创业者如何选择合伙人？

关于创业，古往今来一直有许多人有类似的烦恼，2300年前的刘备就有过。

 

当时刘备在创业初期，屡战屡败，连根据地都没有，但是却成功的招募了当时的大名士诸葛孔明。

 

这是为什么呢？

 

在三国志中《隆中对》里面可以看到，孔明此时对刘备的评价是：“将军既帝室之胄, 信义著于四海,总揽英雄,思贤若渴。”

 

首先“将军既帝室之胄, 信义著于四海”，就是说要有好的名声，也就是老板本人得有内涵，有个人品牌；

再来“总揽英雄”是说心中有一个人才列表，找人之前先花心思调查清楚各地各行各业不同的人才分布；

最后“思贤若渴”就很直白了，也就是常言道的“千金买马骨”的精神，叫人才知道来你这必不会被屈才，会被重用。

 

通过这样的方式，刘备广招人才，最后成就了一番霸业。从这个角度来讲，可以给我们一个很好的启发。

 

前期思考：

 

要不要找合伙人？

 

创业是一场与时间和金钱追赶的游戏，有时候效率低了，可能你就被别人吃了，抑或者是被市场所淘汰了。

 

但毕竟多一个人就是多一个责任、一分工钱。并且有了别人一起我们就会不自觉的将本属于自己的责任推卸出去，还会产生冲突和沟通障碍，将过多的时间精力消耗在人际和内耗上，有时候效率甚至不如一个人。

 

但是社会经济发展到现如今，很多事情都远不是一个人可以搞定了，即使是一个通才，但是精力和时间上帝给予每个人的都是固定的。那么当你觉得你需要有人帮手，首先搞清楚，要找的是一个上司、还是同伴、还是员工。而对于这件事情，最重要的思考就是计算自己所拥有的，以及摆正自己的位置。

 

智者当先谋己再谋人，对于一个创业者来说，其实最难的部分却是看清楚自己。所谓初期即是一个什么都缺的时期，做正确的事情是当务之急。举个例子，像有的人有技术，希望创业，但却脸皮嫩、口才差，那当务之急不是找一个管理者来做上司，而是找到一个积极主动的销售来打开市场。这才是“起步”该做的第一件事。

 

要找多少合伙人？

 

新东方的“三驾马车”，阿里巴巴的“十八罗汉，BAT的“四大金刚”，但从数字来看，初创企业到底要找多少合伙人是没有硬性要求的。

 

不同的项目、不同的团队有不同的需求，因缘际会下，你的合伙人的数量也会随之变动，最终确定。

 

你要做的，就是让你的公司做牛逼了，到时候，你有多少个合伙人，你就取个多少人的噱头和口号，重要的是这个口号最好能引经据典，让人们一下子能记住。

 

所以，关于合伙人的数量，您不必纠结。公司体量预期大的话，我们就多找点合伙人，预期小的话就少找点。

 

不要对所谓“人才”抱有太大期望。

 

那些大企业市值几千亿，员工处处受人尊敬，成为行业老大多年，所以他们在趋之若鹜的求职者中精挑细选，他们有这个资格。

 

创业者却没有，忘了以前公司的那些入职考试、多层面试吧，现在要发现人才靠的是创业者的眼光与果断；招募人才靠的是创业者的诚意与个人魅力；留住人才需要创业者带头肯做、用正确的方法做事。

 

马云曾经说过，“假如你费尽心机搭起了一个框架，有点拖拉机的样子了，你却找了个波音747的发动机来，他一跑，你就散架了。”所以这个时候找对的人比找超级猛人重要多了，不能奢望一夜发达，却能保证每天都共同成长。

 

怎么找合伙人？

 

在明确目的之后，也就是说你已经很清楚了你需要找人，找怎样的人，自己愿意付出哪些代价与他公事。然后再开始行动：

 

兔子要吃窝边草

 

你身边的朋友、同事、同学是当然的资源，他们了解你，和你有天然的信任关系。只要利益谈清楚，相对比较好达成合作。

 

但不管承认与否，我们人际交往的圈子是有限的。

 

有几个人志同道合相互熟悉整天会有接触，然而大家之间都知根知底，其实很多时候我们在寻求他们的帮助之前就已经基本有数对方能不能帮上忙了。

 

但是平常联系很少的那些关系，一旦有交流就很有可能获得意想不到的收获。具体的内容有兴趣的人可以再找些相关资料。

 

多听取投资人的建议

 

