注：昨天，综合性的理财买卖平台金斧子在深圳银河丽思卡尔顿酒店进行了“顺势而为2015金斧子股权投资计谋峰会”，薛蛮子在峰会上做了主题演讲，他讲述了自己对于天使投资的理解——包括投过的一些项目，和若何选择好的项目。下面是薛蛮子的演讲内容。
薛蛮子：大家好！放置我头一个来，因为我根基上讲话都是给大家讲笑话，好让大家不打打盹。
让我讲天使投资的机遇和分享，天使投资是什么工具呢？这是一个英文的界说，就是三个f，头一个f是家庭，第二个是f朋侪，朋侪相互帮衬一把，第三个f是傻帽，我们做的事就是傻逼干的事，不熟悉这小我、项目，又没有收入，更没有利润，拿几张纸忽悠一把就给钱，这就是我们傻逼干的事，我从1991年干到此刻。
天使投资是一个在美国确实有80万人做这个行业，美国东岸、西岸，应该说几百、上千个天使投资人俱乐部，他们大部份人都已实现了财富自由，在上市公司做太高管，也但愿借这个机遇，一方面发点小财，另外一方面不竭地跟世界有一个接轨的机遇，他们每个两个礼拜找一个咖啡馆，小的投资组合，有人懂it，有人懂金融，有人懂生物工程，他们内部有专家，每一个月开一个会，投的钱都是从10万美金到三五十万美金。恰是因为全球这么一个无缺的给天使投资这个情况，造成了美国硅谷和波士顿、大纽约地域有很是好的资金储蓄，给草创财产供给一个很是好的资金平台。
这些人带来的远远不止钱，这些人都是个个大的互联网公司、it公司、生物工程公司，他们有经验，除了钱以外还能带来良多资本。这几十年来雅虎、戴尔、微软、facebook、推特，所有的公司每个都有天使投资的影子，最闻名的就是扎克伯格，最起头给他投钱的10万美金的哥们赚了10亿美金，多是全球汗青上最高的天使投资回报率。
我们中国天使投资这个事是相对来讲曩昔两三年才方才鼓起，我、雷军、徐小平、曾李青倡议中国天使会，但愿把天使投资这个概念蔚成风气。此刻很是欣喜地看到，在微博、微信上看到天使投资某某的人最少有几万人，这个已酿成中国投资界一道亮丽的风光，就是初期投资获得了良多天使投资人的青睐，也专门有了大量的众筹机构，有大量的财富参谋公司，他们都给初期公司供给资金，这就是天使投资的本意。
我感觉天使投资有什么特点呢？第一个特点是绝大部份项目应该说都没有利润，有的有点发卖额，贸易模式有的已在初步小规模内有所验证，良多的人就是一个假想。所以对我们来讲天使投资人最垂青的就是对人的判定。因为创业者跟我说的可能大家不爱听，创业者都是生成的，你逮住这些家伙，像我们今天看到的雷军、周鸿祎这些人都是生成的，他们都是生成的创业者，爱折腾、喜好折腾，酷爱所从事的行业。所以对我们来讲起首要找到这种生成的创业者，给他必定的资金，大量的资本，无限的耐烦和无限的扶助，把这个小苗子一点点地培育大。
我汗青上投过很多天使，有一个很有名气的，叫蔡文胜，我八年前在福建厦门去买古玩，碰着这个哥们，到一个这么大一点的处所，30多小我打一个电脑，他那时就是做265.com，我那时就天使了他一把。我问他是做什么的，他说我扶助中国人上彀导航。我说为何如许呢？他说全中国的电脑70%就是他和hao123做的导购，大部份上彀的人不说英文，是以对他来讲打出一个谷歌或者雅虎，乃至新浪sina都不会打，所以最简单的方式就是用他们的导航网站。那时他们大要有3、4亿的用户，所以那时投了25万美金买了20%，这就是天使投资。从此idg也投了钱，谷歌也投了钱。我们犯了笨拙的过错几万万美金卖给谷歌了，这个公司留到今天早就是几十亿美金的市值。
这是我小我经验的分享，投一个很是靠得住的团队，同时有一个庞大的需求，它知足了市场的痛点，痛点越大成就越大，瓶颈越大市值越大。所以对每一个创业者、投资者来讲发现一个体人没有发现的痛点，更主要的是发现一个怎样能多快好省的招就投他。所以我们的原则是天大的市场，针一样的冲破点，所有的创业者只能干一件事把一个简单的工作复杂化，把复杂的工作简单化，把简单的工作做到及至，就是一针捅破天。你们大家撑持吗？
后来别的一个小伙子，这个孩子21岁，石家庄一中结业的高中生李想，他那时熟悉我的时辰已创业了一年多，做了一个泡泡网，他说我筹办玩一个工具叫做汽车之家。那时他还没有车，我说为何玩这个？他说我太爱车了，我看所有的汽车网站都不是像我如许知足屌丝的需求，绝大大都都是玩汽车设计的，资深的，高峻上的，我们要解决的是中国屌丝的，怎样能知足一个屌丝的需求。同时我们有一个方式可以或许打败竞争敌手，新浪、网易、搜狐有庞大的流量，可是他们礼拜六、礼拜天不上班，我们礼拜六、礼拜天必需上班，价钱、信息必定是最新的。我们出了10万人平易近币，今天汽车之家市值40亿美金。天使投资干的事远弘远于钱，我们天使投资连带保姆、掏钱、心理大夫都得玩，要不喜好这个事玩不了。
