活跃背后难掩压力和价格魅族隐忧：从“工程师”到“口水王”
黄章已不再是曩昔谁人低调的黄章，尽管他照旧不爱接管媒体采访，却起头充任起魅族营销口水仗中的风头人物。
近期他最惹人瞩目的一次出手，是在11月底仇家乐视传播鼓吹拿下春晚第一标后，发布微博称：“小米、乐视是所谓的春晚黄金位置？魅族若是做最少要白金位置。”并暗示，若是魅友转发跨越10万人次，就投春晚告白。最终，转发跨越12万人次后，魅族发布已将春晚特约“倒二”位置纳入囊中。
与此同时，年末出席勾当时，副总裁李楠向外界流露出魅族2015年销量向好的动静。《中国经营报》记者从魅族方面得悉，截至2015年11月，魅族手机销量已接近2000万台，上半年销量同比增加到达540%。
然而，活跃的黄章，活跃的魅族，背后倒是难言的压力与价格.
曩昔2年，魅族因未对市场转变作出实时反映，几近要失落出主流手机圈，这让冲超出跨越货量成了2015年的第一要务。为了快速实现这一方针，魅族鼎力晋升易于冲量的低端机魅蓝的发卖，该产物线占到魅族整体出货量的残山剩水。
但陪伴而来的价格是，往昔的青年良品的魅族逐步抛却了中高端、小而美定位，向公共品牌偏移。掉失落个性的魅族，也是以不得不卷入与小米、乐视、光荣的性价比红海混战。可同时，魅族又不甘就此贴上低价标签，日前又流露将斥地万元的高端机出产线试水。
在中低高间不竭跳跃的定位使人迷惑，纠结的魅族事实要何去何从？而如斯的扭捏，也给魅族持久成长和增速的可延续性，打上了一个问号。
抛却“小而美”
一份公开资料显示，2016年春晚告白投标中，有三家手机厂商，别离是小米、乐视和魅族。此中小米以2238万元拿下15秒春晚贺岁套装正十位置，乐视以3780万元拿下30秒春节贺岁套装正四位置。有动静人士称，拿下倒二位置的魅族，豪掷了7000万元人平易近币。本报记者就此向魅族方面求证，对方未对具体数额予以置评。
这是个很有趣的现象，以上三家企业中，小米和乐视主打发热友文化，定位青年良品的魅族则站队文艺青年，它们的用户皆属于切近互联网的小众消费群体，因而在告白投放上，也惯以线上渠道及有针对性的面向特征细分人群见长。
然而尽人皆知，春晚舞台是国内最公共化品牌的告白投放平台，且属传统媒体，这看似“不精准”和反常的投放逻辑，反应出了什么问题？
华强电子财产研究所手机和电子行业阐发师潘九堂认为，此举申明小米、魅族这些小众品牌的定位，正在向公共品牌转化。“手机品类是很难靠小而美支撑下去的。因为手机是手艺和供给链很是密集的行业，若是没有必定的范围就很难做。出货量太小的话，供给商就不肯意拿最新的手艺和产物共同，那你就很难在行业里久长地保存下去。”
当记者问及，魅族的企业定位是不是由小而美转型至公共化品牌，魅族的回覆很是委婉：“市场在转变，魅族也在成熟。现在，魅族不再只做自己心中的产物，也改变了‘完美主义’，好比我们不再对峙挑战行业法则的smartbar。可是没有改变的是追求极致的精力。”
魅族的转变，就发生在创始人黄章2014年回归后的这一年多里。
黄章的新浪微博认证，将魅族手机设计师这个称呼，放在了魅族创始人和董事长兼ceo之前。在国内手机圈里，他的绰号是“工匠”，暗喻其打磨产物的工匠精力，因而追求品质而非量、和手工作坊式的出产气概，是魅族早年的基调。该公司曾在很长一段时候内保持着一年推出一两款新品的速度。
但2015年这个节拍被打破了，今年中旬，魅族保持着1个月一场发布会推新品的速度。另外，定位中高端的魅族，现在销量最大的产物倒是中低端、高性价比的子品牌魅蓝，足占了残山剩水。
