段永平：打造OPPO手机帝国

2017年2月6日，国际数据公司（IDC）发布2016年第四季度中国手机市场状况跟踪报告。至此，2016全年，中国智能手机市场实现了同比8.7%的增长，增幅远高于2015年1.6%的年度增长，达到4.673亿台占全球全年总出货量（14.7亿台）的31.79%。

小米在中国出货量暴跌36%，苹果、三星大溃败，特别是三星已经跌出前五名（尽管三星是2016年全球出货量冠军），被归入“其他”厂商类别。而OPPO、华为、Vivo成为中国智能手机市场2016全年出货量前三甲，其中OPPO问鼎国内年度出货冠军，出货量7840万台。有着蓝绿兄弟之称的OV另一极，vivo全年出货量也达到了6920万台。OV出货量总和1.476亿台，占2016年中国智能手机市场出货量的31.59%。

可以说，蓝绿兄弟已经占据了中国手机的三分天下。OV的兄弟渊源，还得从18年前的段永平聊起。这也就牵出了我想说的主题：段永平对中国手机的贡献。

段永平：小霸王、步步高之后，1999年一拆为三、助力孵化出OPPO、vivo

段永平，江西泰和人，1977年已经是个学霸，16岁的他考入浙江大学无线电系，毕业后分到北京电子管厂，然后攻读了中国人民大学的经济系研究生，计量经济学硕士。1989年，段永平再次转换人生轨道，跑到广东中山市怡华集团属下一家只有十几个人亏损200万元的小厂当厂长。

别人在琢磨什么东西好卖就组装什么时，段永平已决心要创品牌。先给家用电视游戏机取名“小霸王”，并控制质量，打造售后服务和经销网络，三年后，这间小厂产值达1亿元，改名为中山市小霸王电子工业公司。1995年，小霸王的产值超过10亿。

但怡华集团属于集体企业，段永平再富有也还是一个打工者。在股份制改造无望的情况下，1995年8月28日，34岁的段永平辞职，开始在紧邻中山的东莞打造“步步高”。凭着“无绳电话”，步步高杀入市场，并在此后两度成为央视“标王”，旗下的电脑学习机、复读机……销量一路走高。当时步步高涉足的领域基本是大品牌不屑于做的“鸡肋”，段永平却把鸡肋做成了一道商业美味。

段永平的商业智慧还体现在管理上，步步高早在公司成立不久，就按业务分成三大块，一块是教育电子业务，主要经营有点读机、学习机等；一块是视听业务，主要经营VCD、DVD、MP3、蓝光DVD等；另一块是通信业务，主要经营无绳电话、步步高音乐手机等。

到1999年初，段永平根据国内外竞争环境变化，对步步高公司进行了改制，将这三大业务按照人随事走、股权独立、互无从属的原则，成立为三家独立的公司。三家公司做为独立法人，相互间是没有任何牵连的，如果一定要说关系，就是部分个人股东（段永平、沈炜、黄一禾、陈明永等）同时持有三家公司的股份，其中段永平持有三家各自10%左右的股份。在起初的一段时间内，为了三家公司能快速发展上道，共用了步步高的名头和步步高原来80%左右的生意渠道。其中，陈明永日后逐渐壮大、如今问鼎中国智能手机出货量冠军的OPPO，2014年才开始露脸的沈炜和现在如日中天的vivo，就在段永平的助力下，孵化出来。

而段永平的神奇还在于40岁“退休”。实现财富自由的他，2001年人生40岁的时候，在步步高实际已退居幕后，实际是以投资人的身份对“步步高”进行控制。用他自己的话就是“只是每年回国两次参加步步高的董事会”，同年，段永平拿到绿卡移民美国，此后继续搞投资，和爱人刘昕做公益慈善。

陈明永、沈炜、刘作虎……段永平成就了自己的同时，也造就了一批中国手机风云人物

时势造英雄，1995年段永平创建步步高的时候，老东家小霸王“清洗”他原来的团队。段永平亲自回忆——

“我离开后大概一两个月，原来的公司换了新领导，看谁都是阿段的人，这些人原来的位子统统都没有了。大家打电话给我说，阿段我们现在干起来非常不愉快，能不能上你那儿去。包括对方的人事部长也说，他们出来你能不能收？我说如果他们非要来，我不收不行。我觉得我有责任。”

