Tara Olson在北卡罗来纳州Winston-Salem市开了AllPoints Research Inc.营销调研公司，当她知道银行不给她延续商业信贷最高限额时，她觉得好像被人釜底抽薪了一样。没有贷款最高限额，她的这家250万美元的公司就连员工工资都发不了了，除非Olson和公司共同拥有者Sherrie Aycock掏出自己的个人存款。
44岁的Olson说：“有的项目规模很大，可能价值好几十万美元，但是客户却选择了分两期付款的方式，也就是说要60天才能发来第一张发票。在这段期间内，我们已经启动了这个项目，因此已经有成本开支。而且这个项目规模这么大，项目资金到位之前，我们需要贷款最高限额的帮助才能有运营资金。”
因此，当银行提出断绝信用贷款时，这个消息当然是如雷灌顶了。Olson说道：“我们以为贷款不会成为什么问题，因此公司的运营都是在这种假想下展开的。公司从来没有遇到过支付拖延，我们也都符合所有要求，他们对我们的业务没有兴趣了，这种事情还从来没有发生过。”
Olson和53岁的Aycock没有接受银行高利息虑的短期信用延期，他们开始全力搜寻融资来源。二人联系了很多家银行，让对方出价，最后接受了Wachovia Corp.银行的出价，但其实这家银行甚至都不在二人的联系范围内。Wachovia的一位业务代表碰巧在寻找借款人，碰巧电话打到了二位企业家这里。Olson说：“我们都没有考虑过Wachovia，因为我们觉得这家银行太大了，我们下定决心了找一家小银行合作的。但是最后Wachovia把一切都打破了。”公司现在得到的贷款最高限额是从前那家银行的两倍，而且利息率还非常低。Olson说：“这次经历真的给了我们很多教训，我们懂得了应该从银行那里争取些什么。”
你被解雇了
Olson的经验教训告诉我们，银行断绝资金提供并不一定是因为企业运营不善。实际上，借方续借或者停止续借的原因有很多。有时候，可能是因为你违反了贷款合同或者企业的财务状况不太令人满意。或者银行提出分道扬镳的原因就在于从你身上赚不到钱。
MBA Consulting Inc.公司总裁Gene Fairbrother解释说：“有些小型企业没有意识到，银行考虑提供信用贷款最高限额时是要考察很多事情的，并不一定是业务糟糕。对于银行如何评估信用贷款最高限额，小型企业家通常不甚了解。例如说，银行可能会提供150,000美元的最高限额，同时企业家认为自己经营状况良好，用不上贷款，但是，错了，银行期望的就是有人用它的钱。”
为了避免这种盲目片面的情况，建议企业家可以定期向借方询问这个简单的问题：“我怎样才能维持这个信用贷款最高限额？” Fairbrother说：“要知道银行想要什么，不要害怕提问题。”
有些情况下，比如Olson的情况，银行是否决定撤资是完全不在企业的掌控之中的。或许是因为借方和另一家银行兼并了，有了新的贷方要求。尽管这种情况并不常见，但是有时候银行可能就是不想在你这个领域内投资了。美国银行商业银行集团资深副总裁Cynthia Flanders说：“很多企业的表现其实都非常好，但是银行决定不再投资那个行业。因此，一般情况下，如果不是客户方面的财物原因，那么就是行业策略的问题。”
如果你的银行决定断绝投资，那么在寻找其他合作伙伴的同时一定要继续和这家银行保持联系，这一点是非常重要的。Fairbrother说，一般情况下，你可以要求银行在撤资之前给出30天的期限。他说：“贷款最高限额的抵押担保品是什么，这将决定很多事情。如果银行要断绝信用贷款，原因是你一直从事收账项目，但现在你的业务下降了或者有其他问题存在，那么这一点很有可能会影响借方提供给你的撤资期限。如果只是因为你和银行不是非常合适的合作伙伴，或者你一直没有使用贷款，那么银行可能就会提供更长的撤资期限。他们考虑的是其中涉及的风险因素。”
分道扬镳
在寻找借款人的过程中，一定要避免和以前的银行断绝一切联系这种情况，这一点是非常重要的。Fairbrother说：“你可以直接说，‘我真的非常希望您能提供信用贷款最高限额，但是我能理解您的处境。您应该也知道，我的公司要想继续生存下去，就必须获得信用贷款。在我寻求其他银行的帮助之前，我想问问您，请问站在您的立场上来看，我要怎么做才能得到信用贷款？’”这样，银行可能会给你提供很好的建议，如何联系新的潜在借款人。而且与新借款人会谈时，一定要坦诚告诉对方你的问题所在，以及你将采取什么步骤来改正问题。
Olson虽然并不一定非要解释清楚自己的财物状况，她和Aycock还是得让银行家了解自己的现金流转需求。Olson说：“我们要向这些银行解释的一个关键事宜就是，我们销售业务的动态特征。在收取应收账款方面公司从来就没有出现过任何问题，但是如果你的合作对象是世界500强企业，那么更重要的是对方采取怎样的支付方式。”
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