家庭陪伴与会议办公，小鱼儿科技开启双引擎

小鱼儿科技成立于2014年3月，2个月后就拿到创新工场和光速安振的A轮440万美金投资。在2015年1月的京东众筹上的表现亮眼。抢眼的表现很快引起富士康的注意。2015年5月富士康成为小鱼儿科技B轮融资的战略投资方。

试想这样一种场景，在外出差时，你用手机接通家中的智能设备，给孩子讲故事哄她睡觉；周末加班时，你在公司连接陪伴机器人陪伴父母左右，在快节奏的生活里保持家庭的温暖。这就是小鱼儿科技的初心。

小鱼儿科技成立于2014年3月，2个月后就拿到创新工场和光速安振的A轮440万美金投资。在2015年1月的京东众筹上的表现亮眼，36小时内众筹破百万元。抢眼的表现很快引起富士康的注意。2015年5月富士康成为小鱼儿科技B轮融资的战略投资方。

火爆的众筹和投资人的器重，证明家庭陪伴的概念很棒。不过行业前景虽好，行业培育还在初期，尤其是在家庭中推广需要时间积累。

在等待家庭市场起飞的过程中，小鱼儿科技衍生出了面向企业的业务。在2016年1月，小鱼儿科技推出了新产品——小鱼办公。小鱼儿科技希望通过开启“小鱼在家”和“小鱼办公”双引擎，在智能硬件领域分一杯羹。

宋晨枫

小鱼儿科技｜创始人

最近，爱分析对小鱼儿科技创始人兼CEO宋晨枫进行访谈，现将精彩内容摘录如下，与您分享。

Q：小鱼在家的市场地位？

A：小鱼在家开创了家庭陪伴的先河，成立之初的目标很明确，就是在家庭场景中解决老人和儿童陪伴时间不够的问题。可以这么说，小鱼儿科技带起了家庭陪伴市场，放到儿童教育和居家养老背景下，这将是一个潜力巨大的市场，而目前来看，同类别公司落后我们半个身位。

Q：小鱼在家之前针对老人和儿童，现在转型主要面向儿童？

A：面向儿童主要是希望集中力量突破一点。其实做好了儿童的推广，也就连通了老人，毕竟老人都希望能常常看到自己的孙子、孙女。

Q：小鱼在家能提供哪些服务？

A：在2015年底推出了小鱼在家灵动版，开始专注于儿童陪伴和教育，主要是和第三方合作开发内容。目前和乐视已经有合作，乐视提供儿童教育的内容，后续会继续签约其他合作商。

Q：小鱼办公的市场地位？

A：小鱼办公是一块新业务，以SaaS+硬件的模式切入企业会务服务。小鱼儿的技术嫁接到视频会务系统上来完全没有问题，管理团队本身就来自YY、宝利通这样的语音通话巨头，视频音频的产品形态也和会务系统能很好的对接。这是我们在红海市场中找到的一片蓝海。

Q：这是一片什么样的蓝海？

A：企业会务服务提供商里，要么像宝利通一样只卖硬件产品，要么只是作为软件供应商，而小鱼办公将硬件和软件结合起来。小鱼办公是同类产品里性价比是最高的。

Q：销售情况如何？

A：销售情况非常好。仅小鱼办公这一块，今年刚上线，在一季度收入就破千万，二季度比一季度又有数倍增长。小鱼在家这一块的收入也是相似。

Q：2015年开始布局线下销售渠道，是出于什么考虑？

A：家庭陪伴产品非常注重体验式的销售，在线下销售的会占80%，如果不布局线下一定做不起来。我们采用代理的模式，做的比较轻，现在全国已经有1,000家左右的销售网点，包括苹果体验店和各种商场。

Q：富士康是B轮的战略投资方，有什么助力？

A：直接在产品线上给小鱼在家提供支持，解决了一直困扰的产能和良品率问题。相较于同类别公司，在产品上就已经占据了优势。

Q：还有哪些合作伙伴？

A：除了乐视外，小鱼儿科技还和中国联通在智能终端有合作，后续会推出相应的产品；还有和德恒门诊、青松健康方面有合作。

Q：近期有融资计划？

A：有的，目前正在寻找合适的投资方。

Q：管理团队看上去很出彩，如何划分职责？

A：我本人最早是微软Xbox产品经理，2008年回国创办一家网络平台公司，后来在2011年底和YY合并，出任YY开放平台总经理和助理CTO；小鱼儿科技的董事长兼COO袁文辉，曾任职于会议通讯上市公司POLYCOM（宝利通）全球副总裁&中国总经理；合伙人兼销售市场副总裁李传刚，曾在LG任移动通信总部营销总监。公司有经验丰富的音频视频通讯技术人才，创始团队近30人来自微软、Polycom、IBM、NOKIA、亚马逊、YY等公司。所以我们是一家懂技术、有产品还懂营销的公司。

Q：现在员工规模如何 ?

A：现在团队140人，技术和市场各一半左右

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