不少小霸王的“老人”，都跟着段永平出走。掌舵OPPO手机的陈明永，是段永平的师弟，浙江大学信电系92届学生，在步步高负责VCD、DVD业务。vivo手机创始人沈炜，也是在“小霸王”时期就跟随段永平创业，后来负责步步高通信科技业务。

2000年开始，在段永平的牵合下，步步高分拆的三家公司共同斥资3000万元注册了OPPO（大约在2001年注册成功）。不过由于沈炜、黄一禾（负责步步高教育电子业务，现已退休）无意投身OPPO，所以陈明永就直接买断了OPPO品牌。2002年，索尼、飞利浦、松下等公司要求中国DVD产业支付专利费。新科几乎因此烟消云散，陈明永的日子也不好过。他决定全身心投入OPPO（广东欧珀电子工业有限公司）。2003年，陈明永为了向移动通信领域发展，又新成立了广东欧珀移动通信有限公司。再过不久，步步高视听公司关闭，两三百位员工就地加入广东欧珀移动通信有限公司，后来就有了OPPO智能手机。

由沈炜负责的，主营通信业务的步步高通信科技，算是步步高集团嫡系部队，功能机时代的“BBK”标识相信大部分人还有印象。2011年，根据发展需要，步步高通信科技为旗下的智能手机推出了一个新的商标——“vivo”,经过几年的发展，逐步有意识的取掉步步高标识后，就成了目前的维沃移动通信有限公司和vivo智能手机。

而一加科技CEO刘作虎原来是OPPO副总经理和OPPO蓝光事业部的总经理。一加全名叫深圳市万普拉斯科技有限公司，是广东欧珀电子工业有限公司（OPPO）2013年成立的全资子公司，广东欧珀旗下还有OPPO手机（广东欧珀移动通信有限公司）。准确的说，一加和OPPO是亲兄弟的关系。2014年4月，一加变更了公司主体，成为一家独立的与OPPO再无明面关系的新公司。

OV赢得了中国人民战争，一加手机为代表的段永平系正在出海进军全球市场

《OPPO和VIVO的“人民战争”》作者周掌柜认为：在几乎一到四线城市的手机销售聚集区，OV阵营的蓝绿组合几乎占据了80%的户外广告资源和店面展示资源，对于一般消费者而言，深入其中会让你感觉智能手机就是OV的天下，OV联合线下曾经被边缘化的大小商户以及线上被边缘化的传统纸媒等渠道建立了“统一战线”，发动 “人民战争”。从这个视角看，华为、苹果、三星等多个品牌的专营店，既像大海中的孤岛，又像守卫品牌的“碉堡”。周掌柜得出的结论是：一到四线城市销售聚集区的营销势能OV完胜。

事情要回溯到2013年10月，那时小米等公司提起的互联网思维正当火热，OPPO也请各种专家高人各种头脑风暴。内外碰撞后，陈明永经过深思后反而认为OPPO不能过分强调互联网思维，而要发挥自己的优势。随后的两年，众多手机厂商忙着做线上电商时，OPPO却花了很大的精力与经销商合作，将分布在全国的5万多家线下门店扩张到了20多万家。如今，这些线下渠道发挥了非常重要的作用——如果你现在去三四线城市，你会发现到处都是OPPO的门店，在那里OPPO享有与iPhone同样的品牌美誉度。

而vivo在营销推广上则砸入重金。2011年起，vivo几乎冠名、赞助了国内所有收视率最高的电视节目。从湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》，到江苏卫视的《非诚勿扰》、东方卫视的《中国达人秀》，再到浙江卫视的《中国好声音》，甚至包括优酷的《火星情报局》、人民日报的开天窗、微信朋友圈的第一个广告……2016年vivo还豪掷7亿第5年拿下了《快乐大本营》的独家冠名权。vivo全球副总裁兼首席市场官冯磊说，vivo只是遵循了“聚焦法则”，集中有限资源将营销重点放在vivo的目标人群——18岁到30岁的年轻人身上，最火的电视综艺、最红的年轻明星当然是最好的选择。至于销售渠道，vivo也没有选择互联网，而是非常“传统”地依靠线下，从三四线城市着手拓展。vivo有90%以上的产品通过线下销售，OV毕竟是蓝绿兄弟，同出步步高的段永平系，在市场上的打法方式有差异化，但本质很相似：务实求效。OPPO那句脍炙人口的“充电5分钟通话2小时”广告语一样，和vivo一起达到了当今中国手机市场营销登峰造极的状态。

