在不久前的勾当上，老罗流露t2手机将于年末发布，从客岁5月锤子t1面世到此刻，这场由42岁的前英文教员所一手主导的互联网手机尝试—跳生产品和手艺藩蓠，转由工匠精力和情怀驱动——正在由市场慢慢给出结论。
当1989大哥罗从延边二中退学闯世界时，他对将来的认知即令不是随遇而安也是暗昧不清的，但在21世纪的前五年中他用新东方的讲授实践巩固了人脉的根基盘，他那种幻想主义包装下的狂放不羁若是放在几百年前，至多是一介墨客的清高，现在倒是粉丝拥趸们的谈资，刚好铺就了这轮手机圆舞曲中最后的下场机遇。
按照idc的数据，中国智妙手机市场从2013年以来固然绝对出货量不竭放卫星，但增速实际上是螺旋下降的，在售品牌则回落到百余家阁下的范围，但这不算蜷缩在华强北等角落的大量盗窟品牌，而在售机型则多达千余个，老罗对于若何在红海中搏杀自有一番考量。
所谓情怀和工匠精力
起首是定位。华为靠系统支撑，小米走粉丝线路，老罗的幻想主义在麻醉他人的同时，也灌醉了自己，“经由过程干清洁净地赚钱让人相信干清洁净地赚钱是可能的。”老罗玩摩尔定律比小米还极端的是，他意图用情怀和工匠精力给饥饿营销加码。老罗的乐不雅源于两点：
低成本的自营销：
老罗的微博在2014年大约有600多万粉丝，他过往履历所聚集的人气使罗永浩三字乃至超出了良多二线手机品牌的影响力，即使雷军亦自叹弗如，昔时死磕西门子已证实了他的号令力，新旧告白法在老罗眼中直如无物，所以才有“东半球最好用的手机”、“最好的屏幕”和“最快的量产移动cpu”等自矜，唱反调的只有方船夫，不肯被乘车的竞品们反而缄口不言，老罗也算禁止了，晚些的乐视手机发布会上，贾跃亭对iphone的概况致敬都没有了。
情怀溢价
smartisan t1的硬件成本固然不像贾跃亭自曝乐视bom透明，但也根基一目了然，骁龙msm8274ac处置器40美元，jdi的1080p屏幕35-40美元，加上组装、调试、软件、营销和税费等其他开支，大约在1600-1700元阁下，这就是昔时设置装备摆设稍差的小米3的程度。而smartisan t1的16g、32g版天职别要价3000元、3150元，应景的4g版更是高达3500元、3650元。老罗的赚钱套路一如庚phone或崔健的蓝色骨头，只不外中庸设置装备摆设下销售的不再是小鲜肉的皮郛或老音乐人的感悟，而是更虚幻的情怀.
精明的老罗正把西门子事务中的cult看客酿成掏钱的顾客，输出人格魅力让后者情愿消受二流设置装备摆设一流价钱的产物，有了这部份根本用户的口碑传布，锤子手机最少可以在二线品牌中优雅的保存；投资人也不傻，高订价意味着锤子提早跨过了品牌培养期，即便如老罗在虎嗅立异节上所认可的累计销量只有26万部，这也是个小而美的生意了。
老罗的“试错”之路
但在这个小富而安的进程中，踌蹰满志的老罗也走错了关头三步：
1、情怀不克不及给时候疗伤
“厌恶雷军”的老罗其实很恋慕后者的成功，并且学会了以彼之道还施彼身，昔时雷军曾以天使之名考查魅族，以后顺势推出小米，黄章为此愤激至今。2011年11月底，老罗“参不雅”小米后拒谈合作反而以理念不和为由筹办单干，而策略无非是小米那一套，手机未出，系统先行，固然罗教员并不认可雷军这个没有名分的带路人。
历来参不雅苹果，或者后来参不雅小米的人无非两种心态，一如昔时刘邦和项羽目击秦始皇出巡，刘邦说“大丈夫当如是也”，项羽说“彼可取而代之”，两种心态的交汇点是不服和不忿。老罗学的是项羽，但在逆袭小米乃至苹果的进程中仍是出了错，他太慢了。
2012年6月，罗永浩在北展剧场演讲中已流露将先做smartisan os，按正常逻辑，那时预研应该早已启动，但迟至2013年3月27日才正式发布，而手机推出则延宕到2014年5月，比较小米从2010年4月6日公司成立到2010年8月miui内测版推出，只用了4个月，2011年8月手机已然发布，雷军用一年做完的事老罗花了两年。