做得好的投资人会帮助所投企业去搭建核心的班底，或者是他们在还没有投你之前，也会有意识地进行这种人员和项目的组合。投资人都会有丰富的业界资源，每天都会见各种「创业爱好者」，在这当中会发现不少合作的机会。

 

而且投资人在进行创业团队组合时，是非常理性的，他们更多地只会从是否能够帮助企业增值的角度来考虑团队的搭配，听听他们的意见还是有价值的。当然，谈婚论嫁主要还是你们两个人之间的事情，主要的方面还要自己把握。

 

资深靠谱的猎头

 

猎头每天都在外面见人，实时了解很多候选人的动态，当中就有不少是在看创业机会的，是有益的补充。

 

不过创业者需要关注猎头的成色，毕竟很多猎头的从业经验并不丰富，看人看事并不深入准确。

 

这就像买房卖房，你总不想把自己的置业大计交给不靠谱的房产中介吧。

 

做个社会活动家

 

刷存在感吧，将自己带去你所知道的每一个聚会，每一次聚餐，每一场谈话，并且告诉每个人你在做什么，你需要哪些帮助，你正在寻找怎样的人才！

 

把你寻找创业合伙人的需求尽可能多地告诉周围的人，经常和他们交流进展，他们会记得你的事情，遇到合适的人会帮你介绍。

 

像唐纳川普一样使劲的推销自己吧，不然即使别人想帮你，却也不知道该如何帮你了。

 

多参加有质量的业界聚会，你也会发现一些不错的合作伙伴。

 

没有不可能

 

常有人说朋友都有了稳定的工作，好的人才都不愿意来我这干等等。

 

洛克菲勒有一句话“假如你真心想做成一件事情，你就会找到1000种方法；相反，你则会找出1000种借口。”

 

所以说当我们真心想做一件事情的时候，全世界都会帮你。你说朋友拒绝你，是否是因为他看到你自己都充满犹豫和不确定性？你说他们有了稳定的工作，可是否对方早已经厌倦了这样的生活？

 

如何甄别合适的合伙人？

 

有人说，我目前找到一个创业合伙人，但我该如何甄别我们两个合不合适？

 

保持平和的心态。在婚姻中，他们说所有不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓。但在众创空间创业中，心态需要放的更开，谈成是小概率，谈不成是大概率，所以保持平和。

 

目标的碰撞。先得聊聊你们想去的是不是同一个地方。如果不是，他想去西安，你想去延安，他想上庐山，你想上井冈山，那就很难谈下去了。

 

价值观的勾兑。大的格局基本要一致，对事情的决策基础要大致相似，否则你想做大，他想变现，你想做长，他想做短，也很难在一个锅里吃饭。

 

利益的分配还是要早谈，谈清。在这个问题上老是遮遮掩掩，要么是心机婊，要么是大忽悠，要么是不成熟，等不到革命成功，你们肯定就会内讧。

 

谈谈彼此的经济状况，以及近期对于收入的诉求。

 

在大的问题上取得共识，小的地方没必要斤斤计较，要善于妥协。

 

谈谈彼此对于生活层面的诉求。毕竟创业者也不是真空人，还是要生活的。聊聊各自的成长经历、家庭状况、兴趣爱好，你会对你的众创空间合伙人形成更立体的印象，也可以增进彼此的坦诚。

 

谈的再好，还是要通过一起做事来磨合。节奏上的、力度上的、方式上的，很多东西仅通过谈是不足够的，还是要实际操作，在操作中提升合作的效率。

 

结语

 

创始人不一定是CEO，但却是一个公司天然的主心骨。通常创始人的一举一动都会对众创空间公司有重大的影响，对人才越重视，就越容易找到好的人才。

 

南怀瑾的书里有一句话，大意如下：

 

大多数老板，找来的是弟子当作雇员，慢慢培养；幸运的老板，能够找到志同道合的伙伴，共同经营；而最成功的老板，却是找来了自己的老师来做员工。

 

所以找人这件事，方法很重要，但心态和胸怀会更加重要。毕竟这是一个双向选择的事。

 

找人切莫操之过急，不能为了找人而找人！人才可遇而不可求，但一旦遇到就要想尽办法牢牢抓住！

 

毛主席说得好，伤其十指不如断其一指，找人也是一样，对于自己钟意的潜在合伙人，一定要做到充分的沟通，了解他的各项优点和缺点，也要让别人了解自己的优点和缺点，然后才能找到结合点，不能只是主观的宣扬自己的需要，更需要倾听和了解对方的需要，并审视自己是否能给予对方！

 

说找合伙人和找对象一样，一点没错！