vivo、OPPO与其它手机公司竞争方式确实很大不同，细分市场、精耕体验后分别稳稳站立于国内三四线城市，瓜分了中国三分之一的手机市场。一位接近段永平系的人士指出，“强势媒体、自有渠道，统一的政策，让渠道获取更多利益”，是OV整体的突出风格。至于一加手机，发展方向与竞争路径也跟vivo、OPPO基本相似，除追求极致外，更是将眼光放于海外。目前，中国、美国、欧洲、印度是一加手机的主要市场，近70%销量的来自海外。一加在海外所取得的成就相比同级别的公司来说，要牛逼不少。

从山寨到创新，OV同其他国产手机代表一起为中国市场贡献了绝对话语权，未来或将包揽冠亚军

2006年的深圳华强北，这个前身以生产电子和通讯产品为主的工业区，已经发展成为中国最大的电子市场。这一年，陈明永在华强北逛了5个小时，都没找到一款喜欢的手机，这让他坚定了一个想法——“我要做手机。”当时手机市场的格局比较稳定，诺基亚、三星等国际品牌有着绝对优势，国产品牌则生存艰难，市场份额跌至30%。陈明永做手机的决心并未被这些数字动摇，他可能隐约看到一场关于手机的变革即将发生。2008年，陈明永带领OPPO进入手机行业，同年5月，OPPO首款功能机 “笑脸手机” A103问世。2011年开始，OPPO专攻智能手机市场，经过6年打磨，现在的OPPO手机具有功能配置创新、产品设计精致和拍照表现突出的三大产品亮点。

功能机向智能机转型大潮中，“vivo”品牌也诞生了。“vivo”源于古拉丁语，寓意活力及对伟大事物的敬意，这正是沈炜团队的用户人群特性：年轻，活力。沈炜在2010年选择进入智能手机产业、特别是2011年推出vivo品牌后，团队管理层重点挑选了一批在技术和市场方面都能担当大任的员工出任产品经理。卓越外观、专业级音质、愉悦体验，是vivo手机的三大主要特点。2016年底，vivo高层在媒体沟通会上透露，将在国内外成立七个研发中心，国内部分有深圳、东莞长安、南京、杭州和北京，而在国外将在美国硅谷和圣地亚哥分设两个研发中心。这样看来，vivo将由原来的音乐和拍照的单点技术突破很可能将变成从智能手机的整体技术创新全面推进。

不仅是OV，可以说所有国产智能手机，在很长一段时间，都是国外智能手机特别是苹果、三星的山寨者，模仿者。但中国企业的优势也在于，快速复制后，市场导向下不满足于山寨，逐步的进行创新。这两年，OV、华为、小米等国产手机，已经为中国市场贡献了绝对话语权：以2016年为例，三星跌出中国手机市场前五，苹果出货量也大幅下跌1350万台，市场份额从13.6%跌至9.6%，国产手机已经全面压制国际大品牌。再看IDC历年发布的数据，中国手机市场：2014年前五大手机厂商共计占有44.6%的市场份额，2015年前五大手机厂商共计占有59.7%的市场份额，而2016年全年，前五大厂商共计占有66.5%的市场份额。强者愈强，未来的中国手机市场或许是一个赢家通吃的头部流量时代。

2016年第四季度，vivo在中国手机市场出货量2170万台，与同期华为在国内的出货量2290万台相比，仅仅是120万台、5个百分点的差距。而且vivo的增幅为96.4%，华为的增幅仅为27.7%，也就是说，只要2017年第一季度vivo在中国市场出货量再度实现超高速增长，就会把华为甩在身后。极有可能，OPPO、vivo会在2017年包揽中国手机市场的冠亚军，产品用户愿意买单而且利润还很可观。

而这一切，都是从段永平带着陈明永、沈炜分拆业务的想法和实践开始的。他当年一带，就出来现在一路的OPPO、vivo、一加手机……机缘巧合，段永平就这样成了中国手机界的一位“一带一路”的带路大哥，从这些手机出海的实战情况一定程度也可以这样讲。我觉得，如果界定段永平的贡献，中国手机历史上，应该有他重要的一席。

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