这是一系列致命掉误的起点：老罗的粉丝效应没能在社交媒体光环最刺眼的时辰实时变现，导致根基盘难以放量，代工方选择不妥的话语权不足限制了产能，还激发了让老罗小我名誉受损的降价事务，成果是老罗和世人都发现，其实情怀不克不及给时候疗伤。
2、一个英文教员用相声演员的视角所发现的产物痛点
良多人觉得老罗低估了智妙手机的开辟和对财产链整合的难度，老罗固然不是什么手艺大牛，但他学的就是昔时吉祥李书福“汽车就是轮子加沙发”的佯谬，他压根儿没筹办什么革命或倾覆式立异，相反他走的是雷军、黄章早已铺就的贸易快速路。
具体到产物上就有了一些别样的洞察，好比工业设计，老罗在喷完“魅族工业设计很业余，设计上的硬伤都是笨拙的硬伤”以后，找来ammunition group负责锤子手机设计，无非是垂青了前苹果设计师的团队，又拉来james cropper作纸品包装供给商。如汤姆·彼得斯所说：附加值的多寡取决于所供给的“体验质量”，老罗以工匠精力包装完美主义，就是要用高颜值的心理暗示来知足中国用户对3000元级别手机的诉求。
再如三星的万年塑料饱受诟病，所以新进手机都学昔时诺基亚换彩壳的经验，用低成本立异进行差别化竞争，一加手机的竹制背板和t1的双面玻璃都是如斯，老罗选用玻璃纤维加强树脂(gfrp)这种特别材质来与不锈钢骨架一体成型是冒了风险的，前者固然不变耐侵蚀，但它的杨氏模量(youngs modulus)很难节制，加上t1三个物理按键的设计，应力下轻易变形，这就致使了富士康在打孔时的良品率很低，屏幕有易碎的风险。
但很少人想到，这种被认为掉败的设计恰是老罗的精明，他就是要用复杂自虐而违反常规的设计来凸显自己的工匠精力，他如许做并没有什么额外的风险，归正富士康廊坊工场一半的产能都给了小米4，锤子手机的收集订单最少要4个月才能消化，亦庄工场小打小闹的作坊式出产情况和低良品率反而陪衬了锤子手机的工艺是何等不断改进，这对于“晚婚晚育”订价又比小米4贵很多的锤子是一种逆向宣扬，比如热点游戏跳票，虽有口水也吊胃口。
凡此各种旨在传达出如许的印象，经验不足但诚意实足的老罗谢绝与实际妥协，或者用他自己的话说“这是对品质的要求最低能容忍哪个档位的问题”，固然并没有人操心去做本格推理，即老罗居心缔造并解决了一些与产物体验关系不大且毫无意义的问题。
据锤子科技cto钱晨所说，老罗天天花在产物和设计上的时候跨越6小时，但给人的感受此中相当一部份用于团队的说服和教育，钱晨就半恶作剧的诠释“若是没有阁下对称的音量键和三个实体按键，待机状况的锤子看起来就真的像一个移动硬盘了。”老罗以一个英文教员的自傲和相声演员的乐不雅所推动的那些无关痛痒的改革其实就为3000元手机所做的溢价背书。
3、冷视试错成本
再聪慧的人都有盲点，而老罗有两个，口满和口无遮拦，完美诠释了什么叫言多语掉，之所以如斯，无非傍若无人，觉得全国事，全国人总有转圜之法，是以冷视试错成本。在老罗看来，手机业的近况是“一群笨蛋等着我去虐呢”，乃至在微博上高调回应订价太高，“低于2500，我是你孙子”，所以当5个月后他颠仆时，就摔得很惨。
告白语可以按照投诉力度而优化是老罗的专利，最初的“东半球最好用的智妙手机”已让老罗感觉很委屈了，不见机的方船夫还来添乱，因而改成了“全球第二好用的智妙手机”的奇葩短语，最后又不得不增添前置定语“我们眼中全球第二好用的智妙手机”。
对友商的尖刻在老罗到达了一个全新高度，他冷笑雷军和黄章是土包子，调侃小米和魅族的期货模式也还而已，但张口说出“若是我死于工作，我但愿不会是胰腺癌，因为人们总说我剽窃乔布斯”这种笑话就不但是俗气了。毫无所惧的老罗尤如乘坐着一辆钢甲列车，有着趟平各类雷区的自傲，但他对他人的进犯却出格敏感，而且热中于用最拿手的体例让王自如如许的后生小辈认怂，这让品牌形象和小我口碑的深度联系关系成了锤子手机的制胜之道。
但企业荣枯自分歧于讲坛传教，后来的一系列事务也让他感应了打脸的尴尬，老罗今朝所有的挫折只不外证实了两点：一是所有安卓手机能做的都是微创手术，而不成能是倾覆性立异；二是中国还没有具有溢价能力的中高端手机品牌，最少锤子的测验考试已掉败.
