创业的初期如何免费获得流量？

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这几乎是每一个创业者都会遇到的问题，也是每个创业初期的人都会面临的瓶颈。任何一个项目都有对应的人群，不管是线上还是线下，只要找到这部分人群，就可以想尽办法获取这部分的用户。

我们把免费流量分为2种形式，线上与线下。

如今日头条，知乎，微信公众号，豆瓣，论坛各种能给你带来曝光的平台都算。

整体来说，整个互联网发展过程中，都会有一些新的平台推出，同时也会有大量的人群涌入，初期来说，这就是一个非常好的红利期了。最简单的一个例子，最早做微博运营的人，很多都成了大号，赚了钱，有些甚至开了营销公司，他们就是在微博最早起步的时候，一起将账号覆盖到广大的用户群中，况且当时的微博对这些账号并没有太多的管制。

这种流量就是线上免费的流量，每天只要发一些相关的内容，做做活动吸吸粉丝，偶尔合作转一转，经营一段时间就可以养成一个大号了。这种机会错过了只能等下一个风口，而今年以来其实已经很明显，由微信带起来的内容创作逐渐收到各大平台的重视。比起微博140字图文，微信中的文章传播更具有爆发式，总有一些文章和内容会突然被疯传起来！例如腾讯动漫找薛之谦做的H5广告，几乎发出的时候分分钟在刷屏；罗一笑，你给我站住也是一样，所以很早就有人注意到微信和朋友圈暗含了巨大的流量。

这里简单举例来说下如何来获取微信&朋友圈的流量吧！

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内容为王的时代，切记不要发一些没有中心思想的文章来填充数量，一个公众号应保持一定的特质。但这依旧无法获取到目标用户，微信始终是一个比较封闭的平台，况且现在的营销规则很多都不能带来效果，那应该如何是好！总有一些突破口，是我们可以去尝试的。从一些细节入手或许可以赢得一部分自然免费的流量。

先从起名说起吧，很多人可能觉得这点并不重要，只要用自己官方名字就可以了？不是的，起名字其实很重要，一个好的名字，会有很多自然的搜索流量。比如你准备做一个海贼王相关的账号，那么起一个叫「海贼王***」的名字总比「路飞的那些事」更好，毕竟，海贼王的搜索量是摆在那里的！如果你不清楚自己的搜索量有多少，可以去参考百度。

除了这个，内容传播也是必要的一环。在已经拥有一批粉丝的情况下，做一些活动可以有效地增加粉丝，这点很多人应该都清楚。

如果有开发能力的小伙伴，可以去尝试做一些H5小游戏，给公众号一些曝光，只要相关性足够，一个小小的Banner也可以给你带来持续的关注。

那我们如何做到对个人微信号的运营呢？

现在个人的微信号粉丝数限制在5K，一味的去各种群里加人其实是浪费时间和经历的，而且这些人并非你的目标粉丝，只会让你的粉丝数字好看一些，效果基本为0。那我会建议，结合你的微信公众号，这里的用户是你应该重视和互相认识的。

最后是微信群，这也是流量的聚集地。很多人说社群营销，说白了，能做到的人少之又少，一个微信群是存在存活期的，过了一段时间，就基本废掉了，所以持续运营微信群也是一门很重要的学问。

话说回来，还有线下的渠道。这就比较复杂了，比如街边发小广告，地推，等等，这里就不细说了。

任何新的媒体平台上线都有一段的红利期，平台需要被关注到，优质内容和用户需要承接，所以最早开始做微博，微信公众号，头条号的，都能在早期获得大批量的种子用户，这块资源也会是将来发展的前提。

其次取决于你的项目或者产品是否解决了用户的痛点，它是否是你的目标人群需要的，如果能很好的切入，可以考虑通过一些手段获取这些用户，通过活动，发帖等各种传播形式来获得。

免费的流量有多钟获取的渠道和方式，但最终是不是能形成转化，还是要看你的目的性和免费流量的质量，简单来说，持之以恒的流量珍贵但稀少，爆发式的流量繁杂，大的漏斗最终能剩下的有限，但还是得说，如果能有大爆发式的流量何乐而不为呢！

最后推荐大家几本书，可以去看下：

「黑客增长」范冰写的，非常适合创业者来看，寻找到合适自己的方式来获得增长；

「社交红利2.0」徐志斌的书，与黑客增长也存在类似，不少的例子和案例可以参考；

「微信思维」微信团队&萤火科技联合策划，非常不错的书；

「营销管理」凯文·凯勒的书，学营销的没理由不看；

「细节营销」很有趣的市场营销的书，视角独特，听过柏唯良的讲座，值得推荐；

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