一、创业源于胡想
大大都人聊到创业，城市究其初志——为何创业？正如世界互联网大会上马云所说：100名创业者中，只有5小我能存活下来。因而可知，创业是一件九死平生的工作。
创业源于胡想。因为创业是一件低成功率的工作，只有当它成长为大型公司才有成功的机遇，创业自己没法发家，它必定是源于一个胡想：想做什么。星空成功以后，良多人问到星空的初心。其实星空当初只是想做成一家上市企业，创业的胡想是想给孩子最好的教育，但在创业的进程中会呈现良多很实际的环境。若是有一天我们有了10万孩子，星空就掉去了退路。正因为星空要给孩子最好的教育，所以星空不克不及掉败。
“到底为何创业”这件工作很是主要，因为创业者必定会履历良多的疾苦与患难，会履历所有畴前没履历过的工作。所以我认为每一个创业者要想好自己的动身点是什么，这是最主要的一件工作。
二、行业无巨细
放眼曩昔，没有比钢琴更小众的行业，其发卖额一年仅100多亿，钢琴培训可能能形成400~500亿范围的市场。良多人迷惑为何星空会选择钢琴，其实我们选择钢琴行业做切入点，考虑了几个身分。
起首，选择钢琴行业有一个渊源：在星空合股人傍边，有一位合股人的爱人是从事琴行事业的。
其次，我们曾考虑过其它行业，例如我最初想做o2o培训。我们曾考虑企业培训，但因考虑到企业培训最终会被视频、收集所代替，比拟之下，钢琴培训拥有线下教育的根本，不容易被视频及收集代替，例如经由过程微信教孩子学钢琴的概率微不足道。我认为当前社会的孩子已很孤独了，不该该让孩子以孤傲的状况进修钢琴，我但愿他们能以更高兴的状况去进修钢琴，从而拥有一个更高兴的童年，所以我们就选择了如许一个行业切入。
再次，我们考虑到钢琴的搬运、调律、售后与通俗电商完全纷歧样，京东、天猫一定做不了这个行业。
所以，我认为对于创业者而言，行业不分巨细，重点也不是纠结行业巨细，而是你是不是能把握住主要机遇，从所选行业中走出属于自己的一条路。
三、计谋无对错
你很难说哪一个计谋是成功的，哪一个计谋是掉败的，因为计谋自己无对错之分。正如星空在成长进程中，其计谋也在不竭地转变、调整、更新，没有对也没有错。中国有5万多家琴行，我们最初只是想做一个整合琴行的平台，整合琴行、供给货源、导入学生，都是我们的优势。
我们第一阶段以掉败了结，但以后我们设置了成人课，经由过程“自立约课，按需上课”的逻辑，经由过程系统来完成所有预约进程，省去中心教务。
成人课是星空成长的第二阶段，谁人阶段星空的名字是“琴语琴愿”。
2013年的5月份，星空起头涉足商场店，初步奠基了星空的贸易模子，也即到“到店体验，上门讲授”的进程。
2015年，星空起头招募兼职教员。从全职教员到兼职教员也是一个晋升的进程。所以星空的整个计谋一向在不竭进级与迭代。回顾我做的每一轮融资的贸易打算书，除了“钢琴”两字之外，其他都没什么意义。
所以，我感觉计谋无对错。作为投资人，我不太愿意跟创始人去聊将来三年的计谋内容，因为这件工作本就没有价值、没有对错。因为市场与情况均在不竭转变，所以计谋需要不竭地进级跟迭代。
四、从零到一的进程
良多人会想领会“从零到一”是个如何的进程，我认为它多是一个对峙的进程，也多是一个从头来过的进程。星空最初的创业情况并欠好，乃至比良多创业者都更悲催，但我感觉很正常，贸易模式若是不合错误就换个体例重来。
“从零到一”的进程关头在于创业者知晓自己的信念是什么，可否输得起，可否对峙，可否让信念告竣。这是创始人本身对峙的进程，和其他没有关系，它独一受影响就是作为这个创始人自己的你的定位是什么，你有无如许的设法，“从零到一”是创始人本身选择的问题。
五、创始人是独一的船主