因而锤子从坚果起头回归了千元机市场，这才是老罗的方针客群——爱感动且易被洗脑的大学生或职场新晋而不是所谓精英。，但在定名和营销上，老罗依然不走傻白甜线路，英文nuts在俚语中寄义粗鄙，昔时二战闻名的凸起部战争，美国第82空降师在巴斯托尼遭到困绕，德军第47装甲军军长吕特维茨派人劝降，代师长麦考利夫准将冲口而出的就是这个词：nuts，过后他自感掉态，扣问手下，获得的回覆是：您的名言正如火如荼般在官兵中传播。这种土风野趣正是老罗想要的感受。
锤子手机还剩下什么？
在国内友商最活跃的时辰，老罗和他的锤子反而寂静下来，冥思将来的决定。他此刻是两难之局，一方面在商场上，老罗和他的锤子要学的工具还良多，他大要也意想到了这一点，2014年12月6日，在国度会议中间那场《一个幻想主义者的创业故事》演讲竣事以后，他就有意淡出这种小我秀了，他的进犯性正鄙人降，微博也交给了pr团队打理；但另外一方面这也带来了问题，剥离了老罗的小我特质，出格是环绕他和产物的那些口角交锋变得寡淡无味以后，锤子手机还剩下些什么？
1、别把团队当粉丝
昔时小米成功的把粉丝酿成员工，把员工酿成粉丝，现在的锤子也走上了一样的道路，2014年12月，锤子的产物和设计团队曾在极客公园举办过一场交流会，时代用得最多的词就是说服，可以想象，在老罗演说家+老板的两重成分重压下，团队中充溢着如何的妥协和屈就。老罗自夸进献了40%的产物创意，团队固然有一票靠忽悠、高薪或其他身分快速拼集起来的大牛，但谁都明白锤子的魂灵是老罗，其他人无非是其意志的执行者。
很明显这不是一种各抒己见，言无不尽的工作情况。在以会多出名的锤子科技，穿戴拖鞋的老罗在一票理工男中拍板以后，有几多人一边大赞贤明，一边暗甩闲篇儿，谁也不明白。
2、情怀溢价终结以后怎样赚钱？
在t1折戟和坚果回春以后，将来的手机产物若何定位对锤子科技相当主要，有几点可以稍做猜想，在冲新三板的关头期间，t2的定位会继续高端化，t1的销量固然暗澹，但凭着早已圈下的二、三十万铁粉做增量，贸易模式仍是玩得转的。跟着老罗自我营销的逐步禁止，另外一部份增量必定来自线下渠道，幻想主义的老罗肯于屈尊造访崖岸自高的苏宁总裁张近东，促成后来的c轮入股，预示着锤子将学小米回归线下.
尽管老罗无情冷笑过雷军，但锤子手机t系列和坚果的凹凸组合，完全就是小米系列和红米系列的翻版。
3、粉丝的游离与禁锢
t1在3000元价位上的滑铁卢申明老罗对自己的粉丝属性有误判，他事实有无影响到谁人“中产阶层里面偏感性、偏文艺、在乎糊口品质和品位的”城市精英群体，此刻看来是存疑的，尽管老罗仍然强调39%的t1用户来自于iphone，但事实是锤子手机的营销已发生急剧转变。
现在的老罗强烈否决锤子是粉丝手机的提法，他要做的是公共消费品，坚果的问世证实了这一点，将来t系列将继续为情怀和工匠精力代言，而坚果的使命是放下身材，这也预示着老罗的小我色彩将逐步淡化，他在锤子科技头号ui和ued专家的脚色将被代替，锤子科技要回到一家正常手机公司的轨道，钱晨和池建强们的工程师文化成为主流；t2极可能不会再用那种罗永浩式的小聪慧奉迎粉丝，发布会上也不会再气咻咻的暗箭伤人，一切为了新三板。
t2发布会极可能是老罗的葛底斯堡，他想学那位流芳百世的总统，来篇清爽隽永、直射人心的演讲，但现实脚色更像是为了信念而绝望战斗的李将军，李后来曾形容炮弹爆炸之声如同撕纸，直言莫若射中自己来摆脱这恐怖的责任。老罗在骂人和被骂中折腾了两年，频频玩味的大要也就是那句老话：明明可以靠谈锋吃饭，为何要玩手机？
