较了解。另外一个合作伙伴，在内部管理这一块，会做到什么？因为他是电信下属的软件公司的综合部经理。回到你第一个问题，我们的定位是专注于产品的展示与分享的平台，目前是这样。
李农：其实刚才我们的问题还是，他们两位先生的提问，就是你的定位。就是说你的优势在哪里，他们是卖产品，你是帮人找产品。你怎么样比别人找得很好，是你搜索技术比别人搜索出来集中一个平台展现，还是说你通过跟企业的联络，他们第一时间找你，你比别人有更快的渠道。因为现在有专门做集成网的，我有一个同学做168汽车网，他们内部管理，只要任何一台新汽车出来，一个礼拜上他们的网，只要一个礼拜出来，奖金八百块。我不知道你的，你的区别在哪里？像肖先生也问你的优势在哪里，你与别人不同，你的优势在什么，这才是你的价值在哪里。你说你在做新产品的搜寻，为什么是你的价值所在？
郝先生：我们这样的，我们这个优势是因为我们对行业、消费者比较了解。另外我们切入这一点，图书行业，我们有很好的资源，他们在很短的时候，比如他们还没有上市的数，这个书的提纲做好了，先发布出来。
李农：如果是这样的话，你可以介绍说，你在多少出版社，你怎么比别人更快地得到。还有网站已经出来了吗，如果是出来的话，或者说我有多少客户，得到他们的满意度，所以有这个。
郝先生：我们还在测试期，我们联系了几家，成都本地的出版社我们联系了15家，而且都很乐意合作。因为出版社出书也是目录单，从目录单到批发商的有效时间一般是半个月，而我们网站今天没有出版的书都可以放在网络上，批发商可以直接进去选。
李农：我个人给你建议，其实我觉得我们做这个，也是对大家抱了一些希望，希望对大家有帮助。我的建议就是说，你这个还比较早期，你在互联网上不是像张朝阳。你思路很好，然后展现出来。现在你还是早期的，如果你要找投入，就是说找特别信任你，相信你人，你先做，等你做好了，你再来找基金，这样对你更合适一些，就是说你对自己的融资有一个计划，我个人的建议是这样。
主持人：谢谢李先生。我觉得李先生的话我翻译一下，他的意思是你必须做出来公司，做出来业绩以后，的确有独创性才能找到风险投资，当然你也可以找一些天时公司。国内有一些天时投资人，包括我们创业邦杂志的另外一个投资机构——清科集团也是一个天时公司，他们一般投资50万美元。前面几个项目都演讲完了，下面有请CID的潘先生给大家讲讲VC如何讲这六分钟。
潘俊鸣：大家好，我稍微给大家介绍一下VC想听的六分钟。
首先我们稍微告诉一下我们CID在做什么，我们投资的定位一直是在创业者最佳伙伴的地位，我们公司成立于1998年，我们一直到今年已经跨入第八个到第九个年头了。我们公司目前在全球有4个DEMO，是在上海、北京、台北、美国的硅谷，的该投资人员超过30位，当然我是其中之一。在我们上面有十一位做投资决策。我们累计起来超过，每个人累计资金，像我本身，现在在做软体的开发，其实每个人的背景不同，所以做投资的时候结合不同的人进行决策的。其实我们目前管理的基金大概是七亿美金，我们整合了全球的很多策略合作伙伴。目前我们活动的范围是来自于香港、韩国、台湾、美国，当然还有最重要的中国区。我们2006年到去年底，我们全球推出包括上市、并购，大概是投资100个案子左右，推出40个案子。其实我们目前大概有50％的投资金额投资在天时投资人，有时候我们也会投天时，这个比例50％。剩下的是扩张期的投资。我们目前，我们希望在这样的一个产业布局里面，我们希望能够成为一个长期的投资者，过去我们很多，包括在中国，像中金国际。半导体公司我们在美国，现在投资成为我们的投资者，我们跟着他们在进行一个产业的扩张。这是我们成立至今八到九年持续做的事情。
