从房产调控看房产“平等交易”的未来趋势

众所周知，2015年-2016年9月的楼市疯狂，让老百姓看不下去了，让政府也看不下去了，进而各级政府从10月份开始，陆续加码政策力度，被称为历史上最严厉的一次楼市调控。

调控政策见效很快，据数据显示，部分城市楼市量价齐跌，让楼市变得非常理智，调控的作用非常明显，从目前看，预计这个政策短期不会有什么特别大的变化。

在这样一个楼市环境中，我们会发现，依然会有少量品牌房企的新房、部分品牌中介的二手房，依旧保持着一个行业较高水准，其实也就凸显了当前楼市的核心问题：
 

房地产进入转型期

这种时期是开发商、中介必须要重视的节点，并非企业真的要转型，而是以更好的产品、更优质的服务、更具性价比的软硬件，来吸引那“稀缺的客户资源”。

简单而言，房地产的转型期，其实就是“看内功的修炼程度”，华而不实的东西终将被市场所抛弃，而实打实的产品与服务，才是战场的胜利武器。

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 “交易平等”大势所趋 

在房地产转型期里，有一件事情成为必然，那就是“交易环节的逐步平等”。

也就是说，在当前的楼市下，欺骗消费者的方式方法，会逐步被警惕的购房者所发现，而相对公平、平等的资讯，以及相对平等的服务，才最终被客户所接受。

二手房领域的领先企业，链家是国内最早发起“透明交易不吃差价”行动的，早在2004年就曾推出“百易安二手房资金托管”服务，当时被视为“异类”，而在现在的楼市环境来看，是下的一盘长久之棋。

这就与当前部分城市勒令“成本+10%合理利润”的限价政策如出一辙，无论是二手房还是新房，都应该尊崇这“平等交易”的基本原则。

这个“平等”，除了资讯的平等之外，更重要的是另外一种“平等”：

身份的平等

在恶性楼市环境中，房地产从业者的身份与地位，都饱受诟病，这一点又让我想起链家左晖先生，前两天中国企业家年会论坛中，以及经纪人内部分享中说的一句话：

“让经纪人拥有职业尊严”！

经纪人（新房、二手房的交易居间人），这是房地产行业中最重要的群体，他们是否有职业尊严，其实取决于一个因素：他们是否具有专业性。

只有经纪人能够超越购房者，成为房地产交易中的专家，才能与之对等，并给予购房者理性、合理的交易建议，才能真的让房地产“交易平等”。

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 “互联网化”变成关键 

无论经纪人多么诚信，无论房地产资讯多么清楚，为了达成交易的平等，唯有通过“互联网”的方式，才能真正实现“平等”。

互联网有三个极大的优势：

首先，可以囊括房子的数据！

无论是什么楼盘，无论是哪里的房子，互联网这个大平台，都能够存储，而且可以便捷的交叉比对，这就有效的避免了“信息局限性”。

其次，可以囊括服务的数据！

我们曾把那些高级酒店“记录客户档案”当做案例，而房地产交易服务，一样是要走往这条道路，把客户服务内容“数据化”，这才是互联网的优势。

第三，可以降低交易的成本！

互联网的办公模式，最重要的是降低交易成本，居间方用平台让获得高质量的信息，减少了冗繁的沟通程序，三方（购房者、卖房者、居间方）都很省力不少。

像前文提到的链家，就开发了链家APP、楼盘字典、全民经纪人等多个互联网载体，是当前房地产里“互联网程度最高的公司”，这也成就了链家的江湖地位。

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 “互联网化”使命艰巨 

随着中国的互联网大潮，什么企业都会喊“拥抱互联网”，但感觉大多数的企业，不过是做个公众号、发发朋友圈，或者喊两嗓子忽悠风投。

对于房子这个“低频、高客单价”的产品，对于当前“政策楼市”的现实而言，唯有狠下心去，扎实的做好互联网平台，做好互联网数据，这才是“长久之道”。

当然，这个“平台”的使命是非常艰巨的， 2008年就着手“数据搭建”的链家左晖先生，在中国企业家年会论坛中就曾这么说：

“整个中国200亿平米的住宅，这些住宅真正被电子化的比例可能30%都不到。”

“（链家楼盘字典）大概是7000万套，每一个房子有300个字段。所以我们自己有1200T的数据。但是我觉得这个也只是刚刚开始，离真正的应用、离真正的消费者的体验的提升，距离还是蛮长的。”

“（目前链家）可能有20%左右的流程是可以在线上跑的，未来可能会到70-80%左右。”

而据笔者了解，链家在房地产大数据领域，已经投入超过4.5亿元，拥有超过500人的技术团队，这些团队大部分来自于百度、阿里、腾讯、京东等知名互联网公司。

链家甚至通过用户与网站的交互过程中，形成成交数据、带看数据、搜索和点击数据等，形成用户画像，只能推荐符合用户需求的房源、好评率高的经纪人，实现房地产未来的趋势——“交易平等”。

同时，链家还会通过历史成交数据的多维度分析，预测未来房价走势、评估房屋竞争力，帮助用户、业主和经纪人，提供决策的参考。

从现在看，链家所提倡的“信息无差别分享”与当前楼市的环境如此契合，当然，链家也通过这么多年的积累，在发力移动互联网，重构交易流程，才真的使信息逐步“平等”。

其实，说到底，房地产还是要有一个“平等”的生态链，这就是链家这种企业在努力的。

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