“黄章正在从工匠酿成企业家。”一位业内助士如是评价。然而对文艺青年和青年良品情有独钟的魅族，回身背后，却尽是无奈。
魅族回身的无奈与必定
初期的魅族鼓起于论坛，那时创始人黄章几近天天都在跟用户互动，而魅族工程师则天天在微博回覆用户的私信和评论，这种深切的用户交互为魅族堆集了首批粉丝。
但2013年~2014年的2年间，智能机鼓起，小米借此风口开创了怪异的营销体例，以高性价比的产物和独创的miui，改变了手机行业模式。纯真以口碑营销的魅族不善此道，垂垂掉队。2014年，魅族的出货量仅在400万台~500万台阁下，这个量级排在国内市场前十开外。
魅族几近要跌出主流手机圈，这种环境下，黄章决议去家族化引入外部投资。2015年3月，阿里领投魅族6.5亿美元，这是魅族再次杀回疆场的粮草，但这笔钱拿得并不轻易。
业内传播，3月份阿里入股时曾与魅族定下对赌和谈：2015年出货量达2000万台，不然阿里进一步收购魅族股权的权益，冲击黄章对魅族的节制权。回首2014年400万台~500万台的量级，魅族2015年的压力可想而知。而尽管魅族和阿里方面都曾否定对赌和谈的存在，但对魅族来讲，冲超出跨越货量还是站稳脚后跟和抚慰供给链唯一的前途。
迫于尽快范围化的压力，魅族需要敏捷做量，而做量最简单的战术就是主打中低端千元机型，因为其试错成本低，轻易取得新客户。是以2015年魅族鼎力成长魅蓝，向公共化、高性价比定位的转型，也被视为一种必定的成果。
按照魅族方面供给资料，截至2015年11月，魅族今年手机销量已迫近2000万台，此中上半年的销量就达890万台，同比增加540%。天猫“双十一”时代，全天发卖额11亿元，同比增加500%，如斯幅度的增加，一方面源于魅族出货量此前基数较小，除此之外，依托阿里的输血，魅族敏捷扩张发卖渠道，截至2015年11月，魅族专卖店已达2000家，形象渠道店跨越15400家，渠道网点跨越50000个。
中低端红海破局难
销量的上扬仿佛申明魅族已扳回了一局。然而以抛却小而美的品牌个性为价格，跨入公共市场对魅族来讲是福是祸，尚欠好说，究竟结果魅族跨入的中低端手机市场竞争剧烈异常。易不雅智库阐发师朱大林认为，国内千元机的手艺已十分成熟，是以千元机的竞争核心并不是手艺定成败，而是比拼性价比。
“若是持久老是做1000元阁下的低端产物，品牌一定会被稀释失落，是不成延续的。公共品牌必需在高中低档位连结必定的比例，实现全笼盖。”潘九堂指出。
业内遍及认为，智能机市场已接近饱和。北京赛诺市场研究公司副总司理孙琦认为，魅族所抢占的市场首要来自于以往的盗窟机和运营约定制机，和价钱接近的红米等品牌。有业内助士判定，魅族所涉足的这片红海中，中兴、联想、酷派、小米、光荣、乐视必将会持久困于同质化混战。
事实上，魅族也并不甘于困在中低端。该公司近期的两个动作则流露出向中高端定位爬升的意图。一则是最新一款魅蓝的订价由三位数上升至四位数，另外一则是魅族副总裁李楠在微博上暗示，想做万元出产线。魅族相关人士对记者暗示，“魅族已形成高(pro)、中(mx)、超高性价比(魅蓝)的完美品牌结构，来岁中高端产物将有更多发力。”
孙琦认为，今朝已进入第二轮智能机换机期间，这一阶段用户常常会进行消费进级，对价钱已不那末敏感，iphone等高端机遇取得更大需求空间。
然而，中低端市场的圈子就像个魔咒，包括魅族在内的国内厂商中，仅华为在高端市场也一样取得了承认。
“魅族今年的爆发期和增加，是这个品牌产物能力的一次释放。可是一个公司最后范围能做到多大，仍是看团队、资金、手艺、供给链实力综合决议的，到来岁或后年，现在小米碰到的问题，魅族或也会碰到。”潘九堂指出。