我们接下来六分钟的DEMO怎么做，刚开始会觉得这个活动好象是有点，刚才有人在唱歌呀什么的，有人在什么，骑士队每个创业者是挑战也是机会，其实难得把VC集中在一起，每个人有不同的想法和看法，其实是免费的推介会，这是一个非常好的机会，当然挑战也是非常大的。情境其实非常多，有电梯间、飞机上，甚至有人把它搬进厕所。我们看过一个状况是VC时间，一年中我们看过案例，动辄500多，多则700个，在中国是这样的，但在比较成熟的国家低很多。其实很简单，名片都翻不完，你在说的过程，我就可以把你的商业模式画得很清楚，所以我们希望你沟通能力非常好。所以DEMO这个活动，你上台的时候就要有这个信心、这个准备去做这个事情除了融资，很简单，为什么六分钟呢？你六分钟之外，你面临的事情非常多，你今天面临一个非常大的客户，你跟中国移动合作，好不容易见到中国移动的老总，他给你两分钟，你怎么能争取到这个合作？很简单，或者说甚至你上市，你成为众星追捧的明星，媒体记者访问你的时候，你出这个门，记者开始追，30秒，你要回答什么问题？所以时间要缩短，就是在训练你，你做这个事情，必须先有准备。所以我们在乎你随机应变的能力跟你怎么做这个事情。媒体这些都是你上市以后遇到的，所以六分钟活动可以看出相当多的细节的。
那六分钟可以做多少事情呢？喝一杯茶，或者抽一根烟，或者回复两三封电子邮件。或者在电梯间看一段广告。其实六分钟，你怎么样上台来把自己包装成一个优秀的广告，你对自己的商业模式做一个包装，包装给谁？当然是包装给台下的VC，这个关键的是你时间非常有限，创意，怎么样说，怎么样有逻辑的把你想说的事情说出来，就是创意跟新颖非常重要。你说的过程当中怎么样，让VC在这么多案子里面记住你，就是你怎么样诱导VC记住你，非常重要。记住你之后，必须要记住你的重点是什么，必须要过目不忘。可能在听的时候，我要打电话，可能过后就忘了。或者今天想打电话给你，明天就忘了。
然后我们看怎么样叫吸引人的故事，第一个是你问题陈述的能力非常重要，其实对应你解决的问题是什么，你要解决什么样的问题，你才有这个机会，换句话说，你的商业机会哪里，你解决问题的大小有关你的规模所在。你问题解决得越难，可能对你这个机会的把握度永远握在你手上。这就是你怎么叙说这个故事。创新的元素是说，比如说百度解决消费者找东西的方法，还有没有其他的方式？解决问题是找资料，他用搜索，是不是还有创新元素在解决这个方法？过去怎么做，你怎么做？就是你要在这个故事里面说明，叙说清楚的。效果说追求的，很简单，第一个肯定要非常明白、清楚，通俗易懂。因为每个人都有专业的背景，你说得专业名词，其实不用说，一开始不用说得太多，日后我们有兴趣就会问得非常深，一开始你必须通俗易懂，你说的什么事情，而不要去把你日常的习惯的专用名词用在这上面，有的VC懂，有的VC不懂，你可能丧失不懂的VC的机会。别出心裁的表现形式，在美国有唱歌，有很多形式，但是中国比较保守，未来的话，可能有越来越多的形式，可能未来有人上台拿手机秀自己的产品，也可能有。最后一个，意犹未尽，激起好奇其，让用户主动寻找资讯。对于VC来讲，一旦看到你的东西之后有非常高的好奇心的话，那你投资机会会非常大。
