创业者会犯的22个错误（上）

大咖教训看太多，来看看这个普通的创业者，在看了某个讲座之后，列出了自己犯的22个错误。

「创业是件很奇怪的事，因为如果你相信直觉，那你一定会犯不少错。 如果你一无所知，那在犯错误之前，你最好停下来想一想。」

下面是我们来看一下，作为初次创业者所犯的 22 个错误的前11个错误。

1）把用户说的「如果你们的东西能提高我们的效率的话，我们愿意花 xx 钱买。」当真。
　　其实只要问对了问题，任何人都会找到所谓的潜在顾客，声称对我们的产品感兴趣。最后我们发现，只有一种「感兴趣」，那就是把自己的移动端展示、商品目录和客户关系都迁移到我们的软件中来。否则的话，就好像是班里的女生和你说个 hi，你就认为人家要约你出去一样。别总想当然。

2）认为和朋友一起创业很重要。
　　开始的几个月，和你的朋友一起创业确实很赞， 谁不想每天都和自己最好的朋友们一起共事呢？事实证明，如果几个月过后，当你们没有取得什么显著的成就，你就要重新审视「与朋友共事」这件事了。你要开始考虑企业的生存问题，而你做一些艰难的决策的能力——这些决策是不得不做的——开始受到了你和朋友之前友谊的束缚，你希望与你的朋友愉快相处，不想让他们失望。我创立公司时最难的事就是在整个过程中都尽力和我的合伙人保持朋友关系。

3）认为从 FFF（英文单词「朋友，家人，傻瓜」的首字母）中获得第二次融资会像第一次一样容易。
　　在决定创业之后，我们很快获得了第一笔投资，我们认为一旦我们建立了雏形，有了商业计划，更好地了解情况，我们可以从关系密切的人们中获得更多的款项，他们一定认为我们所取得的进步非常了不起。结果，我们完全低估了筹集25万美金对于一个科技创业者的难度。在佛罗里达，有钱人了解房地产，法律，金融，医疗和餐饮业。然而，我们见过的高净值人群都有一个共同点：他们对科技创业一无所知。我总是在不停地解释我们在做的是什么东西，但是这些概念对他们来说太陌生了，因此没人愿意在如此陌生的领域投资。你也可以将这一条错误理解成：「认为所有的有钱人都是潜在的投资人」。

4）盲目地受到积极反馈的鼓励。
　　当你开始创立公司时，任何看起来积极的反馈都像是美味的牛排一样。刚开始创办公司时我特别喜欢听别人的赞赏，那是之前从未有过的。我没有过孩子，但是对我而言创业就像是向别人展示我的小宝贝一样自豪。你像一个兴奋的父母一样，跟所有人宣布你的创业项目，人人都祝贺你，说你的孩子简直完美无瑕。现在你有了可以与人诉说的资本了，那种「好事人人皆知」的感觉棒极了。然而回想起来，到处寻求好的反馈是有害的，因为这给了我们一种「我们走对路了」的错觉。我们确实走在正确的路上，但是我们其实是以每小时1米的速度走在高速铁路上——我们走得太慢了！现在，我知道运输产品、获得订单、保证资金不流空才是对一个 B2B 创业公司来说最重要的事情。

5）低估失败的价值。
　　创业失败很像在做抵押，那是你短期内能经历的最糟糕的事情，但是失败为你带来的痛苦会让你更能接受困难。我曾经事业上的失败现在看来都像荣誉勋章而非屈辱的标志。从失败中向前看，我可以用冷静的头脑辨识失败的风险。

6）不跟着自己的直觉走。
　　在成立公司的几周后，强烈的直觉告诉我应该改变我们解决问题的方式。但是我们三个联合创始人没有达成共识，争论了几个小时后，我们统一了意见——不按照我的想法来。现在我后悔当初没有更坚定、更好地与他们理论。结果最后我们在经历了长达四个月的、极其痛苦的市场调研之后，才开始了转型。

7）以为公司起步后，我就可以平衡我的工作和生活了。
　　我认识的那些有伴侣的成功企业家们，要么是在开始创业前就有了，要么是公司开始步入正轨后才有的。我之前认为我的工作和个人生活是分开的，但对于创业者来说完全不是。当你创立公司时，你生活的方方面面都融合在一起，它们之间只有很浅的界限，让你没法将各部分划清。我之前也知道创业是耗心耗力的事，但是工作与生活的大量重叠却是让我始料未及的。

8）当别人不懂我为什么要创业/我在做什么时，我感到很沮丧。
　　当我踏上创业之旅时，我觉得如果我想要做什么，所有人都会支持我。我向所有人推销我的想法，从酒吧的服务生到高中的化学老师。我在所有不合适的地方寻求支持，最后我好像把自己困在密室中一样，所有不理解我的人都被我疏远了。现在想来，那些对我的想法不屑的人，我其实不必去理会。做出点事情来是证明你没疯的唯一途径。推销好自己需要很多精力，这些精力是你宝贵的资源，你必须谨慎地将其用在精挑细选出的人身上。

9）将自己置于一个需要资金支持的境地。
　　我辞掉了一个年薪超过 10 万美元的工作开始创业。我以为自己有足够的资源，但是创业近1年时，我发现自己没钱了，于是我陷入了一个不得不去寻求帮助的尴尬境地。我很讨厌那种感觉。不过当我听说当 Elon Musk 将他的全部资产投入到创立 SpaceX, Tesla 和 SolarCity 之后也没钱花了的时候，我还是获得了点儿安慰。

10）有投资人约酒/约饭时感到兴奋。
　　这和第一个错误有点像，不同的是客户买的是你的产品，而投资人买的是你的股份。只有一份摆在桌上的 term sheet 才能表明他们是认真的，而约你喝酒吃饭都不算。

11）认为成功人士可以提供好的建议。
　　这可能是我学到的最违反直觉的一件事了。以前我总以为如果一个人特别成功的话（通常成功是通过银行存款来定义的），他一定能给我一些好建议。我会和那些在自己的领域特别出色的人一起喝咖啡或共进午餐，并请他们给我些建议。我得到的建议很多都互相矛盾，结果自然对我有弊无益。现在想来，造成这种弊端的原因是我见过的那些成功人士大部分都不是创业圈的——他们是在全然不同的领域取得成功。这就像一个 NBA 菜鸟向 Tiger Woods 请教如何成为一名一流的篮球运动员一样，还不如去问 LeBron 呢。（话说回来，我从那些创过业但没能「成功」的人那儿倒是得到了不少好建议）。

另外11条，我们明天继续总结，自我批评。