房地产智能化背景下的企业黑马

      听着海浪声，在室内就能感受在大海里徜徉的快感，划船场景被真实地模拟再现。休息完毕想出门时，房间中的魔镜快速地完成用户身体参数测量，并针对个人给出穿衣搭配建议……

      这就是来自广州的实地集团。6月18日，实地地产打造的沉浸式智慧生活馆正式开幕，“潘多拉空间”、“蒙太奇空间”等主题体验区，勾画了高科技下未来人居生活的场景和细节。也展示了智能冰箱、智能试衣镜、智能魔镜等智能化家居应用新技术。真实地为人们展现了高科技智能家居下的未来生活。通过黑科技与房地产的结合，实地地产找到了提升产品竞争力的路径。

      房地产智能化下的产品升级，被实地视为竞争法宝之一。这家广州房企认为，其不是传统意义上的房产开发公司，也不是普通意义上的高科技公司，而是将二者进行对接和融通的公司，重新定义房地产产品，抢占市场。

      实地的崛起颇受市场关注，去年晋级百亿俱乐部后，今年实地地产已名列中国百强房企之列。据克而瑞研究中心发布的数据，今年实地地产首次以32.3亿的流量金额，入选2017年第一季度房企销售百强榜单。

      在调控趋严、房地产行业进入周期性调整的当下，实地对自己却颇具信心，甚至希望能在今年实现几何式增长。逆流而上，实地地产承受的压力也不小。

      产品时代来临

      近几年来，房地产行业利润率下滑，因“卖房子就能赚钱”的时代一去不复返，在新的市场环境下，开发商们都在寻找新盈利点，如多产业化发展、自持物业运营、“地产+互联网”等新思路层出不穷。

      而实地，则将房地产产品智能化视为突破口。通过智能家居如智能手环、自动烤漆除臭的智能鞋柜、会自动测量用户身体参数并提供穿搭建议的智能魔镜等使用，提升家居安全舒适性、便利、艺术、环保性等。

      实地的选择来源于其对当下房地产行业规律的认知。其认为，现在没有一家房地产企业在硬件上能让竞争者无法企及，钢筋水泥的筑造没有本质的区别。在民众生活水品、欣赏水平提高的当下，应以满足业主的更高需求为竞争点，比如众创空间环境的提升。

      实地集团副总裁李公杰认为，当下才是房地产产品真正能够体现价值、房企进入产品力比拼的时代。

      他介绍，目前实地已成立了一家名为普及科技的科技公司，作为技术的整合平台，专门研发新技术或整合全球领先科技，引入实地的产品中。同时，实地还积极与三星、苹果进行合作。

      此外，实地还专门成立了创新事业部，从组织架构的高度为房地产智能化发展提供支持。

      同时，为了匹配产品创新研发，实地的项目规模都较大。实地集团总裁助理兼广州区域总经理肖鹏表示，公司拿地时希望以10万平方以上的土地为主，货值也应依具体情况从20亿至50亿不等。

      除科技配置外，实地地产在建筑美学等方面也提出更高要求。比如，实地产地在广州增城的项目外观，则借意于兰博基尼设计，使众创空间建筑立面具有超强的弧线形延伸性和视觉张力。肖鹏并不讳言，这一项目仅建筑外观就多了一亿多的成本。

      李公杰认为，做大项目单产非常高，所以前期投入研发成本与精力，是非常值得的。

      但创新的另一面是风险，做房地产智能化会使项目成本随即升高。李公杰表示，在目前公司还未形成强大的品牌吸纳力的时候，会牺牲点利益。在随行入市的前提下，希望将来能有10%-30%的溢价。

      肖鹏表示，由于实地地产有许多优秀的战略合作商，并且在过去的尝试中已积累了相当的经验，如果公司目前的创新尝试能够得到市场认可，未来将此推广到其他城市其他项目，公司创新的边际成本也将递减。

      跨越式目标

      与产品的创新相匹配，实地集团也提出了一个宏大的目标，就是在销售规模上实现跨越式增长，成为一匹行业黑马。

      “去年我们是110亿以上的销售额，今年至少是三倍以上的销售额，明年还会有快速的增长计划。”李公杰称，要实现弯道超车，必须在规模上先走出来。现在市场上，企业规模太小不利于生存，不利于长远发展。

      目前，实地已在华南、华东、华北、华中及海南等六大区域完成布局，辐射广州、深圳等一线城市及其周边片区，以及有吸纳强度的二线单核城市，共在13个城市有23个极具个性的项目。

      随着智能技术的成熟，项目的相继入市，实地认为，公司业绩将迎来爆发，其将2017年视为“发展元年”。

      李公杰表示，尽管目前政策调控力度大，但依然对市场具有信心。他认为，现在的问题不在销售量和需求，而在预售证与价格，只要有预售证，开出相应的价格，市场是很欢迎的。下半年冲销售量也不是问题，问题在于价格多少。

      李公杰透露：“目前的土地储备量金额是在千亿左右。年初至今的销售已经接近80亿，下半年将是一个爆发期。”

      他称，目前实地有六七十亿的回流资金，现金流充裕。但由于在产品研发中需投入大量资金，为开源节流，实地地产近两年都未参加土地拍卖，拿地仍以并购方式为主。

      就未来的项目布局来看，实地做强广州大本营的意图已非常明显。肖鹏透露，目前除已有的广州黄埔项目外，公司在增城、越秀等地均有计划项目。他认为，广州有许多价值洼地，如在广州东，黄埔、增城一带的产业转型发展有很大突破，交通设施也在逐渐完善。