故事的背后的能力呢，我们观察你的能力就是，你的洞悉力，你的产品，刚刚有朋友说印刷产业，其实我们看过，看过印刷的墨水，印刷的纸，印刷的机台，这个产业链我们看得非常多，我们想了解的是你所洞悉的产业跟我们理解的产业是不是有一致性，了解你对产业、产品的熟悉度。二，抽象思考的能力，因为你未来还有很多路要走，很长的一段路要走，所以你必须把你抽象未来产业的变化，你要解决的问题是什么，这些都是需要在诉说故事的过程当中，我们就会评判你能力的过程。三，商业敏感度，你了解你的对手，评估的深度和广度我都想调查。比如说百度，百度的搜索机制怎么做的，印刷怎么做的，就是说你必须非常清楚，或者对你竞争对手非常了解，我们才能确认你的能力。另一部分，创新性。在中国看得比较多是商业模式的改良，这部分创建是非常重要，不是说把另外的产业套过来，套过来之后你很多地方需要修改，你把这些修改地方说得非常明白，我会觉得你创新能力提高，或者你用新的方法去解决。或者组织结构的变更，这都是创新的模式。另外一个，在台上六分钟，我们在这个过程中，我们了解到你的沟通和表达能力，是不是能处理面对大客户的时候，解决他的问题或者说服他。另外执行能力，我们看诉说你过去，你以前遇到什么问题，遇到问题的时候怎么解决，这是执行力。我们投资200万或者2000万美金这样大的数额，但你遇到问题的时候，你怎么解决，我们只能从你过去的经历去看你解决的状况。比如你当初遇到问题怎么解决，或者你解决不了，你用什么心态去对应，这都是我们很在乎的执行力的问题。我们总结有这样的几个地方。
最后，我们总结，及喧宾夺主，要哗众取宠。就是说不要把商业模式说得太复杂，不要说非常多你要说的，可是我不知道你哪个东西你想做。你要说你最重要的。另外就是忌虎头蛇尾，要高潮迭起。这个过程中，它所做的事情是一小部分，你做的一小部分，是不是对应的东西。所以你在演讲的时候，你说这个市场这么大，未来你还可以增加哪一块市场。对于我们一起来听的话，觉得非常有逻辑性，而且你为什么这么想都有背后的原因。还有就是忌曲高寡合，要通俗易懂。然后忌眼高手低，要踏实可行。我们在乎的是，你现在做什么，你未来做什么，这两件事情，而不是说你现在做的事情和你说的事情有差距，这样的话，我们会有错误的认知，对你有沮丧这样的心态。一开始告诉我你现在做什么，未来做什么，投资肯定不是当下，需要一个历程来了解你，或者一个月之后了解你，你又告诉我们新做了什么事情，进展了什么事情，我们会跟着你的脚步了解你，我会更愿意花更多的心思在投资评估上。另外忌千篇一律，要有的放矢。我们最怕你说的东西没有差异性，没有跟别人非常不同的重点，如果今天三个人说的东西都做互联网的某一块，你要跟别人有不同地方，所以重点非常重要。切勿贪多求全，要突出重点。你寻求大的投资的话，你可以说你非常多的产品线。一开始你创业的时候，你做一亮剑事情，这是你的重点，风险投资商就非常明白你的定位，而不是把你的产品线扩得非常大，除非你有特别的目的性，如果没有的话，你先把重点告诉我，至于其他的，我们来会慢慢来讲。对于我们来讲，我们了解你的能力会快一点。
然后CID秉持希望整合全球投资的决策，我们CID定位，我们为什么过去八年到十年，希望整合全球的资源，所以我们目前整合了非常产业状况，希望这样的状况能帮助创业者，提供他们不只是财务上，行政上，甚至资源整合上的机会，这是我们CID的定位。
主持人：谢谢潘先生。前面我们几位嘉宾都给大家做了站在自己公司和自己经验的介绍。今天下午这部分，我们就结束了。最后我们有请经发局的吴先生给我们做一个总结，有请吴先生。
总结致辞
