创业邦：对于一些早期公司，尤其是早期的互联网公司，商业模式往往还不清晰，这种情况下，应如何向投资人描述自己的商业模式并证明其可行性？
桂曙光：互联网公司的商业模式基本还是以广告为主（除了电子商务类网站），所以对于商业模式的描述还是应该集中在说明自己的产品上，比如如何吸引用户和维持用户。也就是说明网站提供的服务是什么，解决了用户的什么需求，有多大的用户基础，对用户是否有粘性等等。把这些问题说明白了，基本就可以了。
当然，为了让自己的商业模式更具有吸引力，在说明用户的什么需求得到满足，如何满足的时候，可以提供一些用户数据来说明这个问题，这些数据一般包括注册用户的数量是多少，活跃用户是多少，用户数据的历史增长趋势，用户的结构和行为分析，等等，通过这些数据可以直观明了的说明公司的商业模式的可行性。
创业邦：早期公司的财务预测和估值方法有哪些？早期公司在做财务预测和估值时应注意哪些问题？
桂曙光：早期公司在估值方面不用做太多的工作，也没法做。很多早期公司没有利润甚至没有收入，常用的P/E或P/S方法都无法用。投资人通常也不会用这些方法，类比交易的方法更为常见。就是以其他类似时期和类似业务的公司的交易价格作为参考。
做财务预测的时候需要注意的问题主要是假设条件要合理，要经得起推敲。这些假设条件主要包括公司的收入结构、成本和费用结构等等。以互联网公司为例，现在的收入还是以广告为主，那就要说明每年的广告费是多少，怎么卖广告，广告的价格是多少，把广告卖给谁，怎么投放广告，同时还要结合自己网站的客户群估算访问量，从而得出合理的收入。
至于成本费用，还是以互联网公司为例，主要包括租用服务器的费用，市场营销费用，房租水电的费用，人员工资等等，不同的行业会有不同的成本费用支出，但是，要求都是这些假设的条件要合理，要经得起推敲。
