青云QingCloud副总裁金萌
在“互联网+”时代，业务创新的需求驱动企业采用更加敏捷高效的IT基础设施保障，越来越多的业务正在迁移至云平台。基于云计算的IT架构已经成为面向未来的企业IT新形态，云计算正在深刻地改变着信息产业的发展格局，为产业链上下游企业带来各式各样的挑战的同时也带来了前所未有的机遇。
11月18日，QingCloud正式发布合作伙伴计划，公布其在公有云、私有云、混合云领域的合作策略，意在将QingCloud的技术、产品和专业的解决方案转化为生态链上提供硬件销售、系统集成、项目咨询及交付等细分服务的合作伙伴在云时代的核心利益。
为什么在此时推出合作计划?——自身服务与企业需求间存在断层
青云QingCloud在为企业客户提供服务的过程中观察到，快速的业务创新能力已经成为增强市场核心竞争力的核心。受到互联网的挑战，一些传统的行业对上云有了强烈的需求。但与此同时，如何结合企业实际业务需求让云落地却成为他们的技术瓶颈。
青云的产品主要集中在IaaS和PaaS层，在实际操作中发现，自身提供的服务与企业的真正需求之间仍然存在断层。这是QingCloud为什么要做生态、合作伙伴计划的原因之一；此外，合作伙伴一方面从产品角度对QingCloud基础云服务进行有效补充，另一方面更好地满足企业的IT需求。
青云QingCloud渠道总监田华告诉创业邦，“从市场定位以及技术特点来看，青云QingCloud专注于IaaS领域，按需提供企业必备的IT资源，在PaaS层推出了基于Spark、Hadoop的大数据平台。但是在PaaS层之上能够直接给最终用户提供行业性质或者应用性质的服务，青云都不会去涉足，这就是QingCloud与合作伙伴的合作空间。”
如何进行合作?——构建全渠道合作伙伴生态
上线之初就开放了所有的API给合作伙伴，是青云QingCloud平台的一大亮点。由于合作伙伴使用的API和青云的研发团队是一样的，所以只要投入团队、时间、精力，掌握这个技能，就可以完全基于青云API开发出满足客户需求的个性化解决方案。
此外，青云QingCloud专注于企业级云平台能力的交付，立足于IaaS+通用PaaS基础层的云服务，而不是包揽一切，让企业基于QingCloud构建自己的业务和应用。青云认为企业IT应该形成一个很成熟的专业化链条，这样才能给企业提供最专业、最完善的服务。
青云QingCloud合作合作伙伴分类
目前，QingCloud合作生态大致分为几种类型的合作伙伴(见上图)：在IaaS层之下的硬件提供商、硬件技术提供商的基础资源合作伙伴，提供QingCloud所需的技术、设备或设施，甚至包括IDC，为客户交付可靠的云平台。青云希望所有的ISV、SI、软硬件经销商、技术支持和实施的服务商，都可以成解决方案的合作伙伴，同时希望和行业内具有重要地位的企业一起深耕于某一个行业，基于这个行业的特色，提供一个行业云的解决方案。
在活动现场，包括南瑞、Fit2Cloud在内的50家企业作为第一批合作伙伴与QingCloud正式签约，预计今年年底，青云合作伙伴将超过100家。