大家玩天使投资若是简单地为了回报的话对比累，必定要跟天底下所有的事一样，若是你不克不及享受这个工作玩欠好。创业的人都是深深地享受这个进程，雷军做小米的时辰完全不是简单地为了钱，他做金山的ceo，它已早早到达了财政自由，仍是酷爱这个进程。周鸿祎做360的目标也不是为了钱，就是喜好，就是享受创业的进程。对我们天使投资来讲就得找到这些人给他不竭地拼资本，给他不竭地找到下家，给他融钱，不竭地扶助他，这就是我们天使投资干的事。
我感觉中国此刻的天使投资人愈来愈多，这长短常好的现象。我们国度每一年新成立的公司1400万个，创业板能上几多个？80-100个，绝大部份的企业成功率是很低的，怎样能经由过程天使投资人不竭地提高创业者的程度，不竭地给他们供给应有的之前没有的资本，这就是每一个天使投资人面对的挑战。所以对我们来讲天使投资人此刻中国有几万人，但绝大大都人仍是经验不足，所以这个事还大有可为。初期的投资者对比少，绝大部份的机构都不玩这个事，因为风险太大。
昔时雷军投小米的时辰他就提到了比他人两到三年看到中国8亿手机用户必定会酿成智妙手机，他比他人提早了两年结构这个市场，投了ucweb，投了3g门户，花了很长时候找了7个合股人一路做了小米。这件事在他人都没有看到大潮的时辰他英勇地做了这个选择，此刻不到三年酿成全球it业的古迹，公司酿成470亿美金的市值，不到三年的时候在中国手机上酿成国内一线品牌，这是很了不得的工作，仍是看到了趋向。
今天说的就是顺势而为，看到势，对天使投资人来讲就是但愿能在他人没有看到的事之前做。不是我有多大本事，我几年前投了几个都是很初期的，适才在歇息厅的时辰跟几位也分享了一下，我三年多之前就投了雪球财经，昔时是一个没人待见的事，最初做了一个爱美股。他本人不是学财经的，英语不会，要玩美股，大家一听就不靠谱，没人给他钱。我给了他150万人平易近币，后来他发现了一个需求，中国那时辰有100家在美国上市的公司，下面的雇员都有自己自己公司的期权和股票，他们都要领会美股的趋向，但没有渠道。所以他一会儿就把这些人捉住了，而且很快进入a股、港股，此刻酿成综合性的。他的市值已到了5亿美金，投资的是人人网的陈一舟。
看到了一个大潮，在他人没有看到之前，我感觉互联网金融是一个很大的潮水，此刻仍是有良多的机遇。因为我们此刻的金融政策，现有的银行渠道没法知足泛博平易近营企业、中小企业迫不及待的资金需求才有这么大的机遇。互联网金融公司我投了一二十家，有五六家都做到几亿，乃至10亿美金的市值，在最初看到这个趋向是很主要的。所以每一个人要长于进修，目光六路、耳听八方，看糊口中有什么样的需求，跟高人交往。
四年前我投了一个小伙子，他说做一个工具叫cosplay，我58岁了哪懂cosplay，懂cosplay的举手，此刻都是高人，都潮得利害。我说这是干吗啊？他说就是穿戴明星的新颖衣裳装逼，这是可以玩。那时我就放了125万人平易近币，我说我们折腾这个事。此刻这个哥们200万用户，是中国甚至世界上最大的cosplay网站，也融了好几轮钱。大家此刻都看到，在坐的良多年青人都上a站、b站，视频、动漫从亚文化逐步进入我们的糊口，90后、95后，未来的00后，他们感触感染世界，接管娱乐是跟我们50后、60后、70后，乃至80后都有庞大的分歧。所以亚文化、动漫文化会逐步进入糊口中的主流。看到这个潮水，我感觉就是一个庞大的机遇。腾讯上个礼拜公布花了3亿人平易近币专门成立了动漫基金，要做的事就是除了游戏以外，游戏的人群逐步老去，而动漫人群方才鼓起。所以发现趋向很主要。
头一个要人靠谱，第二事靠谱，市场大，代表将来的趋向，第三个最简单了，就是代价不克不及贵，代价一贵了，原本就风险极大，代价再贵，那赔的机遇就大。只要合适这三条，看到有什么好的，我的微信加不上，可是微博私信开放，天天有50-100个贸易打算书发给我，我每一个都亲身看，下面专门有人研究这个事。所以有好的主意尽管向我这放马过来，我们都可以看一看，我们都给大家一个机遇。只如果好的项目我们都正视。所以对我们来讲人靠普、事靠普、代价不贵，你们就给我送来。我的话完了。