良多人问创始是不是需要合股人。创始必定有合股人，可是这条船开到了彼岸了那是大家的功绩，可是若是沉了就是船主一小我的责任，没有什么好去会商的。其实良多创始人要平易近主，要一路筹议的逻辑是过错的。真正的创始人是要去担任成果，对所有的工作负责。没有人可以帮你，没有人可以去改变什么。
你作为船主你变得没有退路，这个时辰你要支出的是150%、200%的尽力，才有机遇去做成这件工作，这是你必定清晰的定位。
创始人不是职业司理人，不是总司理，创始人是魁首，是打地基的人，他得垫着肩膀让所有的人往前走。没有魁首的创业团队是没有任何机遇可以做成的。
六、没有狂风雨就不是创业
我是一向认为，成功是纷歧样的可是疾苦根基上都是一样的。没钱、招不到人，都长短常实际的一件工作，创业者不消去纠结这个问题，因为创业必定见面临各类各样的风雨、各类各样的问题，创业者没有选择，这是必需履历的进程，没有狂风雨底子不是创业。
七、团队的根本是味道
我们团队有点特别，大家都拥有很是深的阿里布景。有人问阿里布景跟团队有关系吗？它真正的关系是什么？实际上是一种一样的味道。人们常说一小我走得快，一群人走得远。所以你要想跑得快，那你就一小我拼命往前往跑；若是你想把整个根本做实，那末就需要有一群人一路去走。
团队的根本是味道。一小我味道对不合错误很主要。作为一个创始人应该是很真实的。若是你是一个脾性浮躁的创始人，那你就真实一点，你确实很浮躁，大家也会感觉很正常。
真实的创始人对团队来讲很是主要，不要在团队经管上假装，工作会变得很悲催，创业带个面具就没什么意思了。
八、与时俱进的进修力
良多人问创始人到底主要的是什么？我认为此中一个是与时俱进的能力与进修的能力。与时俱进能指导你的团队与时俱进，和你贸易模式的不竭迭代。
进修能力一样很主要，在创业进程中你学什么很主要。经管能力、成长能力都不是与生俱来的。最终企业的高度是由创始人的高度决议的。是以创始人必定得有成长，创始人没有成长团队就不会有成长，良多企业常常倒在创始人的前进慢的原因上。
坚韧能让创始人活下来，进修力能让创始人从零走到一。能不克不及从一走到十，走到一百？我认为其实受款式影响，我们叫襟怀胸襟全国，就是当你真正去做这件工作，你真正发现这件工作对社会是有价值的。
九、贸易模式
什么是好的贸易模式？
第一，社会价值。
好的贸易模式必定是对整个工作是有很好的现实价值，一种好的贸易模式，必定可让所有人发现它的社会价值，这很主要。
星空从起头至此，它必定是以提高教员收入，晋升学生体验为根基方针，而不是以压低教员的收入、提高学生收费获得差价，必定不是如许的逻辑。所以在你的贸易模式里，襟怀胸襟是有社会价值的，一个没有社会价值的模式必定不会强大，就算获得了一时的机遇，也不会走远。
第二，分享财富。
客岁，星空做全员持股打算时，良多人在融资的时辰出格纠结股份几多怎样样，创始人跟投资人的关系如何，投资人会不会节制公司，我感觉那是庸人自扰，没有哪一个投资人必定要来节制公司，除非是创始人把公司经营得很糟糕。若是说投资人都比你做得比你专业了，那你确实也不应做下去了。所以分享财富既包括跟投资人的分享，包括跟团队的分享，在这个根本上告竣双赢将来。
第三，双赢将来。
星空有些理念是对比极端的，近似于我们做教育可以做到随时退，方针是零投诉。做电商这些工具，不对劲可以退款，可是孩子纷歧样，因为孩子有时候成本，他四岁只有那一年，你不成能从头来过这个近况，所以你必需给客户百分之百的对劲度，这是我们真正想做的工作。将来的市场最终是由客户来决议的，客户第一，这是我们所秉持的焦点。
怎样评判产物黑白？我的评判很简单，孩子开不高兴，家长开不高兴，若是他们是高兴的，那产物就长短常棒的，若是他们不高兴，那末再好的工具可能都是没有价值的。星空的焦点是让孩子更欢愉一点，我们但愿用欢愉把所有孩子可以或许毗连起来，做一个让孩子更高兴一点的素质教育平台。
