手握5.2亿用户“筹码”的美图 会成为下一个“网易考拉”吗?

3月29日下午，美图发布了“美铺”和“美图定制”两个电商平台，这也是自去年12月份，美图港股上市之后，在商业化道路上迈出的第一大步。

　　在去年底的 IPO 之前，大家一直在讨论美图的盈利问题。连年的亏损让美图一直饱受盈利模式不明的争议。但对此，美图董事长蔡文胜在 IPO 仪式上这样回应道：“过去 8 年更多地花时间在积累用户上。如果我想赚钱，大家都在用美图，我一个人收 10 块。如果有 1000 万人交，我一年就有 10 亿收入。但你不能这么做。” 他更明确指出，只有当用户达到一定规模，商业化才会有更大的价值。

　　而此次美图同时推出自己的两个电商平台，应该已经到了蔡文胜认为的那个可以开始全面商业化的节点。

　　美图做电商优势明显

　　1、美图为美铺垫了以亿计的流量。对于任何一家互联网公司来说，流量都是不可或缺的生存基础。尤其是在电商领域，随着近年来流量成本的不断高涨，绝大部分流量资源开始涌向巨头玩家的怀中。

　　根据美图最新的数据显示，截至2016年底，美图的应用矩阵已在全球11亿台独立设备上激活;2017年1月，美图应用的活跃用户总数达到5.2亿。

　　这也意味着，美铺一出生就怀揣着数以亿计的流量。美图电子商务副总裁黄莺表示，美图系所有产品都会在一级页面为美铺开辟入口或推广位，以更快吸引潜在精准用户群。

　　2、内容电商已经演变为一种趋势。近两年“网红经济”的概念开始迸发以后，包括淘宝在内的多家电商平台都开始推出直播或者分享社区，这些被看作是传统电商平台创新的举措。

　　这一次美图推出的美铺同样紧跟电商领域超前的创新思路，不同于传统的B2C或C2C模式，美铺采取的是B2C2C的买手模式——由时尚达人(买手、网红、时尚意见领袖)连接品牌商品及消费者。简单来说，就是时尚达人分享内容，消费者根据自己的兴趣进入买手店完成下单。

　　同时发布的美图定制，定位为时尚个性化定制平台，消费者可以通过平台在不同商品上印染照片。目前，美图定制已在潮自拍app上线并进行少量品类(如照片、T恤、保温杯等)测试，受到用户欢迎。

　　3、美图做关于女性的电商有明显优势。对于美图做电商，蔡文胜一直认为这是一场“天作之合”：“在中国的电子商务里，70% 的购买人群是女生，70% 的成交额是跟女生相关的商品。因此，美图做关于女性的电商，优势非常明显。”

　　而为了凸显平台的差异性，美图也强调将会对产品进行严格挑选，专门在全球挑一些尖货或者潮流的首发，20% 是比较高的奢侈品，10%-20% 可能是轻奢类或设计师品牌，更多地还有一些国外的小众品牌。

　　电商变现 早有先例

　　手握大量流量的公司，想进行商业化变现，做电商是已经被验证过可行性的道路。

　　在美铺之前，网易考拉在短短两年内做的风生水起，这与网易产品矩阵提供的巨大流量资源密不可分。

　　根据网易2016年第四季度的财报，网易2016年第四季度净收入为120.99亿元，其中，邮箱、电商及其他业务的净收入为24.75亿元人民币，这主要得益于网易考拉海购、严选等电商业务的收入增长。

　　电商业务终于成为网易盈利的一个关键增长点。2014年，网易推出跨境电商平台考拉海购，采用“自营跨境B2C”，2016年初宣布考拉海购超过天猫国际。

　　考拉相关负责人曾向媒体表示：“在现有的电商平台中，流量是很重要的成本支出。而在一定程度上，即便是支出成本，也较难获得规模化的高质量流量。”考拉因为背靠网易，所以比较容易获得大流量。正如上述负责人所言：“网易的全系产品对网易考拉海购的流量补给有非常大的帮助，这让我们在流量方面要优于其他电商平台。”

　　据了解，除了门户的广告位，网易给考拉倾斜的资源还包括7亿用户的流量和200亿美元的现金流。这些流量入口包括游戏、新闻客户端、云音乐和邮箱等板块。

　　考拉的成功也给网易内部带来了一阵“电商风”。2015年底，网易又推出原创生活类电商品牌严选，截止到2016年Q3，月均流水6000万。凭借网易考拉海购和严选，网易在电商领域逐渐跻身一线阵营。

　　流量为王的时代 电商变现是很直接的方法

　　商业的本质应该是交易和盈利，而不是无限烧钱抢占市场。在流量为王的时代，电商变现是很直接的方法。罗振宇说，广告变现的方式已经过时、不可取，所以学会卖货很重要。但从形式来看，这种 " 内容 + 电商 " 的方式其实是一种变相的软广，所以用户是否会为这种模式买单是重要问题。随着消费升级趋势越来越明显，直播 + 电商不可能单单只卖 " 货 "，展示的应该是一种生活方式。

　　逐渐盛行的内容电商无疑为拥有大流量的互联网公司提供了一种直接的盈利方式——电商变现。于是，越来越多的与互联网相关的公司走上电商变现的轨道。

　　微博曾经因无法实现盈利而被质疑。而在2016 年 10 月在北京举办的微博 V 影响力峰会上，市值刚超过 Twitter 的微博公布了一些数据。117 亿，2016 年新媒体项目收入，最大规模来源于电商。

　　日前，微博正式成立网红电商平台，希望借此将微博上拥有大量粉丝的电商机构，与微博上的电商网红聚集在一起，并通过该平台售卖商品。微博将为电商机构合作商提供不同程度的运营支持。

　　微博副总裁程昱对21世纪经济报道记者表示：“网红电商前端社区的营销、社区运营、社交关系的沉淀都在淘宝，后续的成交平台也是淘宝。我们会在今年将微博和淘宝双向的数据打通，进一步优化变现效率和路径。”

　　这意味着，借此电商平台的推出，微博将完成内容生产、销售、变现等产业链的闭环，进一步实现商业变现。

　　微博的网红电商其核心是“粉丝经济”。而粉丝经济背后的支撑则是用户流量。由此可见，电商变现已经逐渐成为互联网公司追逐的主要盈利方式之一了。

　　美图何时会实现盈利，一直是大家最关心的问题。从目前来看，电商无疑被寄予了厚望。美图电子商务高级副总裁张君在美铺和美图定制的发布仪式上表示：电商会在美图整体营收中占据很大的比例，也会成为美图互联网与其他部分收入的重要组成部分。至于电商能不能担此重任、成为美图在硬件销售之外的新增长极，还有待市场的检验。